案例观察丨花西子七夕营销，为何值得学习

花西子七夕营销案例：如何打造兼具短期转化与长期品牌资产的节日战役

从“东方彩妆”定位出发，以数字艺术演绎传统文化，沉淀品牌专属IP

七夕作为中国传统情人节，历来是品牌营销的重要节点。如何在实现销售转化的同时，强化品牌价值、沉淀用户资产，成为品牌方关注的核心议题。东方彩妆品牌花西子近年来持续深耕七夕营销，通过“东方美学+现代创意”的融合策略，为行业提供了可借鉴的品牌打法范本。

图片来源：花西子

自品牌创立以来，花西子始终坚持“东方彩妆，以花养妆”的定位，并以此为核心展开系列营销动作。每年七夕，品牌均围绕传统文化元素进行创新表达，在保持创意新鲜感的同时，确保所有内容与品牌定位高度一致，避免陷入“有流量无资产”的营销陷阱。

01 关联定位：创意形式多元，但始终紧扣品牌核心

2023年七夕，花西子推出“七夕锁爱妆”主题礼盒——天作之盒，灵感源自月老牵红线与同心锁定情信物，产品设计融入东方浪漫意象。同期联合时尚芭莎及首席彩妆顾问打造限定妆容，并发布由品牌大使袁弘、张歆艺出演的特别短片《当西式浪漫遇上东方浪漫》，传递“一生锁爱，永结同心”的情感主张。

图片来源：花西子

同年8月，花西子上线首部原创花影动画《张敞画眉》，改编自《汉书·张敞传》中“为妻画眉”的典故，以唯美画面讲述东方爱情故事，并发起微博话题“七夕画眉”，引发用户广泛参与。

2024年，品牌进一步升级创意维度，携手摄影师尹超与数字艺术工作室Roubit肉比特，构建超现实虚拟场景“珍珠岛”，象征爱情圆满。珍珠作为中国妆容传统元素，亦寓意“珍惜”之心，成为连接品牌文化与情感表达的关键符号。

同时，花西子联合设计师品牌SUSAN FANG推出共创礼盒，以玻璃珠与贝珠串联定制同心锁，命名为“告白珠链”，将东方美学转化为可感知的情感载体。

图片来源：花西子

02 沉淀资产：打造专属IP，积累品牌长期价值

花西子连续五年坚持“七夕画眉”主题营销，形成稳定的品牌节日IP。通过“限定新品+话题互动+明星背书+KOL传播+衍生内容”的整合模式，构建完整的营销闭环。

在内容资产方面，《张敞画眉》动画不仅展现品牌对传统文化的深度挖掘，更借助周深演唱的品牌歌曲提升传播质感，实现破圈效应。该动画上线后，带动“螺黛生花”系列眉笔销量显著增长。

在用户资产积累上，微博近7万网友参与“七夕画眉”话题讨论，抖音、快手相关短视频单条最高点赞达2.6万次。每一次互动都是对品牌心智的渗透，逐步建立起高粘性、高认同感的用户社群。

图片来源：花西子

总结来看，花西子的成功在于将每一次节日营销视为品牌资产建设的机会。无论是产品设计、视觉呈现还是传播内容，均服务于“东方彩妆”这一核心定位，并通过持续输出高质量文化内容，强化品牌差异化认知。

在数字化传播与年轻消费群体崛起的背景下，品牌唯有将短期营销目标与长期资产积累相结合，才能真正实现从“卖货”到“种心”的跃迁。

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