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从“三无小白”到领军鲜花电商销售榜云舍花卉创业青年的“浪漫经济学”

来源：花匠小妙招时间：2025-07-14 12:30

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“我们团队刚开始做鲜花电商销售的时候可以说是无电商经验、无直播经验、无鲜花从业经验的‘三无小白’，但我们不会因为对项目的不确定性而产生恐惧，因为我们团队从大学就开始创业，属于持续创业者，前期积累了很多创业思维、平台思维、实践经验等。我们认为鲜花属于‘成瘾性’快消品，复购率高，市场需求量大，每年销量都在持续快速增长，发展势头非常好，特别是在斗南从事花卉行业有得天独厚的优势，市场前景非常广阔，人才资源非常丰富，所以就选择在呈贡斗南开启鲜花赛道的创业路。”昆明云舍花卉有限公司总经理张意豪向记者说。

张意豪，江西人，2020年毕业于昆明理工大学。2022年7月，结合持续创业经验与合伙人通过市场研究分析，开始在呈贡斗南从事鲜花电商销售，他们的云舍花卉淘宝直播间，用时三个月成为鲜花类直播间榜首。2023年6月进入抖音直播间，当天就成为抖音鲜花销售第一名，2023年全平台实现上亿枝“云花”销售。2024年期间，云舍花卉直播间持续保持淘宝、抖音鲜花电商第一，并于当年10月开通拼多多平台，成为拼多多鲜花电商第一。2024年，云舍花卉在各大电商平台营业收入大幅度提升。截至目前，该平台全网粉丝量在1000万左右，日均鲜花销售量200万枝。

48小时内鲜花从花田到花瓶无缝链接

鲜花电商销售主要针对的是个体消费者，这个群体更加注重购买商品的体验感，“鲜”对他们来说非常重要。为此，张意豪和他的团队聚焦采购、质检、加工、仓储、销售、物流、交付、售后全流程，从深入一线打通鲜花供应链的关键环节入手，以保“鲜”为标准，找准制约供需关系的痛难堵点，从基地到客户，从花田到花瓶，拆解流程、细化环节、优化分工，以建模思维持续完善销售、供应链、交付三大体系，实现了当天花、当天采、当天卖、当天发的“四当效率”。同时与顺丰物流共建共享仓，把鲜花在仓时间压缩至三小时以内，让直播间鲜花48小时内抵达全国各地的消费者手中。

张意豪说“我们公司的口号是——把花友放心上。鲜花传递的是美好，我们在斗南卖花，跟斗南就是一体的，就有责任把消费者服务好，擦亮斗南鲜花的名片。我们认真学习、透彻理解每一个环节，在整个运营销售体系中强调新鲜流通并落实到每一个动作，增强花友体验感，实现线上所见即线下所得，因为这是花友最在乎的，也是需要我们不断完善的核心竞争力。”

值得一提的是，目前斗南日均六百万余枝的鲜切花交易量已吸引并培育了顺丰、京东、中通、德邦、锦亚海等物流企业在此投资建设相关产业配套设施，这也让花卉经营者的物流成本随之相应降低。

解锁斗南密码不可替代的花卉产业链优势

在斗南，每天有1600余种鲜花在此交易，对手交易的烟火气、拍卖交易的高效性、电商直播的爆发力构成了交易模式互补的完整销售生态，成熟完善的“航空＋冷链”物流链体系成为了张意豪团队创新销售模式并脱颖而出的坚实基础。

张意豪向记者分析，除各大电商平台多元的销售模式为云南鲜花向广大消费者提供了非常直接的展示平台，有效触动消费者下单的欲望，促进全国鲜切花消费者客单价外，斗南花卉产业的蓬勃发展为他们提供了强大的产业支撑。

张意豪表示：“做鲜花，离不开斗南。这里虽然不是鲜切花的核心产区，但它是全国鲜切花的交易集散中心。这里有全国最多的鲜切花交易品种、数量、从业人员和完善的相关配套基础设施。在这里做鲜切花交易，从销售到供给再到交付，成本最低、效率最高、配套设施最完善、人才体系最健全、价格最具竞争力，这是其他单一产区很难做到的，并且我们云舍花卉针对电商零售设计出来的多单凑单销售模式只有在斗南才能高度适配。这就是不可替代的斗南花卉产业链优势，也是我们离不开斗南的原因。”

实现每一枝鲜花背后的社会责任

线上销售火爆，线下依然精彩，鲜花作为劳动密集型产业，每一枝鲜花背后都是一个家庭的生计。目前，张意豪团队平均每天在线销售的200万枝鲜切花直接或间接带动就业上千人。 “我们淡季的时候平均每天用工1200至1500人，旺季的时候平均用工2000人，过年前可能在3000人左右。” 张意豪说。

不仅如此，目前张意豪团队正借助呈贡大学城的各类学科人才资源优势创新经营销售模式，尝试利用线上平台热度拓展海外销售市场。在深圳等城市开设实体试点花店，探索终端花店盈利模式；研究各生产环节的数字化、数据化、自动化、智能化；利用平台销售数据，分析指导基地农户种植……构建花卉产业数字生态共同体，让每一枝“云花”绽放数字时代的光彩，成为了团队向更高更深层次发展的愿景。

张意豪介绍：“我们现在使用的流水线就是我们跟母校昆明理工大学机电工程学院的老师共同研发设计的。我们公司离呈贡大学城就十多分钟的路程，所以每年寒暑假学校都会定向输送一些大学生来我们公司实习，从金融到贸易、从营销到策划，他们可塑性强，对我们的业务拓展有很大的帮助。同时，我们在销售过程中掌握了大量的销售数据，希望利用好这些数据指导花农科学种植，帮助花农拓宽销售渠道，稳定花农的鲜花销量和收入，结合时代发展前沿，实现彼此间的双向共赢。”

从初入花卉行业的困惑到电商直播时“上什么秒什么”的快乐，从打通销售环节到创新销售模式，花友的信任和农户的信任成为了张意豪团队肩上的使命与责任。于他和团队而言，每天睁开眼睛最担心的就是时间不够用，因为每天一眼望去这么多工人在干活，任何一个环节弱一点都会影响客户的体验感和大家的收益，所以，每天都在争分夺秒的学习和工作已经成为了他们的日常。“事虽小但也有可为。我们既然选择了鲜花这个赛道，就应该用干一行爱一行的热情专注到这个行业中，与时代发展同频共振，为鲜花产业添枝加叶，努力在这个行业创造出自己的价值，实现人生的意义，承担好我们这一代应该承担的社会责任”张意豪说。