流量=商业本质？

一切生意本质上都有关流量。

1、你可以自建流量，也可以购买流量

就好比你开连锁店，是自营还是加盟，本质上都是构建流量，但一种是自建流量，一种是购买流量。

2、营销本质就是流量，人某种程度就是流量的载体；

3、连锁这样的商业模式被越来越多的行业运用，可以说很多产品都可能适合，就看你能不能找到合适的点，不仅仅是饭店、奶茶、手机、药品，还有很多很多……某种意义上，这也说明渠道建设的意义；

4、下沉虽然很费时间和金钱，但往往很有效；

比如拼多多，小米。

5、不管是线上还是线下，都要建设，但要根据自己的特点和优势，重点开发一方面；苏宁的线上线下同价逻辑上是对的，但是无奈他的对手太厉害了，多元化真是天坑；JD自建物流和淘宝打出了差异，如今已经自成体系，这就是战略选择不同带来的丰硕回报。

6、获取优质流量的载体不断在变化，以前京东方靠出国热、英语热，现在显然不行了，那么靠什么？

从遍地开花的餐饮店来看，至少一些餐饮还有机会，不管是传统的，还是新的网红店。

7、为什么垄断会赚取超额收益，因为垄断了流量入口；当牌照不断增加的时候，这方面的超额收益会持续下降，竞争会激烈。

8、单身的人越来越多，对应的获取流量方式变化有些厂家获取了，有些没有，这体现在资本市场市值的差异，看看这几年小家电的崛起就知道了。可以对比美的和格力。

9、史玉柱的成功特别依赖于报纸、电视等传统媒介，这其实也是一种获取流量的方式；如今这样的媒介越来越多了，这意味着流量运营越来越内卷。

10、流量越来越贵。

获客成本有多高？

医美行业的平均获客成本将近1万元一位，被打懵了的教育行业获客成本平均5000元一位，哪怕我所在低门槛行业会计公司，新客户的获取成本也要达到500元每位。

刚才跟一瓷砖店老板聊天，他告诉我是他近3个月第一位上门成交的客户，房租每月18000元，也就是3个月花了54000元房租不算人工，才捞到我一个上门客。

听了心底一激灵，那不得逮住一个上门客户使劲压榨把成本补回来，成小白了？老板看出疑虑，马上说，上门客我们很优待，一般给与最好的产品，怕货比三家后跑了，真正能赚点钱的是靠老客户和同行介绍的单，新客户不赚钱，再说你买的都是特价品，我们还搭点……

11、数量很多时候比质量重要，没有数量哪有质量！

做生意最大的底气是自己手里的客户足够多，才能在面对客户时不患得患失，才不会被客户轻易突破自己的底线

一个案例：

我刚办公司的时候手里一个客户都没有，再小的客户对我来说都是金疙瘩，客户只要几百块金额的货，我也会开开心心的给送过去。

很羡慕同行前辈经常一个订单十几万，而我做的小单子赚的钱都不够汽油费，但我知道客户积累和筛选的过程没有捷径。

记得有一次有个客户要货，货值不到两千块，但这个客户上午打电话、下午就必须拿到货，问题是这个客户离我有二百多公里。

一个来回近五百公里，累得半死连过路费汽油费都赚不回来，不过我的主要目标是积累客户而不是看眼前得失。

经过半年的努力，终于从积累的客户中发展出了几个大客户，还通过小客户链接到了好几个大客户，自己的信心也越来越足。

12、为什么很多公司销售部门很强势？

尤其是小公司，因为他们是获取流量的，没有他们就开不了张，某种意义上就是；但这些年销售作用没有以前那么大了。

为什么？

因为，信息比以前更容易流动和获取了。流量某种程度也代表信息差。

13、商业，尤其零售经济的去中心化相信很多人都看到了，以前天然是步行街，现在每一片（区或街道）都有商业综合体，流量被稀释了，所以商场的摊位不值钱了；记得多年前想为家人买个摊位对方是多么不可一世，如今呢？

但这不代表摊位没有价值了，好的摊位天然是获取流量的渠道。

14、这个世界真的在变，记得15年前要吃一个锅（各种菜（比如牛肚、牛筋、香肠，各种蔬菜）加在一起，放点辣椒）很难，比如上海美罗城有，现在基本上到处都是，供给和需求发生巨大变化，这是运营流量需要关注的重大变化。

15、我的一些亲戚靠着中间批发赚了大钱，尤其97年香港回归，但越来越难，出路是要尽可能从B端到C端，B端会越来越难，会越来越垄断。

16、从获取流量的角度，记住——没有数量哪有质量，你的流量数量上去了，你会发现变现的方式也就打开了，一些没有粘性的流量除外，比如抖音这种算法驱动需要更多去研究，但微信流量是确定无疑的。

（完）

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