鲜花电商市场竞争激烈，行业领头羊花加近期陷入风波

作为二线垂直电商，鲜花电商行业自兴起以来就面临着激烈的市场竞争，众多创业者纷纷涌入该领域，试图分得一杯羹。然而，市场的快速扩张也带来了诸多问题，如供应链管理、产品质量控制、物流配送等。

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新京报贝壳财经记者程子娇编辑岳彩洲实习生郭旭军

互联网时代，鲜花电商一度被视为一个充满潜力的新兴市场，然而随着市场竞争的加剧、经营风险的暴露，这家曾经的行业领头羊也不得不面对残酷的现实。

曾经的鲜花电商行业领头羊花家集团（00266.HK）近日陷入困境。近日，新京报贝壳财经记者从上海市第三中级人民法院获得的一份文件显示，上海市第三中级人民法院今年6月已裁定受理上海分尚网络科技有限公司破产清算案。

上海分尚网络科技有限公司为花甲的母公司，新京报贝壳财经记者查阅工商、法律信息发现，这家曾经风光无限的鲜花电商龙头，如今深陷官司，成为失信债务人。

作为二线垂直电商，鲜花电商行业自兴起以来就面临着激烈的市场竞争，众多创业者纷纷涌入该领域，试图分得一杯羹。然而，市场的快速扩张也带来了诸多问题，如供应链管理、产品质量控制、物流配送等。

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公司被申请破产清算

陷入诉讼后很难扭转局面

过去，鲜花因具有观赏性和馈赠价值，在特殊节日更受消费者青睐。近年来，一方面，随着“赏心悦目经济”和花卉文化的兴起，人们对花卉的需求不断上升；另一方面，我国冷链行业的快速发展和多元化零售渠道的建立，使得花卉更加触手可及，供给侧更加稳定。在此背景下，我国花卉消费市场蓬勃发展、规模不断壮大。

在此背景下，鲜花电商公司花家于2015年成立，独创“线上订购+源头直送+增值服务”的按日鲜花订购模式，推出99元月度鲜花套餐（每周送一次，每月送4次）。

走在潮流前沿的花店时光和花家在2015年至2018年间密集募资，吸引了高圆圆等明星和多家头部投资机构入驻。其他采用类似模式的品牌还有野兽派和爱花，它们开创了鲜花订阅的新模式。此外，还有主打无人花箱的Flo 等品牌。

但短短几年，头部品牌也纷纷走向下坡路。据新京报贝壳财经记者从上海市第三中级人民法院获得的文件显示，今年6月，该法院裁定受理上海分尚网络科技有限公司（即花甲）破产清算案。

▲部分法院相关文件截图。来源：法院公告

文件显示，上海分尚网络科技有限公司的债权人应当自债权申报公告发布之日起至2024年8月24日向管理人申报债权。

另有资料显示，今年5月，上海蓝益包装材料有限公司以上海分尚网络科技有限公司破产，无法清偿到期债务且明显缺乏清偿能力为由，向本院申请对上海分尚网络科技有限公司进行破产清算，目前该案已立案。

此外，新京报贝壳财经记者查阅大量工商、法律信息发现，这家曾经风光无限的鲜花电商龙头，如今深陷官司，成为失信被执行人。据企查查不完全统计，自2023年至今，上海分尚网络科技有限公司已7次被列为失信被执行人，涉案金额共计300余万元，部分股权被冻结，这意味着花甲将面临一系列法律和信用处罚，包括但不限于限制高消费、限制退出、限制融资等。这些惩罚措施将进一步加剧花甲的经营困境，使其难以扭亏为盈。

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看似“美丽”但实际上却很艰难的生意

创始人曾表示，他想重启公司

鲜花电商行业自兴起以来，就面临着激烈的市场竞争，众多创业者纷纷涌入该领域，试图分得一杯羹。然而，市场的快速扩张也带来了诸多问题，如供应链管理、产品质量控制、物流配送等。

华嘉陷入破产危机并非偶然，背后是经营风险的集中暴露。华嘉在2023年9月发布致全体员工的公开信，因资金问题决定进入停业整顿阶段。但随后又向公众表示“华嘉没有倒闭，创始人没有跑路”。

时隔数月，花甲创始人王柯于2024年1月发表声明，宣布重启对老用户发货，首批共计100单。“经过一个多月的努力，我们真的重启了，虽然数量不多，但我坚信只要我们继续前行，一切都会慢慢好起来。”

但从目前的法律信息来看，上海分尚网络科技有限公司重启鲜花电商业务还面临一定的障碍。

我国鲜花消费正呈现由礼品消费向日常消费转变的趋势。据国家林业和草原局数据，2022年，我国鲜花零售市场规模达2254.76亿元，预计2025年年销售额将达3000亿元，2035年突破7000亿元。

与此同时，鲜花消费行业集中度较低，没有绝对的龙头品牌。近年来，相比以前只能在花店购买鲜花的局面，电商让很多人的购买更加便捷。花甲、花店时光等鲜花电商，美团、每日优鲜、盒马等生鲜电商平台，甚至微信群组织的团购，都让买鲜花变得更加容易。

浪漫的背后，鲜花供应行业并不像表面看起来那么美好。为了吸引客户，鲜花供应商在产品选择、物流和价格方面展开竞争。

价格战过后，鲜花电商热潮逐渐降温。2016年以“鲜花电商第一股”之名上市的爱尚鲜花，上市后一路亏损，直至2019年被迫退市。2019年，拥有近万家实体鲜花专营店的花季网宣布终止在中小板上市。花见花开、门客生活等其他公司也纷纷退出市场。

2019年至2020年，淘宝、京东纷纷上线鲜花业务，美团、饿了么也开始布局花卉、绿植品类。巨头的进入再次挤压了市场，给花家这样的二线垂直电商带来了巨大的竞争压力。这些平台以更低的价格、更快的配送速度吸引了大量消费者，花家的优势不复存在。

2020年以后，鲜花电商之争再度升级，以盒马、叮咚买菜、每日优鲜为代表的生鲜电商也加入战场。疫情等外部因素对二线垂直电商的供应链产生了较大冲击，加剧了其经营困境。

多年来，电商行业马太效应明显，电商行业作为资金密集型行业，在技术研发、市场推广、仓储物流等方面需要大量的资金投入，而鲜花等二线垂直电商企业往往缺乏足够的资金支持，在市场竞争中处于劣势。

对于垂直电商来说，获取流量是生存的第一步。然而随着互联网红利逐渐消失，流量越来越贵，大平台凭借强大的品牌影响力和资金优势，很容易获得大量流量，而自身却常常陷入流量饥渴的困境。面对流量难、用户体验下降、资金压力大等问题，二线垂直电商要想在激烈的市场竞争中生存下来，必然是走上一条“九死一生”的创业路。

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