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枕头营销的方案.ppt

来源：花匠小妙招时间：2025-09-28 15:59

枕头营销的方案

SWEETSLEEP斯威斯莉-------新品方案设计针对日本市场的植物枕产品方案日本市场环境的分析日本生活节奏快，上班通勤距离长，再加上夜生活丰富，所以，睡眠时间越来越短。据调查得知，在亚洲国家中日本人的睡眠时间是最短的，有41%的人每天睡眠在6个小时以下。而在世界范围内，对包括亚洲、欧洲、美国在内的28个国家进行的调查又证明，亚洲人的睡眠时间是最短的。由此可以推论，日本人是世界上睡眠最少的。很多日本人都喜欢通宵娱乐，还有一部分人通宵上网购物、聊天，使得日本人的睡眠不能得到充分保证。日本本市场内枕头销售前列的排名抱かれ枕アーチピローは、頭と首だけでなく、体を両側から包み込む形状で、睡眠中に腕の重みの負担がかかっている肩を支える枕です。立っている時よりも、寝ている時に不安定になりやすい肩から腕を、左右のアームがしっかりと受け止めることで、十分な休息が可能となります。肩や腕にお悩みがある方に特におすすめですが、頭から腕にかけて大きく包まれる独自の形状により、安心感を与えますので、リラックスして入眠したい方にもおすすめします。日本市场评价展示消费者分析产品供应链设计原材料供应商采购仓存管理品质监控企业B2B网站销售客户关系工作流程管控产品现阶段可行的供应链模式分析： B2C+C2B+顾客需求DIY：以传统的B2C模式为主，结合C2B的新型模式为辅，通过C2B聚合消费者需求为导向的反向电商模式。C2B预售同时针对用户加入个性化DIY元素，利用现行的电商平台，设立“客户创意”和“专业设计师”双重创意，分类销售，最终实现买家的个性化创意。前期的预计模式后期的可能的成熟模式 B2C+C2B预售+电商模式交易渠道扁平化+快速供应链响应：以传统的B2C模式为主，结合C2B的新型模式为辅，C2B预售在供应链资金流上得到重要的保障，整个交易过程彻底扁平化，只有线上的途径才可以购买，提升产品品质，吸引顾客。然后通过需求集约来驱动后端的整个供应链，后端的供应链组织大概在2-3周内满足，达到每一个动态的库存都属于顾客。产品配送模式分析：配送范围：日本境内配送服务对象：日本消费者配送方式：（1）从供应商到海关由中国物流企业配送或由电商自营，出口后与日本本土第三方物流公司合作，达到专业化、高效化的专业水准；（2）采用国际物流物流公司的配送作业，选择从供应商到消费者的一站式服务，以较高的物流成本获取较高价值的客户服务。营销策略分析乐天网店乐天网站乐天网店 1、建立客户档案建立目的 1.根据消费者要求，进行有关使用等方面的技术指导; 2.为消费者提供定期电话回访 3.对产品实行“三包”，即包修、包换、包退 4.处理消费者来信来访以及电话投诉意见，解答消费者的咨询。同时用各种方式征集消费者对产品质量的意见，并根据情况及时改进。 2、退换货保障 ①退还货申请 ②商品退回 ③办理退换货 3、售后问题细则 4、联系方式红人营销 Sweet sleep Sweet sleep 植物绿色安神枕 04 PART FOUR 产品客户关系管理 * 市场定位分析产品介绍产品营销产品客户关系管理 Table of Contents 概况 01 PART ONE 市场定位分析日本市场的评价 ?⑴?市场前景广阔?⑵?竞争对手较少?⑶?尚未出现强势品牌?⑷?收入水平继续呈增长态势?⑸?健康成为21世纪的生活主题机会 3 ⑴?成本较高，专业性不强，结构太单一，功能不齐全，量身定枕的企业少。?⑵企业技术创新难，技术性不够强。⑶?企业制度不够完善。⑷?企业规模相对较小，难以取得比较好的影响力。劣势 2 ?⑴?量化定枕3S系统——科技化、个性化、专业化。?⑵?特点产品优势。?⑶?专业运作优势。?(4)创新进取优势。??(5)员工素质较高。优势 1 ⑴?市场替代品较多? ⑵?存在有关保健枕的负面报道如黑心棉、保健枕功能名不副实等。威胁 4 产品SWOT分析（1）睡姿不正，需要矫型护形，另外睡觉爱出汗的宝宝。? [儿童及家庭主妇] [年轻上班族] （2）拥有较高稳定收入、压力较大、追求健康舒适生活，乐于接受新鲜事物的都市年轻男女上班族。（3）身体有疾患，身体虚弱，渴望拥有健康，需要体贴的病人以及老年人。 [中老年群体] 基于日