花西子各年销售额(GMV)

研究报告节选:

以国货美妆品牌花西子为例，品牌成立于 2017 年，2021 年花西子实现销售额 54 亿元，较 2018 年约 0.4 亿元销售额提升超过 100 倍。直播电商从以下几方面促成了品牌的高速成长：1）头部主播和品牌自有直播间运营为品牌吸引流量，2019 年，花西子和李佳琦深度绑定一年，积累知名度和受众群体，2020 年花西子开始在各平台进行品牌自播，销售额稳居各大直播电商美妆品牌前五；2）通过直播将产品和用户绑定，让用户参与产品开发销售全过程，打造适配的供应链，提升品牌“爆品率”，花西子提出了“用户共创”产品研发模式，收集全平台消费者的反馈，在产品上线前后邀请用户评测产品，进行快速迭代，如花西子的明星单品眉笔在上市不断吸取用户建议，四年内更新至第八代。和其他国货彩妆品牌相比，花西子备案产品和 SKU 规模均处于较低水平，但爆品率更高。

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