超市商品怎么定价更好卖？5个技巧送给开店小白！

商品是超市经营的核心，也是超市利润的主要来源。如何给超市商品定价，关系到超市经营的方方面面，是每个经营者都要花心思重点考虑的问题。行家们都会在商品的定价上多下功夫，可新手入行却难免有些陌生。

不管是沃尔玛、人人乐还是家乐福，在销售商品之前都会有一定的定价策略。那么商品正确定价究竟有多重要?定价时要考虑哪些因素?有哪些定价技巧?面对这三个问题，时尚货架小编给大家整理了相关资料，一起来看一下吧：

一、商品正确定价有多重要?

正确的商品定价为什么那么重要?很多新手都是只知其然，而不知其所以然。时尚货架小编整理了以下3点：

1、有助于提升商品销量

超市货架陈列的商品种类繁多，每样商品价格不尽相同，如何正确定价，是商品能否被购买、销量能否被提升的关键所在。

商品正确定价，能更好地体现商品本身的价值，能提升顾客对商品价格的接受度，甚至让顾客觉得物超所值，自然愿意多购买，超市商品的销量也就随之增加了。

2、有助于提升顾客好感

基本上每一家超市都不会独立存在于一个片区，那既然周边有多家超市，为什么顾客偏偏要选择你的这家?除服务、环境、商品品质等因素外，价格竞争也是关键。

价格竞争并不一定要抢低价，或者天天促销，而是要合理、准确地定价，让顾客信任，提升好感。正确定价的重要性也就显而易见了。

3、有助于提升超市形象

正确的定价体现的不仅是价格的合理性，更是超市的专业性。一个连商品的价格都无法准确定位的超市，实在很难让人信任。

试想一下，某样价值五元的商品，在别家店售价五元，在你这家店却售价十元，你认为顾客会去哪家店买呢?就算顾客这次选择在你家购买，你觉得顾客下次还愿意再来吗?

二、商品定价要考虑哪些因素?

既然商品正确定价如此重要，那么如何定价就是经营者应该重点考虑的问题了。时尚货架小编提醒大家，商品定价主要考虑这3个方面：

第一个因素——超市的最终利润

商品定价时一定要考虑最终的利润，结合进价、人工、店铺租金等多重支出做考量，制定合适的价格方案，才不至于亏损。

第二个因素——顾客的消费水平

虽说商品定价决定商品利润，但在定价时也不能单纯只考虑最终的利润，更要考虑目标顾客的消费水平。否则就算你的商品利润再高，顾客消费水平跟不上，没人买单也是徒劳。

第三个因素——顾客的购物心理

打开门做生意，一定要站在顾客的角度考虑问题，才能牢牢把握住顾客的钱包。要知道顾客愿意为什么掏钱和愿意为什么多掏钱，根据顾客购物来心理判断商品定价的区间。

三、商品定价有哪些技巧?

对商品定价的相关问题有了一定的了解之后，接下来该了解一下定价的技巧了。时尚货架小编给大家总结了商品定价5大技巧，接着往下看：

1、避开整数

把商品定成带有零头的价格，让消费者在心理上觉得零头价格比整数价格低，从而激发顾客的购买欲望。但这种方法只适用于中低档、高消耗商品。

2、用弧形数字

5、8、0、3、6、9都属于弧形数字，定价时可以考虑将这些数字放进价格里，更容易被顾客接受。反之像1、4、7这种数字就不太受欢迎，特别是4谐音死，可能会被人忌讳。

3、把单位分割

有些论斤算的商品一斤的价格很贵，顾客无法承受，但将单位分割成克，顾客的接受度会高很多。比如茶叶标价一斤2000元和一克4元，顾客肯定更接受后者。

4、罕见品定高价

如果某一样商品只在你的超市，或者极少数的超市有售，并且这个商品的品质好，能吸引人，那么在定价时就可以稍微高一点。毕竟物以稀为贵，顾客还是愿意买单的。

5、新品定低价

如果是新到货的商品，并且并不是为人熟知的大品牌商品，在定价时可以先利用低价来吸引消费者，让消费者迅速接受这款商品，打开销路后再适当提价。

超市经营可是一门技术活，从选址到超市陈列，再到商品定价，每一个环节都不能出错，否则轻则收益少，重则随时倒闭。以上就是时尚货架小编给大家介绍的超市商品定价的相关问题，快运用到实际经营中去吧。

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