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鲜花电商规模达到1500亿元，你贡献了多少力量？

来源：花匠小妙招时间：2024-11-14 17:28

5月以来，母亲节、520等节日接踵而来，鲜花生意也迎来了情人节之后的又一个订单高峰。随着盒马、美团等电商平台的加入，鲜花有了新的销售渠道；而且大众对鲜花的消费也更加频繁，不仅仅是作为礼物送出，也有更多消费者是日常家庭用花的大户。

结合着新零售的特点，鲜花电商也越来越成熟。据数据报道，2016年鲜花电商市场规模仅为168.8亿元，到2021年总销售额已经达到896.9亿元，预计2025年将达到1500亿元。

大家消费鲜花的渠道从线下转向了线上，而且速度越来越快，规模越来越大。而且鲜花消费市场上也出现了一些客单价更高的鲜花品牌，比如野兽派和rose only等。

1. 莎啦啦——鲜花电商的先驱

现在从网上买花早已不是新鲜事了，盒马、美团上都可以随时买到鲜切的鲜花，而且价格也没有贵的离谱。

但是要是追溯鲜花电商的先驱，现在的京东和淘宝都要叫声大哥。

鲜花电商的领军人物叫郭峰，他成立的鲜花电商早在1998年就投入了使用。促使他打造鲜花电商的念头也是来自于自己舍友的爱情故事。据说那时候郭峰的室友为了追求一位女生，在100块钱的生活费里挤出了75块钱就为了买一束花送给她，而因此吃了一个月的馒头。

不过后来结果如何并未可知，但是郭峰后来才知道，这束75块钱的鲜花成本价只有20元，中间的价格都是被花店赚走了。于是他决定利用互联网进行卖花，将鲜花的价格打下了，这样一定会有市场。

于是，身为技术员的郭峰在稳定的岗位辞职，自己开发了一个网站专门卖花，名字就是莎啦啦。他早期的目标是将莎啦啦做成中国的“网上鲜花第一品牌”。

早期的郭峰只凭借自己的兴趣去经营网站，随着时间的推移，他有了自己的想法，生意才变得红火起来。当时的物流并不发达，将云南的鲜花卖到山东并不划算。于是他就想通过网站将用户和本地的鲜花门店联系起来，将网上接到的订单下发到买家当地的花店，进行配送。

这一想法最终在2000年的情人节得到了反馈，那一年莎啦啦收到的鲜花订单数量高达9000多单，是团队预想的三倍之多。

再后来，莎啦实现了与国际鲜花速递组织Inter Flora的合作，实现了全球鲜花配送；到了2004年，莎啦啦鲜花网被800buy买下，但是并没有经营长久。后来郭峰因为和新的投资人意见不合，于是带领初创团队离开了莎啦啦，重新开始了创业。

郭峰创立的莎啦啦是鲜花电商的雏形，这种“转单”的模式虽然能让用户更快地拿到鲜花，但是质量问题却不能保证，而且只要当地的鲜花店越来越多，就会增加运营成本和维护成本，导致平台无法盈利，所以这一模式在几年后就退出了市场。

2. 资本让消费者爱上鲜花

在现在这个资本和流量的时代，一个产品的爆火必然有后面的推手出现。而为了推进鲜花电商的发展，品牌和资本也开始了对消费者的“教育”，鲜花开始大规模、高频的出现在日常生活中，这也就让越来越多人开始了解鲜花、愿意去消费鲜花，于是鲜花电商才到了一个更新的时代。

也就是说，鲜花电商成熟的一大根本原因就是资本的入驻。

在鲜花电商没有出现之前，中国消费者对鲜花的消费几乎是0，因为我们的消费观念是偏向理性的，更喜欢买一些实用的物品，鲜花只是在某一个时间节点的特定仪式性消费，就像母亲节送康乃馨、情人节送玫瑰。

但是鲜花电商出现之后，品牌开始打造消费者对鲜花的日常消费。这一时间段主要集中在2015年，那时候花加（Flower plus）、花点时间相继成立。

在国内鲜花市场尚未成熟时，他们以“互联网鲜花订阅”切入赛道，用“99元包月，每周一花”的模式，率先捕捉大城市白领人群的日常购花需求，彻底打破了鲜花电商原有的模式。

鲜花电商再度火爆起来，鲜花品牌也吸引了众多的投资，而且对鲜花的投资有很多明星。花点时间在青山资本的引荐下，获得了明星高圆圆第一个天使轮的互联网投资，接着又引入了鹿晗的基金，风头一时无两；主打奢侈鲜花的ROSEONLY，也是靠着明星火起来的，李小璐、杨幂、林志颖、昆凌、章子怡等都在微博上晒过它家的花。

此时的野兽派似乎受到了启发，靠着黄晓明、周迅、林心如等明星婚礼的鲜花席卷了半个娱乐圈，成功出圈。爱尚鲜花更是直接登陆资本市场，迈入了新三板，成功拿下“鲜花第一股”的头衔。

鲜花电商从繁荣到饱和也是在这几年的融资情况中体现的淋漓尽致，据媒体梳理显示，2015年一年的时间鲜花赛道就发生了22起投资，总金额高达9.58亿元，这一年可以说是鲜花电商的元年；到了2016年，融资降到了7次；2017年下半年赛道内增速明显变缓，只有4次融资产生；之后的时间里逐年减少，直到2020年无消息传出。