吸引明星高圆圆、鹿晗来投资的鲜花电商，竟然是这样火起来的！

“七夕情人节”很快就要到了，又有一波人要开始忙碌了。

除了那些准备约会的“小情侣”，最忙的就是鲜花电商了吧!

鲜花电商发展迅猛

不知为何，近两年鲜花电商非常火。

从2014年到现在，鲜花电商平台先后获得了红杉资本、腾讯、元禾原点、鼎峰资产、青山资本、经纬创投等投资公司高达6亿元的融资。

其中，“花点时间”更是得到了明星高圆圆和鹿晗的青睐。而他们对“花点时间”的投资，又一次引爆了人们对鲜花电商的热议。

以前，人们购买鲜花一般是去实体店。而且对鲜花的需求也不是很大，除了节假日外，几乎很少去买鲜花。

随着互联网电商的兴起与发展，人们的消费习惯也越来越依赖于网络。线下消费减少，催生了鲜花电商的出现。

而各种资本公司的投资，也促进了鲜花电商的迅猛发展。

数据显示：

2106年

2016年，鲜花电商总体规模达168.8亿。

2017年

第一季度的规模就达到了51.4亿，预计到年底，鲜花电商的规模将达到231.9亿。

2018年

2018年，鲜花电商将以37.4%的速度增长到366.2亿。

未来，鲜花电商规模会持续扩大，预计到2019年规模扩大到622.8亿。

而目前，比较主流的鲜花电商经营模式有两种。

针对高端消费群：

有Roseonly和野兽花派，它们主要以提供优质的产品与服务来盈利。

针对中低端消费群：

这一类鲜花电商比较多，主要有爱尚鲜花、Flowerplus、泰笛以及花点时间等。它们采取的经营模式比较亲民，主打快销式生活鲜花品牌。

浅析火爆5点原因

鲜花电商为何这么火？下面就具体分析一下。

▸物质生活水平的提高，带动消费升级

随着，人们生活越来越富裕，消费水平不仅仅只为满足物质需求，还更加注重精神上的需求。

而鲜花作为节假日及生活中的小礼物，又能给人带来一些惊喜和心灵上的愉悦。

据统计，有17%的人会为了提高生活品质而购买鲜花。另外，有21%的人，是因为有着一颗文艺情怀而喜欢购买鲜花。

▸“她经济”的兴起，促进鲜花电商发展

“她经济”的兴起，是促进鲜花电商发展的最根本原因。

“她经济”就是依靠女性消费带动经济发展。当今社会，女性变得越来越独立，她们有自己的工作，也有自己的生活。

她们喜欢购物，又对一切美的事物，有着独特的感知能力。当然，她们也会毫无理由的喜欢上鲜花。

据一项消费者调查报告显示：在鲜花电商平台购买过鲜花的所有用户中，有72.6%的用户为女性，而男性仅占27.4%。

▸鲜花产量增加，品种丰富

鲜花产量的增加，为鲜花电商平台的扩大提供了最直接的保障。

据公开数据显示：2012年，中国花卉种植总面积为112.03万公顷，到2013年增长了10.68万公顷。

随后，鲜花产量逐年增加，到2015年，仅云南地区的鲜花种植面积就有18.6万公顷。而广东、四川、江苏等主产区的鲜花种植面积也在逐渐增加。

此外，科技的进步也催生了鲜花新品种的诞生，品种不再单一，让消费者有了更多的选择。

然而，生鲜物流的完善和配送速度的提高，也为鲜花电商的发展提供了后勤保障。

▸价格优惠，成购买鲜花的主要因素

随着，鲜花电商平台的增多，产品竞争也越来越激烈。

为了提高消费者黏度，一些电商平台推出了“99元包月鲜花”的活动。价格优惠，吸引了很多消费着。

另据一项调查显示：有31%的消费者，认为价格优惠，是他们选择在电商平台，购买鲜花的主要原因。

▸营销手段多样，引起网络热议

除此之外，各大鲜花电商采取的营销手段，也是鲜花电商火爆的原因之一。

以野兽花派为例，刚开始没有实体店，仅在微博上采用“鲜花礼盒+文字故事”来卖鲜花。

这种“故事化”营销模式，在网上吸引了超过70多万粉丝的关注。其中，有不少影视明星也非常喜欢“野兽花派”。

有了一定知名度的野兽花派，相继又跟很多国际品牌合作。甚至，国内很多明星的婚礼花艺设计选择的也是野兽花派。

野兽花派以其独特的营销方式，把鲜花电商推向了一个更高的位置。

亟待解决的问题

虽然，鲜花电商蓬勃发展，但它也存在一些需要解决的问题。

如何保持鲜花质量

从消费者评论中可以看出，有一部分人对鲜花的新鲜程度非常不满意。如何解决鲜花在配送过程中的冷藏、仓储、物流等问题，是鲜花电商的品牌保障。

如何避免品牌同质化

随着，鲜花电商越来越多，经营模式以及产品质量很容易出现同质化现象。

如何解决同质化问题，就需要鲜花电商从营销模式、品牌文化、以及产品服务上入手，创造出一个有自己特色的鲜花品牌。

如何解决中间环节出现的问题

目前，国内生鲜电商在发展中，遇到的最大问题就是物流配送环节中的保鲜和保质问题。而鲜花电商作为生鲜电商的一种，也面临着相同的困境。

只有解决这些发展中遇见的问题，鲜花电商才能稳定长久的发展下去。

来源：互联网分析师石榴姐（ID：ichuangyezhequanzi）

ID：dingjianlaobanzhiku

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