首页分享花加倒闭引发行业震荡，鲜花市场洗牌，区域性社区团购异军突起

花加倒闭引发行业震荡，鲜花市场洗牌，区域性社区团购异军突起

来源：花匠小妙招时间：2025-07-13 15:53

近日，有消息称，花加人力资源部在内部全员信中称该公司自2022年起“遭遇了前所未有的压力”，仍因淡季、历史订单履约以及银行还款压力而入不敷出，经营难以为继，“真的已经陷入困境”，并宣布公司进入停业整顿阶段。花加是一家从事在线鲜花配送业务的公司，声称拥有1500万用户，并先后获得6轮融资。

与花加停业、线下花店批量倒闭形成鲜明对比的是，综合电商平台和在线直播间里的鲜花生意却一片红火。

在综合大平台上，“玩花”已经不再新鲜。2018年，美团闪购就可以订购鲜花绿植了。2019年，盒马推出“白菜花坊”业务，主张“鲜花卖出白菜价”，其中最受欢迎的玫瑰花价格降到了1元/枝。

2021年5月20日，盒马将旗下鲜花品牌名称改为“盒马花园”。互联网巨头们也纷纷涌入。

2019年前后，淘宝、京东等综合电商平台均上线了自营鲜花业务。尤其是在拼多多上，20支卡布奇诺玫瑰的免拼价只需要16.8元，而且平台上的拼单次数已经达到10万，这样的价格和活动无疑让人们更加心动。巨头们进入市场对于鲜花生意老玩家来说无疑是一个沉重的打击。

然而，花加的停业并不是市场出了问题，而是经营方式走向了偏差。虽然在前期市场开拓中占有资金优势，但过度的市场开拓一旦资金链断裂，最终也将导致破产。

相反地，以适应市场特点的经营深耕或许更符合市场发展的行为。

初美优选是一家从事鲜花配送的公司，今年已经是他们成立的第18年。目前，初美优选已经拥有超过800个全国性的花主。在面临销售量的骤减时，初美优选不得不寻求转型。

与花加截然相反的是，从2020年开始，初美优选抓住了团购的风口，开启了鲜花赋能团购业务。他们以鲜花为引流产品，同时推出生鲜等日常消费刚需品，将危机转变为机会，最高单日发货量达到了30万支。

回到社区团购本身，当全国性团购陷入进退两难之际，一些区域性团购却显得前景广阔。

例如，以小许到家、量子美食和知花知果为代表的区域性团购不断成长壮大。

除了在区域团购市场上进行深耕之外，他们还注重挖掘新的需求，并对货源地、运输冷链、产品服务等进行深入开拓和改进。

与互联网巨头施行的团购经营方式不同，小许到家采用了不依靠佣金制度的经营模式，通过差价为团长带来盈利，既减轻了平台的资金压力，也能为团长创造可观的收益。

同时，与资本团购必须备货充足、不允许售罄的情况不同，地方团购的管理方式更加灵活多变，通常根据每日截单量进行精确配送，从而简化了资金成本的压力，实现快速进货和快速出货的标准。

知花知果则致力于打造中高端产品的定位，并兼顾高品质和性价比。他们扩大了商品的种类和SKU，建立了可复制的仓配体系，自建了本地仓和社区直配系统，并将送货时间缩短到11点之前。因此，他们的货品时效性足以与美团优选的“上午达”相媲美。

市场没有难做的，只有难做的生意。当我们对花加陷入困境感到惋惜的同时，也应该立足于市场进行反思：一个明星品牌退出和衰落所带来的教训，对于后来者究竟能起到何种启发。

然而不可否认的是，有效经营和积极深耕才是市场向好的关键。全域性市场版图需要持续的深耕能力。