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美妆市场花西子品牌成功的商业逻辑分析，化妆品企业如何打造自己的品牌

来源：花匠小妙招时间：2024-11-12 09:06

社交电商江湖百花齐放，企业品牌拼的是强关系社交属性，加强消费者的不断购买能力。

完美日记的社交电商重阵地是微信，将私域流量和社交电商产生生态闭环，实现最大程度流量的购买转化率

后疫情时代的618，战绩亮眼，花西子位列美妆品类第一，交易额达1.5亿，完美日记位列第三。

完美日记和花西子，谱写了新兴起来美妆的增长奇迹，是大家近年来所关注的热点国货之光。只是大家好奇的是，这些新国货美妆品牌增长的底层思维到底是什么？

近两年刮的最大的一阵狂风当属“国潮风”，各个领域都想从“国潮”上借一把力，其中美妆品牌“花西子”可谓首屈一指的国潮营运成功案例

用户洞察对准年轻消费群体

一直以来，国外品牌一直占据着美妆市场，而Z世代消费新势力崛起，追求个性审美，不迷恋大牌，好用、新颖、颜值高成为新的消费观。这种行业市场状况和消费特征的变迁，为国产美妆品牌提供发展机遇

●用户定位:现代年轻人、国风热爱者

●客户需求:年轻人个性化审美、个性化消费;同时美妆消费群体对健康、颜值、品质的需求。对于新创企业品牌而言，攻陷年轻人，就意味着攻陷了未来的行业市场消费主力。一直以来，国外品牌一直占据着美妆市场，而现代消费新势力崛起，追求个性审美，不迷恋大牌，好用、新颖、颜值高成为新的消费观。这种行业市场状况和消费特征的变迁，为国产美妆品牌提供发展机遇。

从商业角度来看，花西子致力打造新国货品牌，对准年轻女性群体。定位垂直古妆，产生行业市场区隔。花西子侧重垂直古妆风，其产品具有显而易见的东方彩妆特色，这种特色不但表现在颜值设计方面，主要体现在产品成分上，花西子的美妆产品大多是天然的花草成分，温和养肤。例如花西子眉笔，是由忍冬花+何首乌精华加工而成；雕花口红，以“花露胭脂”养唇古方+上好的花瓣为原料加工而成；气垫用的则是慈禧太后的秘方“玉容散”外加白睡莲、芍药、山茶花精华等。

产品营销策略完美日记：定位极致性价比，错位竞争

完美日记的定位很大程度上是依托在Z世代，他们对于“高颜值”工艺、专属于他们的时尚理念、思想上的共鸣、个性上的追求要求较高。完美日记打造的一系列美观精致的新潮彩妆产品，比较适合Z世代的喜好和性格特征。

花西子：定位垂直古妆，产生行业市场区隔

区别于完美日记的单纯抓高颜值和新潮，花西子则是垂直古妆风，其产品具有显而易见的东方彩妆特色，这种特色不但表现在颜值设计方面，主要体现在产品成分上，花西子的美妆产品大多是天然的花草成分，温和养肤。

●产品设计

聚焦中国特色城市和少数民族风格，以国潮浮雕为表现手法，在产品上再现杜鹃、仙鹤、锦鲤、凤凰等具有东方意象的动植物包装设计围绕中国风元素，将古风观念展现出来。

●产品系列

“西湖印记”、“苗族印象”、“傣族印象”

●产品成分

选择以花养妆，在用户心中产生差异化认知。选择中国传统的护肤、养肤概念,以花卉、草本精华为主，把控产品成分。

●产品布局

花西子采取以爆款带企业品牌的策略逐步补齐品牌矩阵，前期商品小范围测试+快速迭代，发掘潜力产品后集中资源进行打造。