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厉害了！千岛湖这个甲鱼养殖基地颇有景区范儿！

来源：花匠小妙招时间：2024-09-16 14:52

T恤牛仔裤，再加一副直男气质的眼镜，第一眼看到郑团建，一身干练率性的打扮，时髦有型，很难把他跟职业“养憋人”画上等号。

1975年出生的他，是千岛湖当地出名的养鳖能手，在甲鱼养殖这行已经摸爬滚打近20年了。

见到郑团建的这天下午，他刚刚从快递公司学习回来，公司老总不好好养甲鱼，去快递公司凑什么热闹？

“去年开始，我们公司的甲鱼通过生鲜电商配送，开拓了新的销售渠道，在天猫京东上都有自己的旗舰店，最多的一天发过1500单，平时每天都会有上百只甲鱼通过快递发出去，现在电商销售占整个销售业绩的三成左右。”郑团建说，做一行至少要懂一行吧，我去快递公司学学怎样用电脑打单子，怎样给甲鱼打包，做些什么样的促销活动来吸引顾客，今年电商这块要加大力度做起来。

不比价格战、规模战、效益战

用足千岛湖的长处，用心做品质

1995年，21岁的郑团建从浙江水产学校毕业，他学的是淡水养殖专业，毕业后到台州一个私人老板那去养甲鱼，郑团建回忆说98年他的工资待遇已经3600元一个月了，那时一个甲鱼蛋31块钱，一个甲鱼苗36块钱，甲鱼一斤要卖到360元，属于高档消费。

1999年，郑团建放弃高薪待遇，回到淳安汾口老家自己创业养甲鱼。

“我这个人，家的情怀特别深，不会一直在外面打拼的，回家创业，对家庭的照顾能更多一点，当时我是这么想的，在台州一年收入三四万，我凭自己的养殖水平养10000只甲鱼，一只赚5块钱，也能赚5万。”

没想到，那几年甲鱼的价格直线下降，他养甲鱼的第一年，甲鱼就从360元一斤掉到七八十元一斤，价格还再一路走低。

“养甲鱼，不能一条道上走到黑，如果我还是跟着别人的脚步，盖温室养甲鱼，比价格战、规模战、效益战，那是一点优势都没有的，我们起步条件比较差，交通相对闭塞，只能差异化发展，我们的差异就是用足淳安得天独厚的自然环境，用心把品质做好。”

他选的甲鱼品种，不是生长速度快的日本品系的中华鳖，而是新安江流域的原始土种，结合自己产品养殖、环境的特色，叫清水鳖，2000年1月份就注册了“千岛湖”的品牌商标。

郑团建养的甲鱼，不是住在温室里的乖宝宝，从小就放在露天池塘里野生放养，吃的都是千岛湖螺狮、小鱼等天然饵料，最少的养殖周期也要满三年，现在每年出产20万只甲鱼。

去年，公司还花了80多万安装了“智慧农业”系统，池塘里的氨氮容量、PH值等各项监测数据，可以全部传到电脑上，实时掌控池塘的环境。

养殖环境景区化

甲鱼基地成公园

郑团建的清水鳖养殖园占地500亩左右，被青山绿水环抱，进园后最先看到的就是一个古色古香的长廊，有甲鱼知识的介绍，入园参观一圈你会发现这里根本不像一个甲鱼养殖基地，而是一个可以游玩的景点。

“最近5年，我们的销售模式变化很大，传统代理商没丢掉，生鲜电商也在尝试，另外一个最有特点的就是农旅结合，结合千岛湖的大旅游大环境，我们的养殖环境也要景区化，去年，我们的清水鳖养殖园已经被评为2A级旅游景区了。”

郑团建说，现在我们这里也是一个旅游景点，游客来了可以钓甲鱼、抓甲鱼、掏甲鱼蛋，看看甲鱼的整个养殖过程，这就是最直观的宣传，今年我们还要投入200多万改造，造一些房子，建一个观景游步道，可以让游客住下来，下一步，条件成熟的话，考虑建一个甲鱼陈列馆，把各个品种甲鱼的标本、还有更全面的甲鱼科普知识呈现出来。

三四年前，传统市场越来越难做，为了把消费者变成忠实粉丝，公司每年都会邀请1500名顾客来参观清水鳖养殖园，免费游玩，吃住全包，每周一次，每次四五十人。

因为生态环境好，清水鳖养殖园还成了书法家创作基地，杭州、宁波等地的书画爱好者每年都会到这里来搞创作，一住就是一两个月，养殖园里专门有一个书画室，挂满了书画爱好者在这里创作的作品。

聊起这几年生活上的变化，郑团建说，事业上稳步前进，家庭条件肯定一年比一年好，对孩子的教育也越来越重视，大儿子读四年级的时候，全家搬到千岛湖镇上去了，去年开始大儿子到富阳读初中去了，平时我经常陪孩子一起游泳、走路锻炼。

都市快报记者周少燕通讯员徐建平江明霞

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