暖阳春电采暖炉品牌行销战略规划十 ：渠道策略

                 ——品牌评论观察：刘劲

一、渠道规划目标

 线下渠道：

主题活动，不同区域策划不同的主题活动。

经销商，在开展业务的同时，收集数据。

朋友圈，以产品体验分享为主，推荐朋友加入朋友圈。

 线上渠道：

公司经营数据，在线上开展主题活动。

产品体验人、价值分享人以产品的价值分享，完成口碑的积累。

线上开展产品新闻发布会，随时更新产品状况。

消费者积分、兑换积分以及公司（体验店）定期营销活动。关键是做好活动的互动。

二、渠道规划原则

原则一：线上+线下。前期以线下为主，数据积累到一定量的同时，转线下为线上。

原则二：体验店与公司的数据共享。

原则三：线下营销为线上营销积累数据。

原则四：网红、抖音等流行的营销工具要有创新利用。

三、渠道选择方式

不同的活动选择不同的营销方式，合理、灵活运营。总之，适合的就是最好的。

四、体验店零库存规划原则

1、公司以出厂价格将利益直接输送给各体验店。

2、各体验店实行全国统一价格销售，不得私自溢价。公司销售价格与体验店销售价格同步。

3、体验店主要负责生产数据的收集和安装维修。

4、在规定区域，所有线上交易属于该区域体验店；体验店数据与公司数据共享。

5、化解了长期以来厂家与商家攻防敌视状态，在共同利益的真实驱动下，厂家与商家转移为朋友合作战略伙伴。

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