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中国酿酒葡萄种植基地的产区营销策略

来源：花匠小妙招时间：2025-06-23 17:05

酿酒葡萄的营销策略

市场营销

转变为工业旅游中的“第二个主角”，充分发挥主动性，使得当地葡萄酒品牌附加更多的种植产区地域元素。

再者，鉴于中国葡萄酒消费文化尚需进一步培育的消费环境，在工业旅游过程观念中，同样应该重根据所提倡的葡萄酒消费文化，从醒酒、观色、闻香到品味，饮酒者须按部就班的遵守规则，才能发掘进而欣赏红酒的生命之美。３．４　　体验营销

市场营销学家菲利普科特勒博士认为：“体验营销正是通过让顾客体验产品、确认价值、促成信赖后自动贴近该产品，成为忠诚的客户”。企业可以从诸多方面来实施体验营销策略，例如在产品中附加体验、用服务传递体验、用情感增强体验、用气氛渲染体验、通过广告传播体验、借品牌凝聚体验、以促销感受体验核在创新中设计体验等方面。

体验营销在酿酒葡萄产区营销中的具体体现形式为：旅游者／消费者对产区所处地域文化的体验、对葡萄酒消费文化的体验、对产区内葡萄酒品牌的体验等多方多游客参与其中的服务项目，使游客获得全身心的体验。如：用机械或手工采摘葡萄并可举行摘葡萄比赛；用简单的酿酒工具、原始的酿酒方法自己酿制葡萄酒；法国等欧洲国家开辟的洗葡萄酒浴更是既美容健身又乐在其中的好项目；边聆听葡萄酒饮用的相关知识边品酒；滚酒桶比赛及多媒体葡萄及

参考文献

ＳINO-OVERSEAS GRAPEVINE & WINE

葡萄酒知识有奖竞猜等等。除此之外，如何让他们将短时间的旅游体验“带走”进而实现扩大口碑传播效果，也是营销者应该考虑的话题。例如，在测算成本收益后，旅游者在购买门票的同时，可以免费获得广告礼品（从钥匙扣、圆珠笔

葡萄酒产业发展状况与我国酒用葡萄种植业出路探讨［Ｊ］．河北林业科技，２００４，５：１０３－１０６

［３］　　宋文章．　握时机建立优质、稳定的葡萄原料基地［Ｊ］．　中外葡萄与葡萄酒，２０００，２：５２－５３

［４］　　李甲贵，侯军岐．　加入ＷＴＯ后

中外葡萄与葡萄酒２００６，３

视葡萄酒消费文化的渗透与培育。等普通带有企业ＬＯＧＯ的纪念品，我国酿酒葡萄基地建设的战略思考

２００５，１：９９－１０２到酒杯垫、酒杯架、瓶标收藏贴纸、［Ｊ］．　酿酒科技，

酒瓶套等和葡萄酒相关的装饰品）；免费赠送品牌宣传光碟；增加少许费用获得“葡萄酒文化手册”；开发葡萄酒饮用辅助工具（酒杯、开瓶器、醒酒瓶、葡萄酒过滤酒温计等）。所有这一切都是为了使旅游者将自己在酿酒葡萄产区的深刻体验带给更多的现在消费者，进而扩大本产区及产区内的企业在市场上的影响力与渗透力。４　　结语

中国葡萄酒行业的健康发展与酿酒葡萄种植基地的良性培育息息相关，酿酒葡萄种植基地成功的产区营销实施，有助于树立产区品牌形象，为产区内葡萄酒企业提供更多的品牌附加值，推动葡萄酒消费文化的逐步成熟，也有利于中国葡萄酒行业最终形成整体上的同投入和努力，将会形成一个特色各异的中国酿酒葡萄产区新格局！

［５］　　“农业产业化经营模式研究课题组”．　野力模式：“农业产业化”的新探索［Ｊ］．　中国农村经济，２０００，２：３３－４０

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器、软木塞抓取器、冰桶、瓶塞、北省酿酒葡萄种植业现状和发展对

。葡萄酒行业成员的共面的内容。葡萄酒旅游可以开辟许“中国个性”

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