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中国沙棘化妆品现状分析

来源：花匠小妙招时间：2025-04-04 03:42

综述

沙棘果实富含多种生物活性物质和高级营养成分，其抗氧化、防辐射。抗衰老、美白等作用已被国内外大量研究报道所证实。

早在20世纪60年代，前苏联、罗马尼亚等国就将沙棘果实、籽、叶的萃取物（沙棘油、沙棘浸膏、沙棘水溶物）广泛用于各类化妆品中。

我国于20世纪80年代开始开发沙棘化妆品，如今，生产化妆品的厂家已经超过百家，入市十年以上的品牌。此外，还有后起之秀，较有实力的沙棘日化品牌，比如最近比较火的西百瑞沙棘系列。

现在国内销售的沙棘护肤品种类几乎涵盖所有化妆品种类。按照功能可以分为清洁化妆品，包括清洁霜、西百瑞沙棘洗面奶、浴液、洗发、护发等；基础化妆品，包括各种面霜、蜜、化妆水、面膜、发乳等；美容化妆品，包括胭脂、口红，眼影等各类彩妆；功能型化妆品，如防晒品、美白功效化妆品。

按照使用人群划分，除普通人群外，还有婴儿用沙棘油防皴润肤霜。

沙棘化妆品的市场定位

国内所销售的化妆品按照添加的功效成分，可分为化学化妆品和植物草本化妆品。因为化学化妆品曾产生一些负面影响，因此，植物草本化妆品广泛受到国内消费者的喜爱。

尤其是近两年，中国植物草本化妆品在佰草集、西百瑞、相宜本草等优势品牌的影响带动下，年增长率高达25%，市场份额也占到8%左右。尤其是西百瑞沙棘系列日化产品，强势带动沙棘产业化妆品的增长。

目前，多数沙棘化妆品生产企业将沙棘提取物加入到化妆品中，将产品定位为纯天然、无污染、效果卓著的植物草本化妆品，迎合了消费者安全护肤的心理需求。

我国现有的沙棘化妆品，多数生产企业的性质为内资企业。在市场定位方面，通过沙棘圈媒体对一些品牌沙棘化妆品近3年对其在销售终端——洗化店、专柜、超市货架和促销活动的调查分析可知，消费对象基本为年龄在20-55岁的中青年女性。

包括崇尚“天然植物”概念的女性、注重生活品质的年轻理性女性、都市白领、大学生等。可见，沙棘产品定位于大众消费群体，走平民化路线，单品销售价格大多集中在20-200元之间。

二高端消费人群的地高端市场，单品价格在200元以上，主要是国际品牌把持，国内几乎空白。国内企业如西百瑞等正在采取一些列措施着力开拓沙棘化妆品市场，希望可与跨国公司强势品牌渗透相抗衡，这些举措包括依托国内品牌知名度，优化销售模式、拓宽销售渠道等。

沙棘化妆品的销售模式及渠道

（未完待续，seabuckthorn沙棘，编辑：暮雨）