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线上线下大联动电商开启新时代

来源：花匠小妙招时间：2024-12-07 15:28

活动现场参观的人络绎不绝

阿里巴巴在纳斯达克挂牌，山西农民电商王小帮成为上台敲钟的8个人之一；政策支持电商进村，电商网站乐村淘的网络其实早已开启了“山西模式”；山西开启“山西品牌网上行”，作为银行业电商试水者的建行善融商务毫无顾虑地成为尝鲜者……

如今，山西的电子商务正在实现着快速发展，一些大型电商平台也陆续开始了在山西的布局，推动本地“互联网+”产业的发展。在电商的助力之下，山西品牌的市场正在不断拓展，更多人开始分享这一场互联网盛宴下的成果，而电子商务公司的加入，同样给“山西品牌中华行”注入了新的活力。

A “淘宝货郎”成农民电商代言人

2014年9月19日晚间，阿里巴巴在纽约证券交易所挂牌上市，万众瞩目的时刻，马云邀请8名客户敲响开市钟，山西人王小帮就是其中之一。他亲临纽交所，见证了中国新首富诞生的这一激动时刻，王小帮这个普通的“淘宝货郎”，不仅一夜间成了农民电商的代言人，也在无意间联通了山西和杭州。

8年前，一本旧书《网上开店创业手册》，让山西农民王小帮接触到了淘宝。于是，他给自家接通了网络宽带，开启了淘宝店，而且居然接到了生意，电子商务的种子就这样在他心里生根发芽。2008年，王小帮的网上山里旺农家店正式开业。涉足电子商务至今，从一个只会卖红枣、核桃等土特产的“淘宝”小卖家成为马云的座上宾，他的“山里旺农家店”也做到了“五皇冠”，年销售额突破500万元。

最初，为了将一个真实的农村呈现给顾客，王小帮特意将自己家的土窑洞和一家四口的照片发到自己的淘宝店铺首页，为了打造品牌，他还注册了王小帮商标，并推出了带有自己商标的五谷杂粮、自制黑芝麻糊等农产品，农家土特产绿色无污染也正是他店铺的最大卖点。随着网店的发展，王小帮认为，业务顾客的增多光靠现买现购是不行的，从今年开始，陆续与一些种植户签订了订单种植，他的淘宝店和种地的农民直接对接，王小帮给出了严格的收购标准，但给种植户的收购价高于市场价，这样既保证了产品和品质也让农民赚到了更多的钱，实现了互利共赢。为了将山西各地的优良特产推出去，他同时拓展了货源渠道，通过土特产标准种植与管理保证产品的质量，统一包装与销售提高客户的购买体验，同时组建了小帮农场，充分利用互联网这一个平台把优质的生鲜产品送到每一个客户的手中，带动了农民增收致富。如今，王小帮的网店已累计推销农产品六千余吨。他也带动更多农民走上了致富路。

在王小帮看来，作为一个新农业电商的践行者，不仅要懂得电子商务技术，还要有梦想、有责任，对家乡有情怀，他的梦想是做生态农业，发展好新兴的业态农业。

B 电商进村开启“山西模式”

在国内的电商发展路径中，2015年被业内看作农村电商发展元年。彼时，国务院出台一系列政策推进农村电商发展，紧随其后，山西省亦开始对农村电商发展布局。不过，早在2014年，乐村淘在山西的农村地区已遍地开花。

家门口的便利店“网上下单、货物代收、货物代买、送货上门”，成为乐村淘村镇O2O服务平台的一大特点。这个平台是工厂和村镇零售商之间的一条信息高速公路，通过将现有的村镇小卖部，升级成为乐村淘线下体验店，依托每个村级体验店，引导村镇用户的消费习惯，构建新型的电商村镇社区经济生态圈，把高品质的商品和信息快速输送到农村，再把优质的农特产品高效输出，从而形成一个闭合的“商流、物流、信息流、现金流”的循环系统。

在运营摸索中，2015年，乐村淘推出农村互联网电商消费新模式“乐6集”，即网上赶集模式，乐村淘相关负责人介绍，“乐6集”主要解决农民买货难和卖货难的两大问题，在每月的6日、16日、26日集中下单后，农民可便利购买物美价廉的生产、生活物资，通过电商平台密集分布的物流系统进行统一配送，大大降低物流和采购成本，从而获得更大实惠；而针对农民卖货难，乐村淘电商平台通过集中收购农产品，或辅导农民自己上网开网店等方式，为农特产品广开销路，出售优质的特色农产品和工艺制品等，帮助农民增收致富。

如今的乐村淘，正在潜移默化地改变着农村居民的消费方式，越来越多的人已经将网购看作生活中的一部分；即使是农村消费者，赶集前都会在网上看看有没有折扣商品……村里小卖部成为线下体验店，小卖部的老板成为村民的消费顾问；在城里人享受“双十一”带来的狂欢盛宴时，农民也搭着信息高速公路，开始热衷于网上赶集。

截至2016年9月底，乐村淘在山西已经建立了102个县级管理中心，覆盖16000个村镇，并在全国开拓了25个省级市场，建立了700个县级管理中心，71000多个村镇体验店，给本土的农民打开了一扇致富的大门，让农村人的生活更加便捷。截至2016年9月份，乐村淘平台销售20.5亿元，销售区域已经覆盖28个省市。

C 政银企联手推广晋字品牌

今年4月9日，建行山西省分行首次在善融商务“山西品牌馆”同步开展线上促销活动，线下派发善融商务电子券聚拢人气，线上线下共同助力山西品牌中华行活动。

而这并不是建行山西省分行首次参与山西品牌中华行活动，从去年7月至今，该行参与此活动已经一年多时间。去年7月10日，在山西品牌中华行活动（兰州站）的展会现场，增加了一张新面孔——金融，建行山西省分行首次在山西品牌中华行活动中亮相，设立金融展区为企业提供融资服务，掀开了政银企合作的崭新一页。

在展会现场，中国建设银行山西省分行作为参展单位设置专门的展示区域，参加了“山西品牌中华行”的现场展示活动，并在展会现场开展O2O活动，该行携带其善融商务的电子平台对入驻善融商务的山西品牌企业和产品进行“零距离”宣传，开展线上线下对接活动，现场派发优惠券，吸引客户购买山西特产。

据悉，善融商务是中国建设银行推出的以专业化金融服务为依托的电子商务金融服务平台，融资金流、信息流和物流为一体，为客户提供信息发布、在线交易撮合，订单管理、支付结算、分期付款、融资贷款、资金托管、物流管理等全流程服务，包含了品牌优势、客户优势、金融优势、.经营优势、服务优势、价格优势、质量优势、风控优势八大优势。

建行山西省分行相关负责人介绍，2016年是中国全面建成小康社会的开局之年，是推进结构性改革的攻坚之年，同时也是建行2016-2020年转型发展的开局之年，作为服务“走出去”企业的金融机构，山西省建行将进一步发挥金融优势，义不容辞地承担起助力企业发展，促进环渤海经济圈合作，抢抓战略机遇的职责，为山西的产业发展、基础设施建设以及经济社会发展提供更加优质的金融服务，支持更多企业走出山西，走出国门。

D 互联网助阵线上线下联动

对于山西这样的内陆省份，互联网也正成为品牌走出去的重要通道。在“山西品牌中华行”活动中，山西本土的电子商务企业参加，线上线下的联动成为“山西品牌中华行”活动的一大亮点。

历经三年的时间，山西品牌中华行活动经过了不断的改良、包装、升级，由原来的只展土特产品向工业产品延伸，也在进行着一系列的创新。随着互联网的汹涌而来，山西品牌也开始逐渐拥抱互联网，与线下活动一起，打造“永不落幕的品牌行”。通过线下推广，各大电商的线上生意也红火了起来，晋字品牌真正通过线上和线下的联动，深入到全国各地更多的消费者心中。

而为了助力本土电商，如今，山西省相关部门也开始发布相关通知，大力推动本土电商企业建设农村电商网络节点，积极与阿里巴巴、京东商城、苏宁云商、“供销e家”等龙头电商企业对接，搭建县、村两级服务网络，突破农村物流和信息瓶颈，解决农村农民消费贵、农产品销售难的问题，实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通。

同时，山西开展电商扶贫行动，通过多种渠道促销贫困地区农产品，利用电商推动贫困地区种养殖扶贫和用工扶贫，加强贫困县电商人才培训，提高贫困地区电子商务应用总体水平。推动农产品上行，支持“名特优”“三品一标”农产品入驻电商平台，扩大省、市、县在阿里巴巴、京东商城、苏宁易购、乐村淘等主要电商平台开设的销售专区规模，整合资源推广山西特色农产品。

除此之外，以“电子商务+生产基地+社区直配”生鲜直销为突破口，整合社区生鲜冷链、加工设施设备及配送车辆，发展社区电子商务便民服务设施，打造功能相对集成、空间相对集中的社区电商综合服务中心。从2016年开始通过竞争性选择，支持培育一批具有示范意义的社区电子商务骨干企业，创新引领未来社区服务业发展，力争3年到5年形成社区电商发展新业态、新模式、新机制，形成新的增长点；培育一批能满足居民生活服务需求、具有较强专业化服务能力的区域性社区电商服务品牌，推动社区生活服务便利化、精细化、品质化。

本报记者张珍

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