首页分享产品生命周期不同阶段的行销策略.pptx

产品生命周期不同阶段的行销策略.pptx

来源：花匠小妙招时间：2025-01-02 05:15

產品生命週期各階段之行銷組合策略天津頂圓企劃部李振強第一页，共三十六页。經過本堂課程的學習,各位將了解到….什麼是PLC (Product Life Cycle)產品生命週期什麼是Boston Matrix波士頓矩陣PLC與Boston Matrix波士頓矩陣有何關聯頂新的產品屬於PLC的哪個階段每個PLC階段的行銷組合第二页，共三十六页。PLC 產品生命週期銷額$利潤時間第三页，共三十六页。產品尚未上市之發展期: 新產品上市過程第四页，共三十六页。產品尚未上市之發展期: 新產品上市階段Idea Generation 創意發想Strategic Screen 策略性創意篩選Concept Test 概念測試Product Development 產品開發Product Test 產品測試Test Marketing 試銷Product Launch 正式上市第五页，共三十六页。導入期 (Introduction Phase)第六页，共三十六页。導入期 (Introduction Phase)的特徵一銷售比較遲緩潛在消費者剛發現此產品少數消費先驅(Innovators/Pioneers)會購買此新產品,他們是所謂的意見領袖(Opinion Leader)因欠缺經驗,生產成本較高,所以利潤可能不好,甚至負利潤第七页，共三十六页。導入期 (Introduction Phase)的特徵二沒有或很少競爭者因為競爭較少,所以一般來說,價格會較高鋪貨率較低第八页，共三十六页。成長期 (Growth Phase)第九页，共三十六页。成長期 (Growth Phase)的特徵市場持續保持高成長(至少二位數)消費群體主要為新消費者產品漸漸被多數人接受許多競爭者開始進入開始出現價格競爭,但價格仍然較高產品差異化鋪貨廣第十页，共三十六页。成熟期 (Maturity Phase)第十一页，共三十六页。成熟期 (Maturity Phase)的特徵大多數的消費者已能接受此產品量大,但是成長較緩慢(小於二位數字)競爭非常激烈,品牌眾多價格低產品同質化鋪貨廣第十二页，共三十六页。銀行提款機信用卡MP3筆記本電腦VCD/DVD機數碼相機/數碼攝相機第十三页，共三十六页。衰退期 (Decline Phase)第十四页，共三十六页。衰退期 (Decline Phase)的特徵銷售持續衰退(二位數字以上)品牌減少價格低 (但有時也會較高)廠商開始退出市場, 或是轉換戰場第十五页，共三十六页。PLC標準形狀第十六页，共三十六页。PLC變形一尚未進入成熟期就進入衰退期,然後停留在一定的銷量上, 例如:　第十七页，共三十六页。PLC變形二高度成長後就直接掉入衰退而且幾乎立刻退出市場例如：第十八页，共三十六页。PLC變形三銷售成長, 持穩,再成長第十九页，共三十六页。Boston Matrix 波士頓矩陣以成長率與佔有率的組合來分析產品的地位第二十页，共三十六页。波士頓矩陣Question MarkStar高?市場成長率DogCash Cow低低高市場佔有率第二十一页，共三十六页。PLC v.s.波士頓矩陣導入期 v.s.問題兒童成長期 v.s.明星成熟期 v.s.金牛衰退期 v.s.落水狗二者配合來檢視公司產品的投資策略方向第二十二页，共三十六页。PLC :你的產品在哪裡成熟/飽和發展導入成長衰退$時間第二十三页，共三十六页。波士頓矩陣: 你的產品在哪裡?Question MarkStar高市場成長率DogCash Cow低低高市場佔有率第二十四页，共三十六页。不同生命週期的行銷策略產品策略價格策略通路策略促銷策略導入期有限的產品領域吸脂定價(新品類)滲透定價(成熟品類)專業通路地區性試銷教育市場大眾創造消費需求成長期產品領域延伸競爭性定價以爭取Market Share尋求較大的市場鋪貨競爭性的銷售來主動建立形象或品牌建立或保衛品牌忠誠度成熟期改進品質整合產品領域降低成本穩定價格利用服務作為競爭的差異武器把成本轉嫁到經銷商採用自動服務保護品牌與市場地位不多花成本來維持衰退期進一步降低成本縮減產品領域維持價格最高(認為市場沒希望了)或最低(希望市場持續一定的量)降低成本強調使用低成本的溝通第二十五页，共三十六页。促銷對象先想好對誰(WHO),才決定怎麼做(HOW)品牌忠誠者習慣消費者游離份子消費先驅第二十六页，共三十六页。產品生命週期與促銷意圖產品生命週期階段促銷意圖上市階段新產品認識新產品試用讓現有/潛在消費者轉來使用新產品市佔率成長階段擴大滲透率,鋪貨率增加使用群增加消費忠誠度把競品忠實消費群抓過來第二十七页，共三十六页。產品生命週期階段促銷意圖品牌成熟階段留住忠實消費群增加食用頻率抓住游離份子市佔率衰退階段留住忠實消費群第二十八页，共三十六页。品類生命週期由於品類裡有