鲜花品牌花卉门店新媒体小红书抖音线上传播方案【花店】【本地生活】【小红书 抖音】【种草营销】.pptx

目录壹 贰 叁 肆背 策 具 项景 略 体 目分 思 执 报析 路 行 价 背景分析壹 传播背景借势热门种草平台的方式—对话市场RECOMMENDATIONSS WAY幸福金秋，审美焕新！秋天本是美好的季节，市场需要注入新的生机与活力！本次线上推广方案，植入网红打卡主题的概念，制造话题新鲜网红玩法升级，吸引热爱生活、热爱分享的目标客户打卡拍照！提升项目及品牌的好感度，为达到宣传、造势、引流、赋美生活口碑塑造的效果，借势抖音小红书的视角，在城市心脏打造一处从未有过的风景 况1、关于赋美生活：赋美是中国联塑集团旗下一家大型农业公司，已陆续注资10亿投入发展，有自己的种植与种苗培育能力，赋美生活门店是2022年开始规划的多元化花卉绿植门店，目标是想实现全国城市花园中心2、赋美生活规模：当前大良店赋美生活规模约1500方3、赋美生活特色：区别于传统花店商业零售，致力于线上线下双引擎驱动新零售商业模式，扩大经营规模，以自主品牌影响力开启连锁店并扩展到全国各大城市4、经营范围：鲜花绿植、资材介质、种植用具，花艺沙龙项目、商业租摆、庭院改造、研学、商业花艺活动及婚礼布置服务等5、传播场地：场地布置多风格区域、diy区域、鲜花区域、后花园基本情 现状分析推广声量较小、形式单一缺乏赋美生活特色IP缺乏优势释放赋美生活整体知名度不够突出，没有大型推广活动作支撑，我们需要通过持续推广巩固知名度，并通过重点结合新媒体渠道，提升品牌影响力。赋美生活有几个重要的特色优势，需要在宣传推广上，针对优势信息进行有效释放，在同类型竞品中形成差异化优势。赋美生活目前缺少自己的主题性独特IP，难以通过差异化亮点吸引目标客户到访，形成消费。思考赋美生活最想表达给目标客户什么？核心优势是什么？这些能不能解决目标客户的核心目的？目标客户的日常行为方式有哪些？赋美生活能否将宣传充分触达相关渠道？ 市场洞察话题热度：垂直到“佛山”地区，小红书站内“佛山”相关笔记数量约201w+篇；除佛山区域本身，“佛山游玩攻略”“佛山好玩的地方”“佛山探店”“佛山周末好去处”“佛山花店”等相关话题在佛山区域内热度较高，市场关注度高。APP搜索：小红书APP中搜索“佛山”界面，相关搜索词下有佛山地区的游玩攻略、美食推荐、一日游、周末好去处、探店、约会等。 市场洞察首页内容洞察内容分析：在具体的内容分享上，以打卡、拍照为主。主要通过精美图片吸睛，话题角度主要以#佛山周边游、#佛山约拍、#佛山探店等为主。 小结快速挖掘行业新流量高地——抖音+小红书抢新赛道的第一步市场现状品牌机会点市场竞争激烈渗透新流量高地流量获取瓶颈触达用户是核心 策略思路贰 推广策略怎么近距离接触目标群体最大限度传递赋美生活的信息并吸引其到店转化我们的推广策略是以抖音+小红书为信息原点引爆，小红书达人标记种草传播+抖音辅助扩散传播整合多方渠道力量，最大范围因其目标用户关注并前往赋美生活赋美生活到访 推广切入点三大角度全方位展示门店服务「解决消费顾虑问题」佛山拍照佛山探店佛山周边游 推广策略达人优质资源精准选场景营销场景进化感受探店打卡玩法+优质资源引领沉浸式打卡体验深入探店打卡玩法真实达人打卡打卡引导兴趣实现转化分享病毒式种草平台全覆盖 因此，我们要打造 达人投放策略TA圈层渗透立体式内容矩阵1.影响力背书提升认知2.引领特色赋美生活风向标占领头部心智? 借助头部KOL影响力为赋美生活背书，提升市场对赋美生活的认知? 探店打卡头部KOL，描述差异化特点占领用户心智中腰部KOL3.目标圈层深度扩散? 联合更广泛的中腰部KOL，探店内容深耕? 产生多元化的深度探店视角的多元内容尾部KOC4.KOC真实口碑内容沉淀? 素人KOC分享探店真实体验、攻略等 达人选择标准实现多维度筛选曝光量 粉丝数 收藏数 点赞数调性匹配转化力质的考量? 优选抖音小红书优质达人投放，逐步向外扩散选择。? 高性价比优质效果的最佳组合。? 多类型优质KOL探店打卡内容输出，覆盖精准用户群体。投放tuigau质量赋美生活露出互动活跃 达人匹配策略深挖KOL链路，选择“带货能力强+粉丝粘性高+匹配度高”，提高种草转化效率效果保障属性保障精准保障服务保障30日内数据表现属性标签、粉丝量粉丝画像、粉丝质量机构属性、商业分析旅行类达人家居类达人摄影类达人探店类达人说明：内容规划仅为初步示意，请以实际执行为准 具体执行叁 执行roadmap平台主题抖音短视频内容小红书笔记内容佛 山 必 去 网 红 打 卡 点说明：基于平台人群特征内容策略会有侧重，突出卖点也会根据实际情况进行植入11.30传播时间重要节点8月下旬9.19.109.1210.110.711.111.7中秋节国庆节立冬策略目标侧重沉浸式打卡体验，突出赋美生活服务感加强赋美生活信任度和好感度建设侧重精美图文

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