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小红书爆款案例！植物乐园：以品带牌，从内容种草开始

来源：花匠小妙招时间：2024-11-28 15:19

【营销背景】

近年来，乘着线上电商和平台流量红利的东风，不少新锐美妆品牌一路高歌猛进，借助新的营销思维和玩法，在传统美妆护肤品牌之外，创造了一个“美丽新世界”。然而，百舸争流之际，面对众多新兴品牌的突围，要想从向来竞争激烈的美妆护肤领域崛起并非易事。

作为新锐品牌，如何才能在潮起之时打造爆品乘势而上，又在潮落之际借助品牌扎稳加根？新锐美妆护肤品牌植物乐园提供了答案：借助小红书科学选品巧妙入场，以优质内容沉淀品牌力，以品带牌，破局出圈。

【策略动作】

入局：科学化选品，差异化定位

身处美妆护肤红海赛道，新锐品牌如何杀出重围，走出属于自己的爆品之路？植物乐园借助小红书大数据进行科学选品，避开红海细分品类，锚定用户需求大且品牌心智仍待建立的卸妆膏，抓住机会点巧妙入场。

此外，植物乐园还从小红书用户视角出发，基于用户使用卸妆产品时“辣眼睛”，“用得快”等痛点，提炼出敏感舒缓、不糊眼的差异化卖点，对标学生党、价格敏感的年轻人群，传递极简、治愈、释放的品牌价值，从实用价值和情绪价值两个层面对话年轻人，带来与众不同的卸妆膏产品，塑造植物乐园品牌力。

造局：内容四象限，释放种草力

完成差异化定位后，植物乐园的下一步是要用年轻人喜闻乐见的方式对话。为此，小红书根据品牌调性和产品特性为植物乐园量身定制内容四象限，通过多元化的内容对话不同的目标人群，多角度释放产品种草力。

针对卸妆资深用户，邀请头部美妆博主共创科普型内容，通过实用而真诚的知识分享，圈粉年轻用户。针对敏感肌和学生党两大核心人群，则发布导购型内容，简明直接地传递产品价值。针对浓妆人群和年轻新用户，则主打吸引型内容，借助仿妆视频展示卸妆前后效果，吸引目标用户尝试。针对潜在种子用户，通过好物分享和卸妆测评类笔记，让种草润物细无声，在用户心中“留名”，为潜在购买做足铺垫。

破局：KFS强助力，联动站内外

植物乐园并不仅仅局限于内容种草这一种方式，而是充分挖掘小红书平台玩法，借助不断被市场验证有效的KFS 产品种草组合投放方式（Kol+Feeds+Search），为破局造势，为种草加码。

借助小红书蒲公英平台和金字塔达人模型，植物乐园精选出头部、腰部、尾部三类达人担任不同的种草使命，为品牌保驾护航。而借助信息流和搜索页两大场域的共同作用，植物乐园打造出优质笔记圈粉大量年轻用户，并及时承接新用户，联动站外直播，实现站内种草+站外转化的闭环，高效促进用户交易转化。

此外，在优质内容打造中，植物乐园还引入视频流和TrueInterest 种草值打造三优爆文，通过可视化的数据指标筛选出真正拥有强效种草力的笔记，从而实现小品牌大引爆的效果。最终收获4篇万赞笔记、20篇超千赞笔记，收获曝光898万+，助力品牌搜索同比增长446%，品牌排名进入TOP30，成功实现以品带牌。

【成功原因】

1. 新内容：根据内容四象限进行内容精细化运营和测试，找到有效内容公式，成功打造多篇优质笔记。

2. 好模式：借助KFS 产品种草组合投放方式，撬动品牌站内声量和排名的大幅提升。

3. 新合作：搭乘种草值+ 视频流的新产品列车，小成本撬动大流量，获得超高曝光。

【效果展示】

品牌搜索同比增长446%，笔记曝光量898万+，高赞笔记20+篇。

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