香港售楼处被挤爆，有中介靠卖房飞黄腾达月入百万……

随着新一份施政报告的发布，香港楼市撤去“辣招”，随便买。

短短数日，成交量如火箭般上升。

经历了封关三年和近期最差市场双重磨砺，地产经纪们迎来一次狂欢。

“地产文学”也随之重出江湖。

香港的文学大师，一部分在传媒给新闻取标题，另一部分在地产中介一边卖房一边作诗。

对于他们天马行空的创造力，我真的很佩服。

今天就和大家一起开开眼。

二手市场，诗仙辈出

香港街边的地产广告佳句频出，走过路过都想多看两眼。

对于二手楼盘，博古通今的“地产佬”会不吝用最出格、最抢眼的字句来描述。

比如交通方便就是“眼神交汇，不如地铁交汇”。

地处偏僻就是“适合刚分手／离婚想冷静的人士”。

实在没优点就硬夸“来自星星的租盘”，或者“装修老土，不过好大”。

业主降价，中介贴出海报“卖肾再卖楼”，“劈得深，爱得真”，“业主含泪降价，哭到双目失明”。

有些广告紧贴时事，例如“买错恒大，一心求死”。

或“大S等光头真爱20年，你等20年只会变光头。错过好房，后悔一生”。

报纸上的地产广告逐字计费，所以较为克制。

店面橱窗是自家地盘，因此成为中介挥洒文采的舞台。

地产经纪牌照考试并不考文笔，但这一行的文案鬼才层出不穷。

香港大学站正对宝翠园的那家中原地产，是笔者心中地产文学永远的No.1。

自创金句之余，还时不时改编歌词，让金钱的铜臭味多了一丝潇洒。最出圈的是那首《风继续吹》。

图源：BusinessFocus

除了营销具体的房源，中介还注重培育市场，向潜在客户灌输“买房赢在起跑线”的观点。

普通中介：宜家宜室，安居乐业。

香港中介：一屋养三代，为儿筹未来。

香港诗仙中介：买楼收租，好过打劫；无楼无希望，有楼有高潮。

在全世界多数地方，中介都要对客户点头哈腰，投其所好。

但香港的地产中介可以用最平静的语气，对客户说对狠的话。

TVB剧《香港爱情故事》中，中介Henry为新婚不久、囊中羞涩的男女主介绍二手房。

讲得天花乱坠，劝他们尽快出手，追上大市，不然等到女儿停经也买不起房。

乍一看字字扎心，但一细想，也不无道理。

香港人的买房理念是骑驴找马，先上车，再换房，以免薪水追不上房价。

这一套理念，中介掌握得滚瓜烂熟，可以用各种不同的方式演绎。

在地产中介眼中，所有楼盘没有缺点，只有特点。

毕竟香港寸土寸金，预算也不能要求太高。

有朋友去看 “一线海景”房源。

顺着中介手指的方向远眺，从数栋大楼的间隙中发现一条窄长的海景。

你就说是不是“一线海景”吧！

这种景观的专有名称是“罅海”，粤语读音为“la”海。

“罅”是“罅隙”，普通话读音同“夏”。

郭敬明造句示范：在你抬头低头的笑容间，在千年万年的时光裂缝与罅隙中，我总是泪流满面。

更让人泪流满面的是另一位朋友家的海景，是从隔壁玻璃外墙上反射过来的，刺眼得令人流泪。

但这种房，在香港中介口中是“光猛开扬”，阳气重，旺财。

只有想不到的，没有夸不了的。

为了卖房冲业绩，连小说都能写。

香港地产中介这出口成章的本事，有人嗤之以鼻，而我忍不住逐字学习。

一手市场，文武双全

二手地产市场的诗仙比比皆是，一手市场的中介则是能文能武。

而且你会发现，这两者的身份是可以随时转换的。

如果走进一家中x、美x、利嘉x说看二手房，中介会先招呼你，但常常话题一转，向你推介一手房。

一手楼单价高，利润高，能给到中介的佣金也比二手楼高。

僧多粥少，大家都想抢客户，所以一手楼售楼处隔三差五会打一架。

两边都是西装革履，却不影响发挥。

据说，将军澳的售楼处打得最凶。

有一次，一位地产经纪兴冲冲给我们看他刚近距离录制的打架视频。

没有消音、互相问候全家的那种。

只能说：网上放出来的片段还是保守了。

为何如此疯狂？

香港持牌地产中介约4万人，成交量每个月几千宗，平均5至10个中介能分到一单。

多数中介的底薪只有几千元，甚至零底薪。不开单，就只能喝西北风。

所以，为了赚钱，打一架算什么呢！

香港“王思聪”钟培生还专门拍片分析过一手房中介抢客和打架的招数，十分精彩。

地产经纪算是一个门槛不高、但只要努力就可能有收获的行业，所以人员组成比较杂。

据不完全统计，之前有做服装和化妆品销售的，比较沾边的是在地盘做建筑工的。

还有做过古惑仔的。

地产经纪这一行男多女少，所以是有原因的。

但卖一手房不能只靠中介打架，还是要打造高大上的形象。

文案是营销售楼的重要一环，有些确实达到了高水平。

容祖儿那首《挥着翅膀的女孩》，粤语版是《我的骄傲》，红遍大江南北。

这首脍炙人口的励志歌曲竟是一首楼盘广告歌！词作者是黄伟文，据说拍MV花了好几十万。

2003年，李嘉诚的长江实业集团推出荔枝角泓景台Banyan Garden第三期。

主打中大户型，是“西九四小龙”之一。

2017年，长江实业集团携手九广铁路公司推出荃湾海景住宅海之恋Ocean Pride，又如法炮制。

楼盘主题曲《一刻恋上》由当时最红的男团C Allstar演唱。

歌词是黄伟文Wyman写的（终于知道他买衣服的钱从何而来）。

MV是个爱情故事，由知名娱乐公司制作，拍摄讲究。

开盘活动时，娱记和地产版记者济济一堂。

这首歌在当时很轰动，大致相当于现在找Mirror给新楼盘唱广告歌。

当时我任职于商业地产五大行之一，还作为同行代表去听了案例分析，觉得十分精彩。

但也默默想着：难怪一手楼这么贵，原来钱都花在这里。

地产界的营销费用，一部分用于广告，一部分用于取名字。

在地产界工作的那几年，我一方面从中介口中，学会了很多地道的粤语；

另一方面，从发展商的楼书中，认识了很多新字及其组合。

有时会忍不住思考：这些字，都是从康熙字典翻出来的吗？

沄沣、隽珑、尚珩、溋玥、皓畋、Il Picco、Le Cap、La Hacienda……

感觉自己的文化水平受到挑战。

荟臻、臻尚、瑧蓺；汇贤居、聚贤居、亮贤居……名字倒是很配套。

天铸、珑玺、世宙、云门、君誉峰这些楼盘名，让住户在五步到墙的斗室内实现帝王将相梦。

著名的“太古半山四条A”蔚然Azura、珒然Argenta、瀚然Arezzo及殷然Alassio，名字十分工整。

高端豪宅的介绍手册，纸张硬挺，磨砂烫金，十分精美，单是印刷成本价就高达几十元。

楼盘故事的中英文都十分优美，仿佛在读莎士比亚的十四行诗，唇齿留香。

一手楼这种文采飞扬的营销手法花费不菲，但买家明知道羊毛出在羊身上，却还愿意买单。

因为在香港，房子不仅要给住得起的人住，也要让住不起的人知道它有多豪。

豪宅在香港又叫“高尚住宅”，也许就“高尚”在这里吧。

地产中介，打工皇帝

你以为地产中介都在研究市场走向和户型图？这倒不是。

比如，他们会研究风水和天气预报。

新年过后，看楼的客户多了起来。

但二三月的回南天，香港笼罩在氤氲的水汽之中，山中更宛如寂静岭。

图源：香港经济日报

由于豪宅在半山雾线之上，地产经纪带客户看房前，会求神拜佛求一个好天气，让客户饱览维港海景。

有次经过茶水间，发现一位同事在煲剧，是讲房产中介的电视剧《安家》。

她说：“最近内地客户多，我在学习凑客技巧。（凑=招待）”

后来，这位同事又开始看《三十而已》，说是要了解富太太的社交套路。

当年在香港淘宝还不是很方便，有位同事举着手机截图，问我能不能帮他网购类似这种教材：

前面说到中介可以怼客户，其实多数时候，他们是对顾客百依百顺的。

如果不是特别过分的要求，通常不会拒绝。

夏日炎炎，同事带客户走了半天，看了很多房源，又刚爬了五层楼，西装革履的他已经满身大汗。

但他整理了领带，淡定说：“这个房子是很好很靓的，我只不过是身体有点亏。”

之后见到他，我们会笑着问：“你身体还亏吗？”他表示自己还可以更努力。

后来，当我看到内地中介努力刷步数、霸榜微信运动并打广告时，觉得这一行真是刀光剑影。

问起为什么会做这一行，一位在香港和内地市场左右逢源的地产中介如是说：

“这是我能力和法律范围内最赚钱的职业。”

地产界竞争激烈，但还是有人争先恐后地入行。“三年开一单，一单吃三年”不是开玩笑的。

卖出一栋亿元豪宅，1%的佣金即过百万。公司拿走一大半佣金，剩下的也不少。

电视剧《安家》剧照

除了住宅，写字楼、工商物业等大宗交易，数额更是可观，要数好几个零。

旺季常会出现客户排队看楼的情况，中介们忙得不可开交。

淡季则要“扫楼”、找客户、分析市场，厚积薄发，不鸣则已，一鸣惊人。

三百六十行，行行出状元。

尤其是在香港这个能出“打工皇帝”的地方，任何一行做到顶尖的人，都有可能飞黄腾达。

所以，也难怪地产行业人才辈出，地产经纪能文能武。

对此，我表示respect。

也祝各位心怀梦想的朋友，都能美梦成真！

*图像影音来自网络和作者，本文版权归香港体验官所有，转载请联系香港体验官微信公众号（ID：ExperiencehkGPQ）。

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／本 文 作 者／

海的干女儿

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