首页分享葡萄销售渠道有哪些

葡萄销售渠道有哪些

来源：花匠小妙招时间：2025-06-23 17:04

葡萄销售渠道有以下几种：

1. 批发市场：葡萄种类繁多，批发市场可以一站式采购，适合大规模销售，批发价格也相对较低。

2. 农贸市场：农贸市场以传统的交易方式为特点，进口葡萄与本地葡萄共存，价格以及品质的鱼龙混杂。

3. 超市、商场：葡萄以半成品、零售的方式销售，无需大量采购，也更加便于消费者购物。

4. 电商平台：电商平台上的线上超市与线下超市销售方式一致，但销售覆盖范围更广，也更具灵活性。

5. 实体店：葡萄店以专门销售葡萄为主，价格和品质相对更高，适合高端市场。

6. 自产自销：一些葡萄种植户可以直接将自己种植的葡萄进行销售，自营葡萄园、特色农家乐等形式。

7. 出口贸易：葡萄是一种全球性的水果，一些地区出口到海外市场，也是一种销售渠道。

小编还为您整理了以下内容，可能对您也有帮助：

怎样更好的销售自家种植的葡萄？

1、自己直接到水果市场进行销售。

2、与商超进行洽谈合作，利用超市进行售卖。

3、和水果商建立伙伴关系进行批发。

4、利用网络平台进行电子商务销售。

这要看具体情况而定。如果种植面积较少，产量不多，可以每天采摘一些自己到集市或农贸市场销售（费工费时，但售价较高）；如果葡萄园靠近交通要道，产量不是很大，可以在路边销售（省事）；如果面积较大、产量较高、质量较好，可以联系大型超市，定期给他们送货；也可以用车拉到果品批发市场批发销售（最省事，但收入低）；如果交通方便或靠近风景区，也可以走旅游采摘的路子（口感要好、品种要多）。

现在正是秋收季节，大量优质水果也在不断的涌入市场中，而葡萄现在也是进入到采摘的末期，对于种植户来说能够获得一个丰收获利的结果是最好的，那么如何更好的销售自己家种植的葡萄呢，老于从以下几点来分析一下。

一、品种迎合市场、管理要科学

对于如何能够销售自己种植的葡萄，首先最简单的就是要在选择品种上下功夫，葡萄有好多品种，要在结合自己当地的气候下选择优良的，易管理的，迎合市场需求的品种去种植，如今大家都喜欢颗粒大、无籽的杂交品种，所以选择品种是最简单也是最重要的一步，其次在管理方面，为了提高葡萄的着色度和品质，在葡萄架构方面要增强葡萄的光照时间，在用水和施肥方面也要有精心的管理，只有这样才能够种出品质保证的葡萄。

二、销售渠道多样化，加强自媒体销售手段

现在随着新时代网络技术和自动终端媒体的发展，销售渠道已经变得多样化了，在保证产品品质的前提下，开拓销售渠道，加上自媒体销售手段是促进销售业绩最好的方法，目前各大平台都有网络平台销售和直播带货功能，所以老于建议采用新媒体直播方式来促进开拓销售渠道，这样你的葡萄更好的去迎合市场需求了。

三、提高农副产品深加工程度，促进利润二次升华

对于果农来说，简单的出售自己的种植产品是天经地义的吧，当然如果仔细分析会发现，无论是否丰收，农民的收入一样不高，这其实是农副产品中间流通环节的问题和农副产品深加工力度不强的原因，因此为了增加种植户的收入和促进葡萄更好的销售，不妨在葡萄深加工方面多用心一下，老于建议可以在葡萄酒酿造和干货方面进行深加工，随着技术的提高，东部地区也可以通货技术创新把鲜果葡萄加工成葡萄干或者酿造优质果酒，这样不仅提高葡萄的利用率，还可以拉动产业的延伸和带动农民的增收。

以上三点就是老于对于销售葡萄的一点思考，欢迎关注鲁北老于，一起共同探讨关于三农的趣闻乐事。

方法有很多，1：一般地方城市都会有村淘或者农副土特产品合作社，可以入驻村淘，或者联系合作社进行产销合作，共同致富。

2.可以进行自销处理或者联系当地的超市进行配货销售。

3.可以联系熟悉的朋友帮忙联系，免费品尝，好吃可以再享受内部优惠下单。

4.最火的就是网络视频直播销售，或者微信朋友圈，小程序进行网销。

5.如果有点网络技术基础，可以多入驻一些免费的电商平台，淘宝，京东，拼多多等平台

渠道很多的，只要有心，只要肯努力，一定会有回报的，谢谢。

你好，希望可以帮到你。

建议走批发途径：

1：去当地的水果批发行，与批发商洽谈，带着试吃样品过去，果园图片，采摘下来的葡萄图片，生意说到底是个利字，价格合适的话是最为简单轻轻的。

2:找水果店或水果摊：到本地的县市，带着试吃样品，相应的各种图片，找水果店老板，商谈价格，价格可参考批发行，基本会要求包送，看实际情况，需不需要加点运费，主要是建立在谈妥的价格上来分析。

3:自制的葡萄酒的话一部分当做人情来送人，另一部分在隔壁的几个村子里挂副横幅：写纯天然葡萄酒，绿色健康，来进行售卖，且都是老乡，大家也放心，运用点营销手段，如买两斤送半斤，买5斤送2斤，来折算实际的葡萄酒价格，或也可打：买葡萄5斤送一斤葡萄酒，以绿色，健康，养生来进行宣传。

葡萄是实令水果，保质期太短，前期不太建议散卖，建议走批发路线，后期量少了的话，可以散卖，多跑利润。

大家好我是辉哥，这个问题我觉得，如果葡萄又大又好吃的那一种，量少的话可以自己联系一些小超市代售，量大的话，自己可以推销给超市卖，批发市场，在人多的地方，促销搞手提猜重量的一些活动，打广告开葡萄园，让游客附近的人能享受自己去摘的感觉，也可以推销联系红酒酿酒厂，还可以经过网络销售，比如拼多多等等，这些都可以

葡萄是一种季节性很强的水果。在南方，每年的七月中旬到八月初成熟，这时候就得抓住时机、多渠道销售自己种植的葡萄，方能实现最大的经济效益。朋友种了20亩葡萄，本人也参与过其中的销售，特把经验总结如下：

1、在葡萄成熟前个把月就要开始宣传了，利用微信朋友圈和人脉关系开始接受预订。朋友的葡萄园是纯有机肥料种植的，除草捉虫都不用农药，是真正的放心葡萄，葡萄品相好、味道清甜。就利用这个优势及早做好宣传，虽然价格比超市要贵点，但大多数人不在乎，只要吃得放心、吃得高兴，这样就能在成熟前期产生一个较好的销售量。

2、利用视频短片更能产生较好的销售效果。朋友在葡萄开始成熟时赶紧请人做了个视频，在同城的各大社区、论坛上宣传，让更多的人知晓并尝到新鲜、绿色的有机葡萄。

3、采用顾客自行采摘的方式来销售，效果真不一般。让顾客把葡萄园当成自己的家，真诚邀请朋友亲自上葡萄园，这样不仅让很多人体验了一下农家生活、尝到了自行采摘的乐趣还吃到了更加放心的葡萄，我记得那时候每天进葡萄园的顾客是骆驿不绝，每天的销售都在2000斤以上。

4、积极与当地的水果商联系，以比较优惠的、自己认为可行的价格批发给这些水果商，大规模拓展销售渠道，实现自己与水果商的互惠互利。

5、葡萄的保鲜工作要做好，另外可按一定的规格搞好葡萄的礼品盒装，如3斤的、5斤的、10斤装的，让顾客感觉到葡萄卫生、精致，显得高大上，自吃和送礼都不错，实现自己的品牌效应和更大收益。

好了，葡萄的销售就重点归纳了这些，说得不妥的地方请指正。

既然是销售那么可以找收购葡萄的客户，以及利用互联网的趋势和影响开推广。

首先，要制定计划和方案。找客户是需要方法和技巧的，要根据自己的实际情况来制定一些计划和方案，符合自己的销售风格。这样更容易快速完成自己的找客户目标。

然后，知道自己的葡萄产品有什么样的优势和劣势，知道自己的主要目标客户群体是哪些。这样会让自己知道该朝着什么样的方向去找客户，也知道自己该怎么去和客户交流与沟通，做好细节，会给客户及周边的人留下好的印象。久而久之自己的良好口碑都会树立起来，也更容易找到有需求的客户，同时也会吸引有需求的客户。

也可以借助平台和渠道。要找客户还是需要借助力量，很多的平台和渠道都可以为自己提供广泛的人脉和资源，这其中就包括很多潜在的收购葡萄的客户。

利用互联网趋势和影响来宣传和推广。找客户的时候，也需要进行产品的宣传和推广，这个过程也是吸引客户的过程，会直接或者间接为自己找到很多精准客户。

参加一些活动，比如关于葡萄及相关行业的活动。这样可以认识很多产业链上的人，他们中有些就是需要葡萄原材料的人，是自己的目标客户群体。

二十吨葡萄怎么销售出去

1、广泛引进买葡萄的老板，可以通过抖音视频、快手直播、头条新闻等媒体发布葡萄生产基地、葡萄样品，说明葡萄的质量。邀请全国各地的葡萄老板前来收购。

2、也可以直接在网上开直播卖葡萄，不过这种方法销量少，粉丝过万的主播销量才好。

3、找葡萄酒厂家，葡萄籽加工厂，葡萄干加工厂，直接去面谈。

柏图斯的营销渠道有什么

批发（分销）经销商类、团购类。柏图斯庄园位于法国，占地十二公顷，拥有11.5公顷的葡萄园。柏图斯庄园生产的红酒和葡萄是以批发（分销）经销商类、团购类的营销渠道，批发和团购不仅生意好，而且销量高。柏图斯庄园所种植的葡萄品种以美乐为主，约占95%。剩余的部分为品丽珠，比例为5%。

葡萄销售有哪些渠道

1、建立直营的酒窖、酒庄等品牌形象场所。

酒窖、酒庄以储藏展示中高端葡萄酒为主，兼做批发仓库直营配送。

2、开发餐饮娱乐终端。

选择有一定档次的宾馆、酒楼、夜总会、酒吧、咖啡厅、西餐厅做为销售终端。

3、开发高级商场、超市终端。

优势：能够提高市场能见度、知名度，起到广告宣传作用，人流量大，销量大。

劣势：这类场所前期支出费用高，产品在餐饮终端没有取得成效前应该有选择的进入。

4、开发高档商务会所，高尔夫球场。

优势：高端人脉精英阶层的聚集地，消费实力强，背后拥有强大的社会资源，有机会产生大额销售，是中高端红酒消费的目标客户。

5、参加一些博览会或者展销会。

优势：首先对自身的品牌宣称会有很大的帮助，其次这里面的人群比较有目的性，他们都是目标明确要采购红酒的人群，对于这类人群，只要我们拿出好品质的红酒、好品质的服务和专业的红酒销售员进行跟踪一般就会有成交产生。

劣势：需要有一定的成本支出。

张裕葡萄酒渠道种类

张裕葡萄酒渠道种类有酒店、餐厅、酒吧、礼品渠道、电商渠道和实体店渠道。

1、酒店、餐厅、酒吧等餐饮渠道：张裕葡萄酒在餐饮渠道销售比较广泛，可以在很多高档酒店、餐厅和酒吧等场所品尝到。

2、礼品渠道：张裕葡萄酒推出了不少礼盒装和礼品装产品，适合送礼或自用，可以在一些礼品专卖店和在线商城购买。

3、电商渠道：张裕葡萄酒也在各大电商平台上开设了官方旗舰店，可以在线上购买到各种产品。

4、实体店渠道：张裕葡萄酒在国内拥有很多实体门店，主要分布在大城市的商业区和购物中心，方便消费者的选购和体验。

我国葡萄市场营销渠道的主要模式及影响葡萄价格的主要因素有哪些？

我国葡萄市场营销渠道的主要模式有：直销型：生产者—用户；单一环节直销型：生产者—零售商—消费者；多环节销售型：如生产者—批发商—零售商—消费者等。

葡萄成本是价格的最低界限。葡萄的成本包括：生产成本、流通费用、税金、利润。在市场经济条件下，企业或农户作为的经济主体，可以自主地定价。但不能将这种“自由”理解成不受任何。定价决策，不仅受自身条件和能力的影响，还受外部环境因素的制约，如消费者的喜好、市场需求等。

葡萄销售的途径

葡萄销售的途径应该是很多的，可以直销的球场也可以网络销售，还有可以供给超市，批发市场再一个可以个人精神，所以说，做葡萄销售，应该是多渠道，多手段呢，只要你能联系到相应的销售客户，供应商就可以达到销售的目的。

我想把自己家里种的葡萄卖出去，要怎样才能卖到好的价钱

葡萄虽小，但要卖得快卖出好价格，这也是营销课题。首先要让消费者认可它的品质高，可以让别人体验式品偿，少置赠送，让消费者觉得值。另外，多渠道销售(网销、直销、现场参观自摘)，水果只有畅销时，高价才有保障。再有，赠送冬剪的枝条给消费者，让其体味种葡萄的乐趣(不用担心他们不再买葡萄，他们是种着玩的)，会逐年增加稳定的回头客。当然，方法道道还有很多，祝你成功。

葡萄酒的销售模式是怎样的？与啤酒的销售模式有什么区别？

葡萄酒的销售渠道主要有两种模式:一种是“现场饮用模式”，占葡萄酒消费的65％，其中“餐厅”又占70％，夜店、酒吧、KTV占30，另一种“非现场饮用模式”，占葡萄酒消费的35％，其中卖场、超市、商场专柜的渠道占75％。

在这样的销售通路面前，经销商环节就不可逾越。实际上，经销商长期耕耘当地市场，早已通过各种方式，取得或买断了很多餐馆的“酒水饮料单决定权”，并有巨大的人脉和信息优势。因此，在葡萄酒行业，要取得胜利，只有搞定经销商这一条“华山之路”，“小代理模式”优于“大代理模式”根据与经销商利益博弈，产生了“大代理”和“小代理”两种经销商模式。“大代理模式”是传统的“区域代理制度”，由“大代理商”负责区域销售，管理比较成熟。王朝酒业就是这种模式

但这种模式导致王朝酒业对经销商的掌控力度较弱，其制定的市场拓展计划难以顺利执行，无法对渠道实施精细化管理，缺少对销售终端的了解，对产品价格和新产品的发展方向不利。张裕葡萄酒则摒弃了行业传统的大代理商制度，投入巨资，自建渠道，形成“小代理模式”。而这些巨资去哪里找?去资本市场上找。

张裕利用其领导者优势和砍价实力，采用营销体系:由销售公司统领全国38家销售分公司，下辖3560家经销处，管理3900个经销商，到达最后零售终端。张裕认识到:经销商资源虽是金山，但无独家开采权，黄金人人可挖!所以挖金山要更有技术含量而与小代理商合作，张裕处于主导地位，能有效控制销售终端，控制终端产品价格，可减少应收账款和坏账准备，加速资金周转，提高资产使用效率。

目前在葡萄酒行业里，有哪些传统的销售渠道

目前葡萄酒传统的销售方式大概有以下几种：

1、商超

2、专卖店

3、酒庄

4、酒吧等娱乐场所