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工业品数字化营销策略培训

来源：花匠小妙招时间：2024-12-07 20:28

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工业品数字化营销策略培训

来源：教育联展网编辑：李振发布时间：2024-04-30

导语概要

现代工业界正迈入数字化营销时代，不可避免地需要掌握全新的营销4.0策略。我们的培训课程将深度剖析数字化营销的核心，解密Martech技术的最新发展，深入探讨华为等行业巨头的成功案例。

工业品销售培训咨询

工业品销售内训

精品课程课程简介在线咨询工业品营销赋能本课程旨在让学员掌握正确的工业品客户营销思维方式，掌握清晰的工业品客户销售流程，让学员具备独立开发工业品客户能力。工业品的创新营销工业品的新营销就是基于大数据、影视语言等新兴科技，以数据为驱动，以满足客户个性化需求为目的，借助体验式服务完成的点对点的商业行为。本课针对工业品新营销中的问题而展开，旨在工业品营销中利用新技术、新方法增加企业销量的方法。工业品大客户业务公关与销售技巧与传统的消费品相比，产品与行业特点使工业品营销更着重于地面营销人员推广，更希望一线的营销战士能在信息获取、订单跟踪、签单回款、客户管理、市场推广中独当一面！本课程就是居于此而开发。工业品营销精英人才压膜训练工业品企业打造销售团队面临诸多难点：选才难，培养难，成长速度太慢，缺乏专业培训...本课程旨帮助企业批量复制工业品营销人才，使工业企业营销团队新人能力提升更快，老销售人员的能力培养更加系统化规范化。

现代工业界正迈入数字化营销时代，不可避免地需要掌握全新的营销4.0策略。我们的培训课程将深度剖析数字化营销的核心，解密Martech技术的最新发展，深入探讨华为等行业巨头的成功案例。通过系统培训，您将掌握工业企业数字化转型的关键阶段，学习全面的内容营销策略，深入研究数据驱动的精准营销策略，并精通营销效果评估技巧。我们不仅提供理论知识，更重视实战操作，面对企业数字化营销中的各种挑战，一对一答疑解惑。加入我们的培训，成为数字营销领域的高手，**未来商业先机！

工业品销售课程介绍

课程时间

本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表，销售主管，销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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工业品销售培训内容

第一单元工业（B2B）企业传统营销方式困境

1.1 思考：销售是工业企业的火车头，利弊何在？

1.2 探讨：工业（B2B）企业如何实现需求拉动式生产？

1.3 需求：工业（B2B）企业市场部能否承担数字化营销重任？

1.4 困境：工业（B2B）数字化营销能否帮我们实现市场导向？

【真实案例】金太阳铸业为什么能实现2年业绩翻倍？

第二单元为什么说数字化营销是大势所趋？

2.1 工业（B2B）数字化营销可以让销售预测更精准

2.2 工业（B2B）数字化营销可以让市场工作可评价

2.3 工业（B2B）企业客户运营工作越来越精细化

2.4 工业（B2B）Martech平台正在趋向成熟（以华为为例）

【真实案例】深圳拓邦股份公司的客户体验管理

第三单元从工业（B2B）企业业绩来源发掘数字化营销的应用点

3.1 老板说：今年销售业绩指标翻番，您怎么做？

3.2 *图：一张图画出销售业绩增长地图

3.3 数字化营销：Martech在老客户运营和新客户引流的作用

【现场练习】销售业绩增长*图演练

第四单元工业（B2B）企业数字化营销平台搭建

4.1 工业（B2B）企业数字化营销3C法则

4.2 工业（B2B）企业数字化营销**布局

4.3工业（B2B）企业数字化营销日常工作

【实战工具】S公司的媒介排期表

【实战演练】公司**数字化营销布局规划方案

第五单元工业（B2B）企业内容营销策略

5.1 内容营销的目的和三度法则

5.2 五步完美规划内容营销体系

5.3 内容营销的分级与传播策略

5.4 内容营销团队建设与成长

【真实案例】CFS公司内容营销策略与系统搭建

第六单元工业（B2B）企业数据驱动策略

6.1沙漏：营销4.0时代销售转化新模型

6.2 工业（B2B）企业全触点客户体验管理系统

6.3工业（B2B）企业常用营销数据源

6.4工业（B2B）企业如何构建Martech数字化营销平台

【工具分享】一款Martech工具实际应用介绍

第七单元工业（B2B）企业营销效果评估策略

7.1 工业（B2B）企业营销效果评估现状

7.2 工业（B2B）企业营销品牌三度量化评价方法

7.3工业（B2B）企业数字化营销Martech评价方法

【现场研讨】适合中小型工业（B2B）营销效果评估的方法

第八单元共创研讨：《数字化营销转型工作方案》

8.1 共创研讨.成果呈现

8.2 现场答疑.实战应用

工业品销售讲师推荐

工业品销售讲师

汪奎

汪老师有15年的营销一线实战经验，10年营销管理和公司管理经验，8年研究工业品营销的背景，8年工业品营销培训与咨询经历，曾任西安协同软件股份有限公司销售经理、银河科技西安开元电力自动化有限公司总经理、西安市远征科技有限公司营销副总/总经理...

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叶敦明

叶老师有7年ABB和韩国现代电子2家世界500强企业中高层管理经历，11年营销与管理咨询实战经验。专注于工业品营销、农业产业化两大领域，倡导学与练结合的咨询式培训，他倡导的咨询式培训将“实际问题解决营销体系优化战略定位精准”融为一体...

工业品销售讲师

诸强华

原世界500强日本重机（JUKI）大区销售总监，原世界500强荷兰飞利浦（PHILIPS）高级讲师，有17年大客户营销经验，现任温州市宏达缝纫设备有限公司总经理，全面负责韩国日星和方德、百纳等工业缝纫机浙江区域整机销售与售后服务...

工业品销售公开课

《工业品营销实务》

5月20-21日上海（线上同步）

《打造落地执行的工业品营销管控高管辅导班》

6月28-29日上海（线上同步）

《业绩倍增与工业品狼性销售》

7月19-20日长沙（线上同步）

《工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计》

8月25-26日深圳（线上同步）

《工业品大客户型市场的营销管理与markting战略》

10月27-28日深圳（线上同步）

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