竞争激烈的花卉行业，打“价格战“生意就能变好？

不断增长的从业人员

不断激烈的竞争

本想美美的做好生意

却没想到种种麻烦

身处花卉行业

谁也无法独善其身

随着鲜花被大众不断的熟知、接受，越来越多的人进入鲜花行业。而随着新鲜血液进入的同时，也给行业人员带来了巨大的竞争力。

我最近遇到有花店说，开花店已经很多年了，生意一直不错，自己也在不断提升自我来迎合市场。最近在自己对面新来了一家花店，好像刻意要跟她对着干一样，她卖什么做什么款式的花，对方也跟着做，价格比她的还低。客户都跑去对面了，她想着自己也降点价卖吧，结果对面也跟着降价，继续卖的比她便宜，都快郁闷死了。

其实，这是遇上了同行之间的恶性竞争。

什么是花店之间的恶性竞争？

按照百度百科说的，恶性竞争是指公司运用远低于行业平均价格，甚至低于成本的价格提供产品或服务，或使用非商业不正当手段来获取市场份额的竞争方式。

其实这里的远低于行业平均价格，是比较模糊的定义，于花店来说，即使是相同的花束，但所用花材的质量、包装的质感、消费的定位不同，价格也有很大的差别。

而我认为的“恶性竞争”，从恶意出发，想在市场中搞垮、挤掉竞争对手，大打价格战。甚至暗中使坏让对手生意做不成，比如故意伪装客户来买花，对竞争对手恶意差评找事等。

如果说良性竞争是提升自己，眼睛向内看，那恶性竞争就是风吹草动中，盯着别人。

为什么会出现价格战？

鲜花行业发展相对还比较落后，通过我的观察，很多花店基本上没有自己独特的经营策略。他们只是随着大流走，从装修到营销，再到鲜花产品都在复制他人的东西。什么火做什么，随便网上找几张图，照着打个花束，省时省力，没有足矣拿出来竞争的特点。

没有自己的特点，注定会被消费者忽视，遗忘。那怎么办呢？他们就开始了，我可以打价格战啊，别人做不到的价格，我们做到了，生意不就自然而然起来了？

不过，事实都会告诉我们，这样的一味打价格战，压低利润，恶性竞争只能是自食恶果。

价格战会带来什么样的影响？

随着花店们价格战的开始 ，一定会引发多米诺骨牌效应，花店卖家们相互之间的低价促销竞争，愈演愈烈。降价，低价，打折，甚至推出比成本更低的价格。消费者在价格战中的选择，让这些花店陷入死循环，越没生意，就越低价，而越低价，就有更多比你价格低的店来抢夺客单。

一环出问题，整个链就会出错，供应端、消费者都会受到很大的影响。都说花卉行业是“朝阳行业”，花店利润被掏空，间接导致原本很有潜力的市场受到伤害。

很多本来应该属于优质花店花商的鲜花订单，流入到了一些通过低价竞争，成本更低的花店手里。而随之带来的，将是鲜花销售质量和服务质量的整体下降，打击鲜花客户的消费信心，行业好不容易培养教育起来的鲜花消费，将会功亏一篑。

遇到恶性竞争，该如何应对？

人人都在打价格战的环境里，如何能突破重围，开好自己的花店？洁洁这里有几个建议，大家不妨参考一下：

找准自己的定位，有独特的经营理念

我们一直在说定位定位，其实就是结合当地市场和自身资源特性，来找自己最擅长的花店等级，从市场来看，低价花店是最不花心思的选择，但低价竞争，终究不是长久之计。

考察市场，因地制宜，定位价格。我们说花店卖的不仅仅是花，很多时候是花店的服务、包装、花艺等。无论是花店选址、装修、名字、花材、花艺、营销手法，都要朝着有利于打造品牌的方向走。

独特的店面装修，品种丰富的花材、叶材，耳目一新的花艺风格，重视营销策略及客户服务，这些都是成功花店必备的重要条件。我们不仅是要经营花店，更要艺术、管理、服务都创新，走出自己的路。

消费升级，新式花店增加竞争力

在其他行业纷纷跨界花卉行业时，作为行内人员，花店也不应该坐以待毙。到如今，很多新开花店都不仅仅只是卖花的花店，在这些花店里，或许有咖啡喝、有甜点吃、有书看、有猫吸......

“互联网+”的时代里，客户体验成为人人都挂在嘴边的东西，多种经营、注重打造消费体验的新型花店也越来越受欢迎。不断改变传统单一的经营方式，创新整合，于花店来说，不仅能够增加销售额，还能提升用户的消费体验，给消费者带来更方便舒适的消费环境。

无论是与什么整合，都要注意一点，一定要综合考虑到自身的能力及资源，打造“花店+”。

日常鲜花消费推广要跟上

鲜花消费观念逐渐被大众接受，花店不能一味只靠节日、婚庆来销售鲜花。不仅节日要搞的痛快，平常日子里也要做到风生水起。日常鲜花除了能够增加销售利润，还能起到引流作用，吸引客源。

目前日常鲜花的推出形式有包月包年鲜花、团购鲜花等，还可以因时制定，通过跟进热点、营造话题、故事营销等增加日常鲜花消费，大家可以选择自己能够把控的方向发展。

END.

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