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这个企业建花园，每年花费300万元养护，值吗？

来源：花匠小妙招时间：2025-02-04 01:41

你去过“三鑫美树馆”吗？对园林花木人来说，这是一座“一定要去看”和“看了忘不掉”的花园，被业界誉为花园建造与养护的“天花板”。

三鑫美树馆
三鑫美树馆位于江苏省常州市嘉泽镇夏溪村，是常州金典天辰园林工程有限公司建造的展示花园，公司负责人姚辉介绍，花园的美丽背后是巨大的付出，每年光植物的养护成本就要300万元。

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精品园林样板间
走进三鑫美树馆，传统中式园林景观令人叹为观止，罗汉松、黑松、红枫、紫薇、茶梅，各种植物造型或精致或飘逸，宽阔的大草坪整齐茂密，像一块柔软的绿毯随地势起伏，令人心情愉

园区占地约100亩，随着游览路线的推进，眼前景观不断变化，或是独木成景的大紫薇，或是湖边灌木深处休息的黑天鹅一家，或是熟透的柿子挂满枝头透出沉甸甸的丰收之美。移步易景，令人充满惊喜。

最令《中国花卉报》记者印象深刻的，是参观不到半小时，至少看见了在园内各处作业的养护工十余人。“每天有至少20名人员进行日常景观维护，高峰期更多，才保证了我们现在看见的效果。”姚辉告诉记者。

金典天辰成立于2021年，三鑫美树馆最初是该公司自建的企业花园。后来，园区功能定位为企业展示花园，面积从50亩扩建到100亩，用于展示公司的优质苗木和园林景观。姚辉介绍，公司定位精品园林与精细服务，在设计、植物应用、养护等全方位精益求精，三鑫美树馆的改造成本超过3000万元，每年养护费用至少300万元。每年四月，园内精心修剪的大杜鹃开放时，满树花朵灿若云霞，色彩纷呈像油画一般，让人心动不已。

杜鹃花开

冬日的美树馆

“我们尝试过向公众开放，每张门票售价58元。”姚辉介绍，这块花园“天花板”自然吸引了不少市民游客，门票采用预约制，完全供不应求，联系姚辉“开小灶”要门票的不少。但是游览过程中，个别游客攀枝、折花，损坏景观，让人心疼，三鑫美树馆暂时停止了对公众的开放，只作为景观项目“样板间”，向业内同行展示开放。

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制胜未来市场

“天花板”级别的样板间为公司赢取了不少“天花板”级别的项目。从三鑫美树馆开始，金典天辰把工匠精神带到每个景观项目中。

金典天辰建设、养护的精品园林景观项目

姚辉介绍，2024年公司销售额约3500万元，园林工程类项目产值同比增长100%，这坚定了他们走精品化路线的信心。“最近两年，传统景观项目竞争太大了，很多同行都将目光放在了C端市场，我们也是。”姚辉认为，面对C端市场完全不同的消费群体，必须用更个性化的产品、更严格的施工水平与更精致景观维护理念来满足他们的需求。

这对花木企业来讲很有挑战，但做成了则大有裨益。就拿苗木来讲，传统绿化苗按车卖、走量大，但回款慢而且严重供过于求，这两年几乎走不动货，成了从业者的痛点所在。精品造型树应用于庭院或景观节点，一笔订单可能只能卖出一棵，但产品溢价高、回款快。从长远来看，市场需求还在不断增长。

“精品景观的需求一直都有，只是过去生产没有成熟的产品供应。我们这两年的成绩说明了精品园林的前景，也希望更多同行重视起来，让精品园林与精致养护的理念在业内传播开，打开新市场就是帮助我们自己。”姚辉说。

精品苗展销
江苏省企业联合会花木园林专业委员会秘书长田炳坤认为，当下，花木产业想谋求健康、长久的发展，必须根据市场现状和自身情况，做出实质性改变。产业急需优秀、领先案例的示范作用。“三鑫美树馆打造高水平的园林景观，给了消费者更多更好的选择，起到引导消费、引领产业升级的作用。这是产业未来高质量发展、打开新市场的必经之路。”他说。