首页分享桐乡版“山姆”，大牌抢着加入！

桐乡版“山姆”，大牌抢着加入！

来源：花匠小妙招时间：2025-09-09 13:52

听说过吗？在桐乡，有这样一家“山姆”型企业，想采用这家的产品，先得交50万元会员费。

这不仅没有吓退客户，反而成为了朗姿、宝姿、赢家、歌力思等国内知名品牌，以及英国的N.peal、法国的MAXMOI等国际品牌的合作伙伴。让人不禁联想到全球会员制超市巨头山姆，同样需要付费才能入场，同样凭借独家商品构筑护城河。

这家桐乡版的“山姆”型企业，就是位于濮院镇的浙江依瑞羊绒制品有限公司。就在今年6月，该公司刚刚将会员费从20万元直接涨至50万元。即便如此，客户量仍然不减反增。

“一家小厂，凭什么？”“人家大厂都没有会员，你们怎么敢的？”……4年前初创会员制时，如潮水般的质疑声，至今仍让依瑞羊绒董事长罗爱民记忆犹新。

结果出乎很多人的意料。4年实行下来，依瑞羊绒的会员数量已从最初的十几个增长到300个。

就像山姆的多数商品在市面上难以找到替代品，依瑞的羊绒纱线也拥有自己的唯一性。

走进1000平方米的样品间，宛如进入了一个色彩斑斓的童话世界。扫描任意织片上的二维码，不仅能看到原料成分、针型等详情，还会呈现多款成衣设计图甚至3D试穿效果。

“传统的纱线厂只做到纺染这一步，但我们发现，客户真正的痛点不在于买到好纱线，而在于如何把好纱线变成好产品。”罗爱民说。

“萤火虫之夜”纱线中仿佛藏着一只只发光的小精灵，“幻夜”系列犹如将整片星空编织入了绒线之中。粗纺做出精纺的支数、桑蚕丝融入羊绒中、亚麻混羊绒做出爆款……这些都是从0到1的突破。

高门槛的会员制很大程度上降低了被模仿的概率。“别人模仿的往往是我们六七年前的产品。”罗爱民说着，拿起最新研发的“五彩金豆”。这款是在“小金豆”基础上迭代升级的新品，用的是进口金银线，经过专门的工艺加工，立体感更强，光泽更匀，手感更加软糯。

事实上，会员制的实行始于一场危机。几年前，合作多年的大客户相继离去，理由异常一致：“市场上很容易找到替代品。”这句话刺痛了始终坚持原创的依瑞，也让企业自2021年开始向更高阶的自主创新进发。

持续创新推动企业实现年均30%左右的增长，但依瑞提供的远不止产品。会员就像手持“快反通行证”，看中任何一款纱线，最快当天就能发货。在这个速度至上的时代，1到2天的发货速度成为留住客户的重要法宝。此外，会员还能参加专属沙龙和巡展，获取最新流行趋势报告，会费可直接抵扣货款。

“会员制不是门槛，而是尊重和共识。”罗爱民站在样品间中央，声音不高却清晰，“我想让每一款自主研发的纱线产品，都被人尊重。”