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《花卉营销》课程教案.ppt

来源：花匠小妙招时间：2025-05-02 23:01

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1、,花卉营销课程,策划人：姜涛张小雪,引言,渠道方案评估,确定渠道目标,渠道成员管理,目录,制订渠道方案,引言,随着社会的进步、经济的不断发展，花卉业已成为当今世界最具活力的产业之一。沈阳作为东北地区的中心城市，辽宁省的农业大市，围绕建设农业强市的总体目标，以发展农业产业化为重点，拓展优势，积极推进花卉业发展，使花卉业逐步成为我市经济发展中新的经济增长点。,花卉行业分析,我国的花卉销售主要存在两种渠道：一种是花卉市场，一种是零散的零售商。我国批发市场一般是批零兼营，绝大多数经营规模小，经济实力弱，缺乏专门的经营知识。花卉营销面临五种现状:花卉消费观念落后花卉产品结构不合理产品质量不高

2、花卉消费渠道不流畅服务人员素质低下。,竞争对手分析,香格格鲜花礼品店已有成型的业务与服务体系，有一定的知名度，且拥有固定的顾客群体，对我们进入市场会很不利。,香格格简介,全国5000多家连锁店，十年专业鲜花速递，先送花后付款，服务保证，是中国最专业的鲜花速递服务商。,S 优势：覆盖面广，价格低廉的中高档产品，顾客可以就近购买。W 劣势:知名度小，没有固定的顾客群体。O 机会：花卉行业在沈阳市是新兴产业，机会较多。T 威胁：成本大，起步慢。,影响分销渠道选择的因素,1.产品因素：由于花卉本身的生命周期较短，运输和储存比较困难，因此选择短渠道。2.市场因素：视顾客购买数量而定。3.竞争者因素：低

3、价格中高档次路线,体现便利，大面积的接触顾客，加大市场渗透力，使顾客能够就近购买,渠道目标,制订渠道方案,食品博览会,大型会议,供应商,婚庆,庙会,医院,高校,超级市场,百货商店,宾馆饭店,总体来说,商品展销会,消费者,具体做法,1. 联盟式：联盟式就是指与一些大量用花卉的服务行业进行联盟，找准市场的需求点，可以与这些相关的经营者合作，结合各自的优势，形成经营的伙伴。,2. 点对点式：即零售，顾客分散的需求,3. 文化式促销： (1)极力渲染花卉文化，深化各种花卉产品的象征意义,在有条件的地方开展花卉节，展示花卉产品，也可以开设与花卉相关的辅导班，传授花卉产品的相关知识。（2）赞助一些活动，这样即可以宣传我们的产品，还可以提高品牌知名度（3）特殊节日，举行活动，例如情人节，教师节等节日（4）星座花语，赋予十二星座各自不同的花束,大批量订购,采取送货上门服务,小批量购买,根据顾客需求提前准备好花卉，方便提取,电话订购,渠道方案评估,渠道成员管理,1.中间商：采用连锁店的经营方式，得到反馈信息会很容易。2.销售人员：对员工进行专业培训，使其专业知识过硬，且更有亲和力。3.激励：通过销售业绩进行激励。,渠道控制,连锁店的经营模式，渠道相对较短，又考虑到地域性的因素，而且总部设有一套完备的管理信息系统，所以会有很强的渠道控制力。,Thank you!,