如何把农村水果销售出去?

　　如何把农村水果销售出去?

　　如果真的是想在这个行业深钻的话，建议先成为成熟水果贸易公司的学徒。蔬菜水果的流通在中国有好几千万人在做，但是这个行业的门槛其实不低，做的人很多，但真正理解并称得上懂行的人少，而其中能够稳定赚钱的更少。没有长年累月的摸爬滚打，没有吃过几次亏，没有受过几次骗，没有几次生不如死，很难摸到门路。

　　为什么这么难，因为不光门道特别多，还特别苦，一般人都吃不了的苦。生鲜已损耗，产品不标准，同季节、天气、储运情况都相关，没有特别深的功夫，你会一头雾水，做生意也是一盘散沙，只赔不赚那是一定的。

　　你看有人赚钱，但很难看到他们每天都起早贪黑风餐雨露，每天啊！没有哪一天是例外的。很多人为了做农产品生意，搭上了自己的生活和一切，从找货、找车、装车、发货、品控各个环节都要亲力亲为，更别说你还要找销路。你有没有这个决心？

　　所以我的建议是先了解一下这个行业，如果真的想做，先依靠成熟的体系去学习，但前提是你的决心一定要够足，三天打鱼两天晒网干不成任何事情。

　　再次强调，这个行业苦得很，苦到能让你掉几层皮，不是简单坐在电脑前就能成的。

　　从事农业的互联网运营人员。

　　想干的这个事情，感觉不大，但其实里面包含的学问就多了去了。首先说你的第一个问题，单一季节的产品销售问题。我想以北京地标品，平谷大桃说起。平谷大桃也是单一季节的，但是已经有知名度了，除了固有的那些批发商渠道，商超渠道，现在新起的电商渠道也很多。只要你的产品好，有特色，渠道商会自己上门的。靠你自己找渠道商，我想请问，你觉得你自己的脸够大不？第二个问题，如何成为超市单一供货商，这个问题就呵呵了！里面存在的问题很多，假如你跟负责超市采购的采购专员关系够铁，我觉得你也可以干到这点。要不然人家凭什么让你成为唯一呢？你的优势是什么呢？价格低？配合度高？品质好？还是你的回扣够高？第三个问题，跟物美等大型超市合作，肯定是需要你注册公司的，要不然你怎么给人家开发票，没发票人家怎么给你结算？大型超市都有账期在那的，我想问问你能承受多少钱的账期多久？物美那么大的系统，假如一个店，一天销售你桃子1000斤，我说假如哈，你的价格是1块钱，那么一天就是1000块钱，物美系统假如有50个店，那么一天就是5万块钱，然后账期30天，不算各种拖延，假如30天后你才能结算到这5万块钱，你能想象这30天内，你已经给物美供了多少桃子了吗？15万斤桃子，也就是说你供了15万斤桃子后，刚拿到5万块钱！这个你是否可以承受？最后第一个问题，费用。你给农户的结算费用，你进超市的进店费，上架费，条码费，每次送货的物流费用，还有每次的货损……我感觉我说的都算少的了！假如这些你都能承受，那么你就开始干吧！首先搞定采购专员。

　　所以我的建议还是，从互联网电商干起吧，这个还稍简单点。要不自己去淘宝开个店，要么就自己发展好友，做微商。

　　做水果行业的，想赚钱，你首先要定位好自己，所谓的定位，就是定市场，定位消费者。要根据不同的地方定位自己的销售方法，你的市场是什么市场，档次是高、中、低档次？你的消费者有什么购物习惯，购买力如何？有什么群体喜好？花多少时间研究消费者也不为过。

　　一个市场不是所有消费者都喜欢某一种水果的档次，我们只能抓住大部分人的爱好就行了，所以研究这部分的消费者，一定要多花心思，研究得越透彻，你赚钱肯定越多，高手都是这么干的。不能光看别人表面的东西，别人能赚钱肯定有他的道理的。

　　我分享自己的一些经验时，我发现有一些网友反应的情况对某些方法不以为然认为这些方法不太可行，我认为有以下几种原因：

　　1、市场定位不一样。你的市场都做高档货的，你却进了便宜的货，别人对你肯定不买帐，消费者不是真的人便宜，而是要便宜的感觉。要进适合当地消费者的货才行，我这里是南方东莞，都是外来人为多，工厂挺多的。

　　2、消费者爱好不一样，他们购买的习惯也不一样。

　　3、消费者购物观念不一样。在很多地方，很多的人都很爱面子的，都不买差的水果，自己宁愿吃少，但也要买给别人看，我不会吃差的东西，不让别人笑话。

　　我刚进水果行业时，总以为能拿到价格便宜的水果就会好卖了，于是总想方设法去找到便宜货。直到自己卖货时才发现，有一大部分人，宁愿多花几毛钱，也要吃档次好一些的水果。我拿的水果，都是有这样那样的瑕疵，或者是太小，或者是颜色不好看，卖到最后卖不动时就直接倒掉了，亏本呀。

　　时候差点就坚持不住的时候，就模仿别人的做法坚持下来，不断试错，最后才找到适合自己的做法，这样一来就走了很多的弯路了，整整花了三个多月。如果是现在，我肯定不会那样干了，这是多么痛的领悟啊。

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