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开店策略与基本理念V6.ppt

来源：花匠小妙招时间：2025-07-13 16:05

 12  0 约2.47千字约 42页 2019-09-24 发布于广东  举报  版权申诉  下载本文档  关闭预览 1 / 42  全屏预览  下载本文档  收藏下载提示  文本预览  常见问题 1、本文档共42页，可阅读全部内容。 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

美特斯邦威：旗舰店（一般是特大城市）标准店（一般是地级城市）普及店（一般是三线城市及以下）店铺分类 * 店铺分类大城市大市场（开店战略三步走）：核心店中店、优势竞争店，建立强势店大店、黄金店、“五角星”网络店，制造区域优势（切割最重要的区域打造强势）行政区域店、大型社区店、扩张店、授权店、VIP店等 * 店铺分类小城市小客户（开店战略四步选）：大黄店黄金店大店标准店或普及店 * 罗莱“概念”店：黄金店（好店、大黄店）形象店（大店、旗舰店）战略店（竞争店、抢局店）店铺分类 * 专卖店八大中心职能销售中心形象中心培训中心仓储中心配送中心会员中心促销中心团购中心 * 店中店三大过程职态舞台跳台平台 * 讨论经济调整期对开店是机会还是威胁？我们要采取哪些行动？如何对加盟商进行理念与概念引导？日常工作中如何做好政策风的吹风工作？ * 经济调整期的机会影响严重的行业进行项目转移孚日、香榭里等退出家纺行业房租、转让费等开店成本降低不要等待彷徨要抓住机会发展做好市场推广以抢夺市场份额 * 如何吹政策之风明确第一策略，重金邀请咨询公司现在开店的良好机遇与未来的好处现在给开店名额将来机会不一定有将来开店对现有店铺业绩要求更高公司非常重视你这类的增量型市场现在是给有实力的加盟商跑马圈地公司非常鼓励大客户做的更大更强公司开店政策会越来越紧速度更快 * 罗莱立志成为行业老大的必然之举公司将对劣质客户进行整顿或兼并以下五种客户进行规则管理：（1）全国后50名客户（2）片区后三名客户（3）大城市小客户型（4）没有竞争优势型（5）连续2年未完成指标附加协议-保定.doc 如何吹政策之风 * 本章回顾品牌三字诀渠道三大策略开店基本理念开店布局四要素客户吹风工作 * Thank You * 雏鹰系列课程一：开店策略与基本理念开店策略与执行 * 透析品牌 * 店人货 1 2 3 品牌经营三字诀 * 思考为什么店比人、货更加重要？ * 品牌的第一管理是店的管理店是制造顾客认知的地方，认知的差异化制造品牌的区隔感性统治理性：感官是刺激与实现销售的第一要素人和货也是通过店来表达的，店对了其实人和货也就对了，店是根本结论 * 思考开店同行有哪些成功表现？多喜爱的营销思路和营销策略.doc 开店异业有哪些成功案例？快速打造终端优势竞争格局.ppt 罗莱的成功案例？加盟商罗莱品牌多店运作名单简表.xls * 目前开店推进现状成功案例少开店速度慢单店提升差推进方法少开店信心低开店资源少 * 渠道三大策略 * 策略一: 快开店、多开店、开大店、开好店 * 策略二：快速提升单店盈利能力 * 1、快速提升终端店面形象： ①装修改造与维护 ②产品结构 ③店堂陈列 ④导购服务 ⑤宣传推广 * 2、快速做好市场推广 ①新品上市 ②会员管理 ③大型特价活动 ④团购 ⑤酒店业务 * 策略三：快速打造重点区域、客户及门店，提升潜力客户。 * 快三大策略之理念要诀店 * 开店基本理念多开店是现阶段第一策略快开店是市场的必然之举开好店是未来的立足之本开大店是品牌发展的趋势 * 警告：没有一个品牌是因为稳健成长而成功的速度决定低成本，高度决定速度。著名策划人：路长全开店基本理念 * 王氏观念：求人----救人康氏观念：迟早要做的事情迟做不如早做迟早要投资的钱迟花不如早花开店基本理念 * 开店理念引导现在开：少花+先赚+多赚被动开---主动开找店铺---抢店铺单店-多店-大店-好店 * 得到的利益：好处、胡萝卜失去的利益：坏处、大棒舟山的案例开店理念引导 * 讨论罗莱要进快速发展，必然要推进多开店策略快开店策略，以小组为单位讨论：如果你是ROBIN（一是要有高度，二是要有主人翁意识），你的战略思考与策略是什么？比如渠道经销政策、商务与员工奖励政策？开店推进措施（陈岳东整理）.doc * 开店布局四大基本要求 1 - 地段 2 - 面积 3 - 形象 4 - 格局 * 开店的至理名言：第一是地段，第二是地段，第三还是地段绝对的实力展现天生的广告效益聚焦的集客能力天然的竞争壁垒 1-地段 * 2-面积家纺对面积的必然依赖满足罗莱未来的

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