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产品匠人再攻一城，花西子构建了自己的研发生态体系

来源：花匠小妙招时间：2024-09-16 14:38

通过构建研发生态体系，花西子不断夯实产品研发供应链基础。

来源 | 聚美丽

作者| 凹凸曼

2017年成立，2020年的销售额突破了33.5亿元，2021年上半年销售额达到26亿……花西子用了4年的时间，成长成为国货彩妆里的佼佼者。

而谈及对花西子的印象，无论是行业人士还是消费者，脑子里首先蹦出的形容词往往是“产品匠人”、“东方美学”。不少业内人士对聚美丽反馈“花西子对于产品和文化的打造，应该是目前国货品牌的极致水平了”。

尽管已经处于行业的极致水平，花西子仍然在产品上精益求精，不断打磨。近日，花西子“东方美妆研究院”在杭州正式揭牌。

△东方美妆研究院成立仪式

右一为：北京工商大学中国化妆品研究中心主任董银卯教授

据了解，该研究院汇聚国内外十余家顶尖美妆科研机构，创新地采用现代科技与中医理论研究架构“症、因、法、方、药、艺、效、证、用”相结合的研究方式，深耕东方彩妆研究。同时，该研究院整合国内外顶级研发资源，聚焦“东方特色”的原料与配方研发，将逐步建立东方功效与妆效的评价系统。

具体而言，主要从以下三个维度展开工作。

一，成立专业的研究团队，专项研究东方女性的皮肤，针对东方女性肤质定制化研究“内养肤、外妆效、妆养合一”的原料和组方。

“东方美妆研究院”将采用专业仪器、大数据调研等方式，针对东方女性肤质定制化研究 “内养肤、外妆效、妆养合一”的原料和组方，为东方女性提供更专业的彩妆产品。

二，以“东方本色”为出发点，将现代科技与中医药、中医理论研究架构“症、因、法、方、药、艺、效、证、用”相结合，深入研究中医药哲学和体系，探索搭建传承与创新并重的东方彩妆研发生态体系。

定位“以花养妆”的花西子，自创立以来，每款产品都添加甄选的花卉精华或珍贵的中草药成分，让产品更温和亲肤，让妆容更自然服帖。

东方美妆研究院目前的一个课题是，研究中医药“君臣佐使”①原料组方，运用现代研究方法，探究其有效性与安全性，并将成果应用于化妆品中。“君臣佐使”原料组方的运用，将有效推进“以花养妆”的产品研发，如花西子妆前乳产品中使用的金钗活妍露组方②。

三，“东方美妆研究院”围绕“以花养妆”的产品研发理念，与国内外顶级花卉基地、原料商达成战略合作。

据悉，花西子在“东方美妆研究院”正式落成之前，就已遍寻全球优质花卉原产地。目前，花西子已研究多达64种花卉，萃取、筛选其中益于肌肤的功效成分；建立了桂花、牡丹、莲花、金钗石斛、金盏花、桃花、金莲花等11个联合花卉研究基地，还与Corda 禾大、DSM帝斯曼、Lubrizol路博润、Evonik 赢创、Ashland亚什兰、Merck默克、Momentive迈图、东方淼森、莱博等多个原料商达成战略合作。

△浙江省金华武义莲花基地挂牌仪式右一为：浙江大学陆柏益教授

△浙江省杭州萧山吉山梅花基地

这些花卉基地，既是重要的研究基地，也是花西子未来美妆产品原料产业化基地的重要组成部分。

因此，可以说东方美妆研究院的建立意味着“产品匠人”花西子再攻一城，将在产品上给行业更多惊喜。同时，这也是花西子持续深耕东方彩妆、构建“东方彩妆研发生态体系”又一重要的里程碑。

4年，将“东方美学”根植到品牌血液里

“东方彩妆”这一理念一直在花西子的品牌血液里。成立于2017年的花西子，在国货彩妆深受西方彩妆影响，多采用西方彩妆标准、规则和体系的情况下，已经提出了全新的品类定位及品牌定位——东方彩妆。其将其自身定位于“东方彩妆，以花养妆”，根植于中国传统文化和东方传承。

4年时间里，花西子突破传统国货彩妆桎梏，逃离低价竞争，走出了一条全新的国货彩妆发展路径。

为夯实“东方彩妆”的品类定位和品牌定位，花西子打破国货彩妆原有的产品开发模式，首创性地将很多中国元素应用到品牌和产品上，如：将中国传统色黛色作为品牌色，将朱砂色作为口红色号；将中医药文化融合到彩妆配方成分里，打造以花养妆的产品；将传统雕花工艺用到口红膏体上，开创全新的雕花口红品类……

△花西子同心锁口红

这个过程中，花西子逐渐探索出一套区别于西方彩妆研发体系的“东方彩妆研发生态体系”。 该体系是花西子基于中国5000年博大精深的东方文化、中医药文化、妆容文化，结合现代化科技的创新研发体系。

“我们身上肩负着一种使命，以彩妆为载体，以文化为媒介，向世界传递东方文化与东方之美。这对于花西子来说，是超越销售额的使命和价值。”花西子联合创始人飞慢曾对媒体如此表示。构建“东方彩妆研发生态体系”是花西子完成该使命不可缺少的重要一环。

花西子标准：产品成本不设上限，研发周期不设上限

而对“载体”本身，花西子也同样精益求精。

花西子创始人花满天被公认为行业最好的产品经理之一，他给自家产品的开发和测试流程制定了近乎偏执的要求和标准。特别是定下了“产品成本不设上限”、“研发周期不设上限”这两条规矩，才真正开始突破了行业加价率与产品开发的传统桎梏。

据了解，花满天曾告诉每一个产品经理， 忘记成本预算这件事——真正把世界上所有品牌评价最好的眉笔都找回来做内部测评对比，经历内部漫长的匠心研发，然后去找供应链去做出世界上最好的眉笔，先做出来再来算成本。

资料显示，花西子的产品研发周期平均1年9个月，在产品研发、产品设计、配方调试、原料安全风险评估、稳定性测试、防腐挑战测试、包材功能测试、运输测试、丢包测试、用户调研等每一个模块都追求做到极致。

极致的追求，让花西子在在产品研发和产品品质上一直有着极高的追求和标准。据天眼查显示，截止到8月1日，成立仅4年的花西子母公司已申请 55项专利，其中44项已公开发表，位居国货彩妆之首。

另一方面，这也让花西子的产品力受到了消费者的高度认可。

2021年6月，花西子天猫旗舰店重点推荐产品的累计评价均已达50W+，其中空气蜜粉累计评价超过200W+，蚕丝蜜粉饼累计评价55W+，雕花口红累计评价50W+，眉笔累计评价90W+，卸妆湿巾累计评价60W+……

在如此庞大的用户评价数据下，花西子产品的DSR（Detail Seller Rating卖家服务评级系统）评分均超过 4.9分。这意味着100个人当中有98个人给了五星好评。这一成绩已超过很多国际大牌美妆。

自主研发与外部共创研发结合成就“精品战略”

因为坚持以产品和用户为中心，所以， 尽管备案的产品数量虽不足其它国货彩妆品牌的1/3，但花西子年销售额已达33.5亿。数据显示，2021年1-6月，花西子已是天猫彩妆类目销售额冠军。2021年“618”期间，花西子力压众多国内、国际品牌，位居天猫、京东等电商平台彩妆类目销售额第一。

能够维持“精品战略”，不断依靠产品获得消费者和行业的认可，是因为花西子自建的“东方彩妆研发生态体系”。据了解，花西子“东方彩妆研发生态体系”由 内部自主研发和外部共创研发构成。

内部自主研发板块方面，花西子设立了综合研发中心，该研发中心占地3300平米，是集产品研发、质量检验和CMF等多功能于一体的综合研发中心。

外部共创研发板块方面，花西子通过产、学、研的链路，与科研机构共建东方美妆研究院，以基础研究、学术研究、产业转化为出发点和输出，在“以花养妆”方面沉淀更多的研发储备；同步与更多研究机构、原料商、工厂配合，形成闭环，赋能产业链进行转化，逐步在花卉、中草药等彩妆研究维度迈上新台阶。

目前花西子已与北京工商大学中国化妆品研究中心、浙江大学、中国中医科学院、东方美谷功能护肤品研究院、中国医学科学院药用植物研究所等多家机构开展紧密合作。此外，浙江大学生物系统工程与食品科学学院还与花西子共同建立了浙江大学研究生实习基地，选拔优秀研究生，在基地开展调研、实习、科研交流等实践项目。

△东方美谷功能护肤品研究院与宜格集团联合实验室成立仪式

左一为：东方美谷功能护肤品研究院院长李成亮

诞生仅四年时间即成为国货彩妆头牌，以产品和用户为中心，是花西子过去取得成功的根本原因，也是其未来接受不同经济周期挑战的底气所在。

花满天曾公开表示，产品和品牌基础是1，其他都只是1之后的0。成立东方美妆研究院无疑是花西子潜心打造 “东方彩妆研发生态体系”，进一步提升产品研究实力的重要一步，也是花西子打造百年国妆企业的新里程。

中华文化博大精深，随着中国文化影响力的强化，国妆企业世界化是大势所趋。市场一定会出现世界级的中国国产化妆品品牌。如何在国货全球市场大爆发之前，沉淀自身的研发体系，在产品研发供应链方面夯实竞争护城河，将成为花西子等国产彩妆品牌的重要课题。

注释

①“君臣佐使”，原指君主、臣僚、僚佐、使者四种人分别承担不同的职责，后指中药处方中各味药的不同作用，被视为是方剂学术语，系方剂配伍组成的基本原则。

②金钗活妍露组方：金钗活妍露组方中的君——金钗石斛，有补液生津的功效，是主要达到保湿功效的活性成分，激活水通道蛋白AQP3表达，畅通“水渠”；臣——苦参，可清热解毒，达到消炎功效，减少透明质酸的降解，巩固“水源”，担任辅佐保湿的角色；佐——紫松果菊，能提高丝聚蛋白、水闸蛋白表达，坚实“水坝”，有辅佐固水护屏的功效；使——库拉索芦荟、宁夏枸杞，能抚平因干燥引起的磷屑和粗糙，达到养润滋阴调和功效。以“水渠”ˎ“水源”ˎ“水坝与调和来诠释君臣佐使保湿方法论。

各位聚美丽的朋友，大家好！

由于近期的疫情情况较为严峻，为响应国家和地方的疫情防控要求，原定于8月29日(周日) 在上海举行的 第二届《中国皮肤科学百人论坛》暨皮肤微生态大会将延期举办。延期具体时间，视疫情变化和各地防控措施变化而定，我们会另行通知。

感谢您的理解与支持，同时希望您在疫情期间做好防护，祝身体安康！

此次大会由聚美丽与中国非公立医疗机构协会皮肤专业委员会主办、瑷尔博士总冠名，大会皮肤科学专业内容主题为皮肤微生态，将有高校教授、皮肤科医生、跨国公司分享新的研究成果，，还将发布微生态学组正在编写的 《皮肤微生态与皮肤健康中国专家共识》，这是国内首份该学术领域的专家共识。

同时，会议将探讨企业在功效护肤赛道上面临的挑战。比如，定位于功效护肤的新锐品牌怎么突围？规模化企业应该如何做产品原料的基础研究？企业如何与高校、研究所进行有效地链接？国内品牌和国际品牌的差距到底在哪里？

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