首页分享行舟品牌分析：彩妆市场中花西子的品牌大定位之道

行舟品牌分析：彩妆市场中花西子的品牌大定位之道

来源：花匠小妙招时间：2025-03-31 06:06

上世纪70年代末到80年代初，中国处于改革开放初期，初次打开国门，外资品牌如潮水般涌入中国市场。彼时，中国的美妆市场完全空白，在人们思想意识出现“美”的需求时，一众来华的外资美妆品牌精准踩中一波时代红利。美国、韩国、日本等国家的美妆品牌，一度在中国销量走向巅峰，背后原因一方面是消费者对美妆产品旺盛的需求，另一方面，直观折射出中国美妆本土市场的落后。

伴随着中国经济的不断发展，中国品牌文化的不断强化、中国科技的不断进步，国民对中国文化以及国货品牌也越来越有信心。中国的美妆消费市场在最近10年内，发生了天翻地覆的变化。珀莱雅、花西子等国货品牌更是在双十一大促中击败国际美妆大牌，勇夺第一的宝座。

雅诗兰黛和宝洁两大国际化妆品巨头在中国市场遭遇滑铁卢，业绩纷纷出现下滑。雅诗兰黛在2022年第四季度营收同比下降了17%，净利润同比降幅甚至高达64%。宝洁旗下超高端品牌、明星大单品SK-II也由于销量下滑而在财报中被“点名批评”。

在这场美妆战役之中，就不得不聊一下东方美妆的代表——花西子。作为东方彩妆的代表，为什么会比其他彩妆品牌更加深入人心？

今天我们好好分析一下，花西子的品牌大定位之道。

“花西子”品牌于2017年3月8日诞生于中国杭州，是一个以“东方彩妆，以花养妆”为理念的彩妆品牌。其之所以深入人心，是其完整的品牌体系，构建了无可比拟的品牌形象。不管从品牌理念、品牌定位到产品研发、包装设计，再到后期营销传播。花西子都保持着高度统一的形象。

其品牌定位是：东方彩妆

品牌理念是东方彩妆，以花养妆。

品牌使命是让经典的被现代看见，让东方的被世界看见。

他们基于品牌定位，构建了一套内部的东方美妆体系。该体系从两方面出发，东方彩妆研发体系和东方文化与美学体系。一个从产品研究出发，以中医学理论为基础，研发产品系列，一个从品牌视觉形象出发，从妆容、呈现的风格、色彩、以及工艺材质出发，构建东方视觉。

在中医学体系中，花西子遵循着“对因护理”君臣佐使，协同增效，标本兼治的祖方理论，在西方化学原料的基础上，融合植物花卉精粹，并以现代美妆科技为本，融合古方古法智慧。构建花西子的产品研发之根本体系。

在品牌视觉体系中，以东方文化为基础，在结合现代基础材料工艺的基础上，融合中国独特的工艺材质进行产品和包装的设计，沿用了雕花、镂空等。将产品和包装打造成具有东方美学的“艺术品”。

花西子邀请了中国知名，并自带东方特色的模特演员杜鹃为其代言人。并在当下最火的虚拟ai上也发挥了创意——打造了花西子的虚拟人物。邀请具有中国风歌曲作词人方文山和具有东方之音的周深共同合作了品牌主题曲《花西子》。

哪怕是其品牌名称——花西子，也是取自苏东坡的诗词。欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。西子之韵，同源杭州。

当然，想必公司在杭州创建，也是因为杭州是中国历史文化名城，素有“人间天堂”的美誉，亦与花西子的格调相统一。

所以我们发现：花西子基于品牌定位，在产品研发、运用的研制方法、对外的整体视觉形象、品牌名称、公司选址、以及后期营销中选择的代言人、品牌歌曲等。都极大的深化了花西子品牌的东方特色。这也是行舟大定位所一直秉承的：以品牌定位为核心，从产品、视觉、营销三大方面出发，将品牌的每一个消费触点以及能够蕴含的品牌理念都贯穿始终。