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项目六药品市场竞争战略71课件.ppt

来源：花匠小妙招时间：2025-07-19 14:06

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文档简介

项目六药品市场竞争战略战胜药品市场竞争者任务2项目六药品市场竞争战略一、行业竞争的基本战略任务2战胜药品市场竞争者1.成本领先竞争战略指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于

竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而

获取竞争优势的一种战略。成本领先战略类型简化产品型成本领先战略材料节约型成本领先战略人工费用降低型成本领先战略改进设计型成本领先战略生产创新及自动化型成本领先战略任务2战胜药品市场竞争者成本领先战略的适用条件与组织要求现有企业之间的价格竞争非常激烈实现产品差异化的途径很少多数顾客使用产品的方式相同企业所处产业的产品基本属于标准化或同质化的消费者的转换成本很低消费者具有较大的降价谈判能力一、行业竞争的基本战略任务2战胜药品市场竞争者成本领先战略的收益抵挡住现有竞争对手的对抗更灵活地处理供应商的提价行为形成进入障碍抵御购买商讨价还价的能力树立与替代品的竞争优势成本领先战略的风险降价过度引起利润率降低丧失对市场变化的预见能力技术变化降低企业资源的效用新加入者可能后来者居上容易受外部环境的影响一、行业竞争的基本战略一、行业竞争的基本战略任务2战胜药品市场竞争者2.差异化竞争战略为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。差异化竞争战略类型产品差异化战略人事差异化战略形象差异化战略服务差异化战略任务2战胜药品市场竞争者差异化竞争战略的适

用条件与组织要求有很多途径创造企业与竞争对手产品之间的差异，且这种差异被顾客认为是有价值的采用类似差异化途径的竞争对手很少，能真正保证企业的“差异化”技术变革很快，市场上的竞争主要集中在不断地推出新的产品特色顾客对产品的需求和使用要求是多样的，即顾客需求有差异一、行业竞争的基本战略任务2战胜药品市场竞争者差异化竞争战略

的收益提高顾客对企业的忠诚度提高企业的边际收益削弱购买商讨价还价的能力形成强有力的产业进入障碍树立与替代品的竞争优势差异化竞争战略的风险可能丧失部分客户大量的模仿缩小了感觉得到的差异度差异化导致目标客户过于局限，使原有的市场份额反而缩减用户所需的产品差异的因素下降一、行业竞争的基本战略课堂活动鑫斛药庄自上市以来，始终坚持“顾客就是上帝”，始终遵守“买贵了，差价2倍赔偿；买到假药，100倍赔偿；服务不满意，投诉有奖”的“三大承诺”，成功赢取了顾客的满意，在竞争激烈的药品营销终端市场牢牢占据了一席之地。分析：（1）鑫斛药庄采用了哪些差异化战略？（2）使用这些战略需要考虑哪些因素？任务2战胜药品市场竞争者一、行业竞争的基本战略一、行业竞争的基本战略任务2战胜药品市场竞争者3.集中化竞争战略企业的经营活动集中于某一特定的用户群体、某种细分的产品线或某个细分市场进行的一种战略。集中化竞争战略类型产品线集中化战略地区集中化战略低占有率集中化战略顾客集中化战略任务2战胜药品市场竞争者集中化竞争战略的适用条件与组织要求具有完全不同的用户群，这些用户或有不

同的需求，或以不同的方式使用产品企业的资源不允许其追求广泛的细分市场行业中的各细分部门在规模、成长率、获利能力方面存在很大差异，致使某些细分部

门比其他部门更有吸引力在相同的目标细分市场中，其他竞争对手

不打算实行重点集中战略一、行业竞争的基本战略任务2战胜药品市场竞争者集中化竞争战略的收益便于集中使用整个企业的力量和资源，更好地服

务于某一特定的目标战略目标集中明确，经济效果易于评价，战略管理

过程容易控制，带来管理上的简便将目标集中于特定的部分市场，企业可以更好地

调查研究与产品有关的技术、市场、顾客以及竞

争对手等各个方面的情况，做到“知彼”集中化竞争战略的风险竞争力下降产品销量可能变小市场占有率下降一、行业竞争的基本战略你知道微商吗？若你将成为一名微商，你将营销什么？将为自己设计怎样的竞争营销战略呢？请思考一、行业竞争的基本战略任务2战胜药品市场竞争者二、不同市场地位的竞争战略任务2战胜药品市场竞争者市场基本竞争战略类型市场领导者的基本竞争战略市场追随者的基本竞争战略市场补缺者的基本竞争战略市场挑战者的基本竞争战略根据企业自身在目标市场所处的地位，可分为市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者4种。不同类型的竞争者对目标市场的竞争战略也不同。任务2战胜药品市场竞争者市场领导者的基本竞争战略类型扩大市场总规模战略扩大市场占有率战略竞争营销战略维护市场占有率战略1.市场领导者的基本竞争战略二、不同市场地位的竞争战略任务2战胜药品市场竞争者1.市场领导者的基本竞争战略——扩大市场规模战略扩大市场规模竞争战略图二、不同市场地位的竞争战略任务2战胜药品市场竞争者1.市场领导者的基本竞争战略——维护市场占有率战略市场领导者的防御战略图二、不同市场地位的竞争战略任务2战胜药品市场竞争者1.市场领导者的基本竞争战略——扩大市场占有率战略提高市场占有率图二、不同市场地位的竞争战略面对竞争对手，你能思考如何对“藿香正气液”进行创新吗？请思考任务2战胜药品市场竞争者二、不同市场地位的竞争战略任务2战胜药品市场竞争者1.市场领导者的基本竞争战略——竞争营销战略市场领导者竞争战略图二、不同市场地位的竞争战略高黏度的售后服务请调研“太极集团”的相关资料，展示其主营业务，明确其经营的一种在同类药品市场中处于领导者地位的产品，思考应该如何更好地应对竞争者的挑战。请思考任务2战胜药品市场竞争者二、不同市场地位的竞争战略任务2战胜药品市场竞争者2.市场挑战者的基本竞争战略市场挑战者的基本竞争战略类型正面攻击战略包围进攻战略迂回进攻战略侧翼进攻战略游击进攻战略竞争营销战略二、不同市场地位的竞争战略如何帮助华邦“十滴水”抢占太极“藿香正气液”的市场？十滴水为滋补性中成药名称，由樟脑、干姜、大黄、小茴香、肉桂、辣椒、桉油，辅以乙醇熬制而成。十滴水在中医理论中具有健胃和驱风的作用，在临床上常用于治疗因中暑而引起的头晕、恶心、腹痛、胃肠不适。在市面上，其制剂主要有酊剂和软胶囊两种。酊剂为棕红色至棕褐色的澄清液体，而软胶囊则为棕红色至棕褐色的粉末。不论是固态状的软胶囊还是液态状的酊剂都有气芳香，味辛辣的属性。有高血压、心脏病、肝病、糖尿病、肾病等慢性病严重者应在医师指导下服用。藿香正气口服液解表化湿，理气和中。用于外感风寒、内伤湿滞或夏伤暑湿所致的感冒，症见头痛昏重、胸膈痞闷、脘腹胀痛、呕吐泄泻；胃肠型感冒见上述证候者。请思考任务2战胜药品市场竞争者二、不同市场地位的竞争战略任务2战胜药品市场竞争者2.市场挑战者的基本竞争战略市场挑战者的竞争战略图二、不同市场地位的竞争战略任务2战胜药品市场竞争者3.市场追随者的基本竞争战略市场追随者的基本竞争战略类型紧密追随战略选择追随战略竞争营销战略距离追随战略市场追随者竞争战略图二、不同市场地位的竞争战略任务2战胜药品市场竞争者4.市场补缺者的基本竞争战略市场补缺竞争战略二、不同市场地位的竞争战略1.竞争者一般是指那些与本企业提供的产品或服务相似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。2.行业竞争观念下的企业竞争者包括完全竞争、完全垄断、垄断竞争和寡头垄断4种结构类型。3.市场角度来看的企业竞争者包括欲望竞争者、种类竞争者、形式竞争者和品牌竞争者4种类型。4.市场所处地位不同的企业竞争者包括市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。5.竞争者优劣势分析常用的方法是SW

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