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从落叶杜鹃的崛起看国内园艺产业“品种创新+市场运营”

来源：花匠小妙招时间：2025-06-29 06:53

从无人问津到单场团购成交额60多万元，从“羊踯躅”的生僻名称到‘粉绣球’‘魔力粉’等爆款品种，落叶杜鹃的崛起路径已成为国内园艺产业“品种创新+市场运营”的典范。

传统印象中，杜鹃花多以常绿灌木或盆景形态出现，但近年来，一种名为“落叶杜鹃”（原生种羊踯躅的园艺品种）的新品类凭借颠覆性的自然形态和网红属性迅速走红。

走红背后：从“朋友圈”到小红书爆款，从命名优化到数据驱动

山东红梅园艺科技有限公司董事长刘红梅表示，早在多年前，她就看好落叶杜鹃的市场潜力。

“十多年前在德国考察时，我被一株开花不见叶、自然舒展的杜鹃花惊艳到了。之前见过许多种形态的杜鹃花，但如此不同的还是头回见到，当下就决定把它引回国内。”刘红梅回忆说。

刘红梅在德国看到的杜鹃其实就是羊踯躅的园艺品种，因其开花不见叶，这类杜鹃被命名为落叶杜鹃，引回国内后和虹越花卉联合推广。

凭借耐热性强、耐寒性强、花色丰富等突出优势，落叶杜鹃逐步打开国内市场，收获了一大批花友粉丝的强烈关注，热销品种更是抢购一空。目前，红梅园艺通过线上线下联动推广，在园艺展会、短视频平台及园林工程合作中强化品牌曝光，并重点突出其低维护、高适应性的特点，落叶杜鹃吸引了众多私家花园用户。

“针对落叶杜鹃产品，我们正逐步加强新品种研发，目标是培育抗病性强、花期更长的品种，并探索‘杜鹃+文旅’模式，打造主题花海景观。同时，结合家庭园艺趋势开发小型化、迷你型盆栽产品，进一步拓展消费市场，推动落叶杜鹃的市场销量。”刘红梅介绍。

虹越花卉董事长江胜德介绍，公司2016年引入并推广落叶杜鹃，初期反响平平。有一次，他把在公司嘉兴门店拍摄的一组落叶杜鹃照片发到微信朋友圈后意外引发关注，照片中的落叶杜鹃开花不见叶，球形花簇自然舒展，与传统盆景杜鹃形成鲜明对比。

虹越花卉产品经理孙磊介绍，‘粉绣球’是公司首个爆款落叶杜鹃品种，因其开粉色花且花型成团似绣球而得名。“这一品种花开后在散射光环境下会呈现出非常仙气的淡粉色，品种图片在小红书等平台发布后，迅速引发热议。”孙磊说。

“2020年，我们将落叶杜鹃定位为远期销售项目，提前向消费者‘种草’；2022年，超大株落叶杜鹃开始线上销售，单场团购成交额突破60万元；2025年春季，这一数字已攀升至210万元。”孙磊表示，落叶杜鹃在单场直播中的销售额可达20万元至30万元，还连带拉动了园艺资材类产品的销售。

孙磊认为，落叶杜鹃能维持市场热度，除了“自然形态、纯粹赏花、成球开放”三大核心卖点外，还因其具备重复开花、耐热性强、养护简单等优势。自‘粉绣球’走红后，公司持续打造爆款品种，强化消费者认知。

未来展望：从“盗版困境”到国际协作，从“网红”到长红

尽管市场表现亮眼，落叶杜鹃爆红的同时也暴露了行业问题——国内生产端质量参差不齐，品种盗用现象频发。对此，刘红梅建议建立行业联盟规范市场，同时借鉴欧洲标准化生产模式。

近年来，红梅园艺重点推出落叶杜鹃自育新品‘粉柔’，以及引进品种‘赛雅’‘魔力粉’‘金韵’等，并提出花园庭院、微型化盆栽、切花等应用方向。“‘粉柔’以其柔美的嫩粉花色和强适应性著称，花富有香味，花期4月至5月。这个品种耐寒性突出，可耐-25℃的低温，喜酸性土壤及半阴环境，适合用于庭院丛植或花境搭配。其兼具春花秋叶的双重观赏价值，是优良的景观灌木品种。”刘红梅介绍。