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浅淡云南花卉销售渠道

来源：花匠小妙招时间：2024-11-08 04:42

现代商业MODRNBUSINSS55区域经济Districteconomy在买方市场环境下,企业之间的竞争优势已从产品优势、价格优势发展到了渠道优势。越来越多的企业发现如果拥有一条配置合理的分销渠道,可以为企业在成本、管理、销售等方面带来优势。分销渠道优势已经成为一种新的、不可或缺的竞争优势,建立和选择合适的销售渠道是企业产品抢占市场、树立竞争优势的有效手段。近年来云南花卉产业得到了快速的发展由于产量加大,市场未大,花卉市场的竞争日益激烈,出现销售难局面。花卉是一种鲜活容易腐烂的产品如果不快捷有效地流通其价值就得不到充分表现。由于花卉销售渠道设计不合理,造成一方面是花商、花农卖花难另一方面消费者买不到称心如意的花。对花卉销售渠道进行分析研究,找出适当的办法提高销售渠道的销售能力,对于解决花农及其他各销售主体的燃眉之急,增加花农收入,促进农村产业化发展有极其重要的现实意义。一、云南花卉销售渠道现状云南作为我国花卉主产地花卉销售集中在昆明市呈贡县斗南斗南成了目前西南地区最大的鲜花专业大卖场有我国最大的产地型花卉拍卖中心全国第一个国际化的高级花卉拍卖市场---昆明国际花卉拍卖交易中心以及全国最大的鲜花交易市场——斗南花卉市场。云南花卉经营模式有批发、零售、花店、拍卖等多种形式。20世纪80年代初先驱者们用箩筐挑上自己的鲜花在小镇的马路边、农贸市场即如今的斗南花卉批发市场销售或者挑到昆明城走街串巷叫卖。2002年12月20日亚洲最大的昆明国际花卉拍卖中心在斗南建成并迎来首日开门红2003年1月20日云南玉溪亚太花卉产业交易中心正式运营。目前一家一户的种植方式占领着花卉生产的主体全省360多家花卉企业只占整个花卉市场的少部分。一般来说花农的鲜花直接进入斗南花卉批发市场以最低的价格进行销售然后才是二次、三次批发最后经过个人、集体或公司组货后发往全国各地的花卉集散中心。昆明斗南花卉有限公司斗南花卉市场主要从事鲜花、盆景的交易、配送、销售业务。公司下属的斗南花卉市场建设规模大、功能齐全配有鲜切花交易厅、玫瑰交易厅、车花交易厅共18000平方米3000多个摊位160多间铺面。它的最大特点是从凌晨3点开始交易直至下午5点左右每天约8000余人进场交易日上市鲜切花66个大类300多个品种约350—550万支日成交额250—350万元每天有120余吨鲜切花通过航空、铁路、公路运往全国60多个大中城市部分还出口到日本、韩国及东南亚等周边国家和地区。批发作为目前云南最主要的花卉经营模式其存在问题是第一产品的流通环节多利润被多次分配种植者获得的收益最小收益最大的是运输公司所以在云南的花卉从业者中有这么一句流行的话“种花不如卖花卖花不如运花”。第二质量很难保证弄虚作假的现象时有发生信誉受损。第三花农的花没有经过预处理无统一的标准品种杂乱零散无规模。批发市场的这些问题造成了成本的增加好花难以参与市场公平竞争包装、冷藏等相关企业的优势得不到明显体现种植者、中间商、承销商等各方的利益得不到合理分配阻碍了花卉业的健康发展。零售市场作为产地花卉经营模式的重要组成部分运作方式、利益分配等方面没有批发市场复杂它直接接触消费者个性鲜明。昆明的花店优势在于进货渠道方便快捷品种齐全价格便宜质量可得到保证。但也正是由于距离货源近经营方式单一而造成价格的恶性竞争。昆明空港花卉营销有限公司超市经营面积约2000平方米,主要经营各类鲜花、盆花、干花、仿真花和各类观赏植物及花卉制品是目前云南省内经营面积最大,购物环境最好,花卉品种最为齐全配套服务最完善的花卉零售的营业场所。2002年底成立的昆明国际花卉拍卖交易中心简称KIFA。KIFA拥有3个电子拍卖大钟300个交易席位可以满足日拍卖200多万枝鲜切花的需要。昆明国际花卉交易中心采用荷兰“阿斯米尔”拍市的运作模式被业内人士称作“昆明的阿斯米尔”。在整个花卉拍卖总体运作过程中主要由供货商、拍市和购买商组成。供货商是花卉生产者及花卉营销商同拍市签定协议后按协议向拍市提供标准化产品购买商是在花卉拍卖中心参与花卉竞价的花卉批发商而拍市是向供货商及购买商提供拍卖场所及相关配套服务的中介服务者。供货商或者购买商在拍卖中心参与拍卖的流程供货→质检→理货→待拍→拍卖→结算→分货→送货。二、选择和建立合适的销售渠道抢占市场、树立竞争优势云南虽然有我国最大的产地型花卉拍卖中心全国第一个国际化的高级花卉拍卖市场——昆明国际花卉拍卖交易中心以及全国最大的鲜花交易市场——斗南花卉市场但花卉市场的销售模式比较单一基本上是把外地花商“请进来”扮演的是“坐商”角色其次云南引进荷兰的会员制但物流限制了发展。现今花农、花卉企业应积极构筑利于花卉销售的分销渠道促进云南花卉生产和销售与国际接轨实现持续快速发展从而提升整个行业的效益。1、“花农+合作经济组织(公司)”的渠道模式。分散经营有很大的灵活性但随着市场竞争的激烈和规模的扩大这样的花卉渠道只能作为一种补充。随着花卉业的发展急需建立一种新型的市场渠道即“花农+合作经济组织(公司)”的渠道模式。其主要优势如下有利于实现效益最大化。市场是浅淡云南花卉销售渠道

毛伟芳云南农业职业技术学院云南昆明650031【文章摘要】近年来云南花卉产业得到了快速的发展花卉市场的竞争日益激烈,但由于花卉销售渠道设计不合理,造成一方面是花商、花农卖花难另一方面消费者买不到称心如意的花。本文在对云南花卉销售渠道现状进行分析的基础上,提出花商、花农应积极构筑利于花卉销售的分销渠道促进花卉销售抢占市场、树立竞争优势从而提升整个行业的效益。【关键词】花卉销售渠道EE11