撬动51亿流量的新锐饮品品牌，轻上如何实现从共鸣到破圈

　　随着低糖、低卡、无添加，成为饮品吸引消费者的新卖点，健康概念成为饮料市场的重要趋势，据市场调查数据显示，我国健康饮品市场规模已超过千亿元。

　　健康饮品的迅猛爆发，必然会吸引大大小小企业蜂拥布局，据统计，目前我国健康饮品市场上的品牌数量已超过1000个，市场竞争日趋白热化，为了在沸腾的锅中抢到一口肉，健康概念的饮品已经从低糖茶、无糖酸奶、植物蛋白饮料卷到中式养生饮品，但遗憾的是，大大小小的品牌似乎陷入“越做越像”的泥沼，产品互相模仿，同质化趋势日益明显，对品牌的综合实力提出了更高的挑战。所以品牌如何重新定位并建立其独特的创新感，已成为急需解决的问题。

　　不过近期，一个仅成立两年的品牌轻上却成功撬动了51亿的流量，通过创新的产品配方和贴近消费需求的营销策略，实现了从共鸣到破圈的飞跃，迅速在健康饮品市场中占据了一席之地。轻上品牌在品牌所展现的令人惊喜的开局，或许为这一挑战提供了新的思路与启示。

双重满足，拿捏“小确幸”赢得受众

　　在消费者日益追求个性化和情感连接的今天，消费者更愿意为心中的价值买单，而非单纯标签上的价格。尤其现代人面临着巨大的工作压力和生存挑战，消费者更倾向于寻找高性价比的"小确幸"来提升生活品质。

　　所以，即便消费者会更关注“无糖”、“不添加”等健康要素，但是也没有放弃口感带来的愉悦感。据红餐产业研究院调研指出，作为消费主力军的Z世代消费者，其51.1%都表示解馋或获得味蕾上的愉悦是其购买饮品的主要原因。

　　显然，作为健康新势力的轻上品牌，抓住了这一消费心理，打出“用上好原料，做年轻饮料”的口号，以4个0添加（0添加蔗糖、香精、色素、防腐剂）为核心理念，通过口感、功效的创新，让以往饮品难以两全的健康与口感在轻上产品中得到满足和释放，实现健康与口感的平衡，成功打动了现代年轻人的心，有效激发消费者的购买欲望。

凭借健康饮品频频出圈 ，沉淀品牌“健康饮品”长期价值

　　以往的健康饮品，可能会更多强调低糖、无糖，以期在消费者心中树立并强化健康饮品的品牌形象，抢占用户心智。

　　而轻上从成立开始，其系列产品在强调产品功效价值感的同时，也把口感作为产品开发的关键方向之一。从开局的0糖生椰，清甜的椰汁口感，加上零糖分的健康标准，押中年轻人日益增加的健康焦虑；到大单品“快畅畅西梅多多”，巧妙融合了西梅与酸奶，直击年轻人肠胃管理和身材管理的大需求，一经上市便霸榜抖音电商等多个平台的酸奶类目销量TOP；再到借势养生食补以“养生食补+美容成分+酸奶饮品”的三重营养概念所打造的五黑营养酸奶……

　　轻上总能精准满足消费者的需求，创新出口感、价值感俱佳的健康饮品频频出圈，在短时间内实现了销量的快速增长，而且在完善的供应链把控产品质量，从「新鲜感」回落到「体验感」，不断强化了品牌好喝、健康、安全的轻饮品形象，沉淀了品牌的长期价值，成功在健康饮品市场中占据了一席之地。

内容为王，好内容打造从曝光到转化的产品闭环

　　在信息爆炸的时代，内容营销成为了品牌传播的重要手段。轻上品牌深谙此道，通过创造高质量的内容，实现了从品牌曝光到产品转化的闭环。

　　轻上品牌在社交媒体上推出了一系列有趣的互动活动，如“轻上挑战”，鼓励消费者分享他们的“轻生活”故事，并通过这些故事传递轻上的健康理念。此外，轻上还与刘涛、黄圣依等知名明星，以及世界冠军进行品牌合作，通过他们的推荐和分享，将轻上的健康饮品理念传播给更广泛的受众。

　　轻上品牌还十分注重内容的创新和多样性，通过视频、图文、直播等多种内容形式，让消费者有场景性地直观感受产品，自然而然地产生购买欲望。这种以内容为王的营销策略，不仅提高了品牌的知名度，更有效地促进了产品的销售转化。

　　不难发现，相较于一众品牌同质化的产品，轻上从产品到营销是真真切切地落实到消费者生活中，为消费者真正赋能口感好的高价值饮品，正是基于这样的产品思维与趋势洞察，让轻上在激烈的健康饮品市场找到可以穿透的机会点，建立起与消费者之间的情感连接，迅速发展成长，成功在健康饮品市场分一杯羹。

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