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“保健品一哥”渐露疲态——花1.8亿研发、38亿销售，止不住汤臣倍健利润滑坡

来源：花匠小妙招时间：2024-11-09 15:53

汤臣倍健部分畅销产品（图源自汤臣倍健官网）

近期，汤臣倍健公布了今年前三季度销售数据，实现营业收入57.34亿元，较上年同期下降26.33%；归属于上市公司股东的净利润8.69亿元，较上年同期下降54.31%。“双十一”大促期间，这组数据显得格外“刺眼”。

11月6日，记者在北京走访了几家药店，均看到汤臣倍健系列产品在售。一家药店销售人员告诉记者，除汤臣倍健外，店内还售有很多其他营养品牌产品，部分产品的销量都比较好。

汤臣倍健在2023年年报中曾表示，期望2024年实现营业收入同比个位数增长，但汤臣倍健是否能在最后一个季度将此前的颓势逆转，不少投资者们表示并不看好。

头部品牌渐露疲态

汤臣倍健创立于1995年，2002年系统地将膳食营养补充剂（VDS）引入中国非直销领域，2010年12月，汤臣倍健在深圳交易所创业板挂牌上市，并迅速成长为中国膳食营养补充剂领导品牌和标杆企业。

记者总结汤臣倍健此前的销售数据，2020年至2023年，营收一直保持增长态势，并且多年位列国内膳食营养补充剂（VDS）市场份额第一。

汤臣倍健旗下有“汤臣倍健”“健力多”“lifespace”等多个品牌，产品覆盖蛋白粉、胶原蛋白、多种维生素等。但这三个主要品牌今年前三季度均表现不佳，“汤臣倍健”实现收入31.94亿元，同比下降29.20%；“健力多”实现收入6.98亿元，同比下降29.90%；“lifespace”国内产品实现收入2.71亿元，同比下降29.55%。分渠道来看，线下渠道实现收入31.09亿元，同比下降29.08%；线上渠道实现收入25.86亿元，同比下降23.36%。

此前汤臣倍健公布2024年半年报后，市场上就有声音称，是其近十年来最差的一份半年度成绩单。第三季度的销售数据一降再降，归母净利润直接呈现负值，同比下滑106.30%。

汤臣倍健在2024年三季度业绩投资者电话会中回应，今年在消费环境持续发生变化、行业竞争加剧的背景下，公司以提升经营质量为核心目标，聚焦核心品牌、核心渠道、核心品类，主动调整部分品牌运营策略和资源投放，以及第三季度，公司推动两大核心产品迭代升级的进程慢于原规划等因素，对第三季度的业绩带来较大的压力和影响。

销售费用居高不下

2020年至2023年，汤臣倍健的销售费用分别为18.18亿元、24.78亿元、31.69亿元、38.59亿元，而同期的研发费用只有1.4亿元、1.5亿元、1.58亿元、1.79亿元，和销售费用相差甚远。