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顺应潮流产业升级　“欧洲杯”启示旅葡华人经济

来源：花匠小妙招时间：2024-12-26 09:34

　　中新网6月13日电　据欧浪网报道，作为一名旅葡华人，从2003年盛夏甫一踏足葡萄牙大地开始。“欧洲杯”便将耳朵磨出了厚厚的老茧，当时当刻，所有旅葡华人都用火一样的激情，期待2004年6月的到来，但是中国人期待的是欧洲杯经济，而葡萄牙人期待的是欧洲杯冠军。一个目标两种期待，结果一样：葡萄牙人与欧洲杯冠军失之交臂，而旅葡华人经济不仅没有因欧洲杯而火爆，反而因为葡萄牙人由于将生活的重心转移至足球，致使旅葡华人不仅没抱到金娃娃，百货业和中餐业生意比2003年同期还有所下降。

　　2004年6、7月间，华人经济的唯一亮点就是：随着葡萄牙队一路高歌猛进，葡萄牙国旗以及所有能满足葡萄牙人对足球热爱的商品越来越走俏，决赛前夜，里斯本甚至葡京旗贵，一旗难求。葡萄牙国旗批发价格一天一涨，甚至一天几涨，但是华人老板们还是能进多少销多少。某批发仓库甚至罕见的用空运方式紧急从中国调运货源。旅葡华人在最后关头终于尝到了欧洲杯经济的小甜头，丢了西瓜终于还捡得了几粒芝麻。

　　上世纪八十年代以来，体育和经济的关系越来越密切。准确的说，足球之所以成为世界第一运动项目，完全是因为在世界范围内，足球运动成功的借助世界经济二十几年的发展成就，将足球运动的影响力从竞技体育领域延伸到经济里关于，在各行各业都形成了独特的足球产业，使许多行业借助足球运动这一媒介得到长足发展。

　　任何产业，任何经济体都从体育产业当中看到了巨大的商机。但是如何将商机变成实实在在的经济效益，却是一门很深的学问。旅葡华人经济之所以在2004年欧洲杯、2006年世界杯以及正如火如荼进行的2008年欧洲杯的商机中没有分到一杯羹，从葡萄牙华人经济的综合素养来看，不足为奇。

　　起步于十几年前的葡萄牙华人经济，经过长时间的发展，从2006年起，逐步进入发展瓶颈，但是如何突破瓶颈却时至今日都众说纷坛、莫衷一是。有识之士分别提出了品牌化、本土化、专业化等等发展思路。但是这些发展思路的最初起因，只是旅葡华人自我认知的结果。这些发展思路是否切准了葡萄牙消费者的消费心理，消费习俗，恐怕无人敢打保票。

　　葡萄牙华人经济目前是何种状况呢？不论是中餐馆还是百货批发业、百货零售业。经营者们在进行市场开发时。无一例外都缺少市场调查这一环节，批发业从中国进口时，以中国有什么适合葡萄牙市场的商品为组货依据，而零售商也以批发商的货源为进货依据，这种营销方式的弊端则是：作为整个产业链终端的三百店或服装店卖的商品，全是依据中国人看葡萄牙人的眼光构成的。这些商品到底是否真的适合葡萄牙消费者，整个华人产业链谁也说不清楚。

　　随着价廉物不一定美的中国产品涌入经济低迷的葡萄牙，葡萄牙中国货市场已由卖方市场转向买方市场，这种市场角色的转换，要求葡萄牙华人经济顺应潮流进行产业升级，这次产业升级必须目的性强，科学操作。那种拍脑袋选址，凭经验进货的原始经营模式必须摒弃，取而代之的是以深入市场调查为依据，以满足消费者需求为终极目标的经营模式。

　　旅葡华人以经营满足葡萄牙消费者日常生活需求的商品为主，这类商品技术含量低，这就注定我们的商品只能顺从葡萄牙人的消费习惯，而不能奢望让葡萄牙人为我们的商品改变消费习惯。而旅葡华人在选店址时，一味看重房租的性价比，店面的客流量等因素，而对目标客户是否会购买中国商品。购买时会选购中档还是低档的中国商品这些最重要的经营要素全凭经验处置，根本不进行前期市场调查。运气好开门就顾客盈门，运气不好则血本无归。很多华商往往对明明自己店里客流量不少但经营额却寥寥无几，百思不得其解，个中奥妙就是在经营的整个过程无的放矢，如果我们舍得在大手笔投资前，花一笔“冤枉钱”进行市场调查，那么问题就能迎刃而解。

　　“欧洲杯经济”也是如此，2004年和2008年欧洲杯，华商之所以没能赚到钱，就是因为不知道欧洲杯这一特定时间段，葡萄牙消费者的消费需求。中餐馆没料到在葡萄牙足球队比赛日，食客会为球而废食；百货零售店的商品还是老样子，没有专门为足球而开发的专门商品，在特定时间段没有满足特定的消费需求，火热的足球月华人经济一片冷落就见者不怪了。

　　设想一下，如果我们的百货业、服装业在欧洲杯逐渐逼近之时，委托葡萄牙市场调查机构先期进行问卷式市场调研，根据消费者需求，开发一系列与足球相关的商品，或者在日用品中加入足球元素，或者在服装中加入葡萄牙国旗的色彩，充分将“欧洲杯情结”在我们的商品中发挥到极致，那么，我们的华人经济在火红的“欧洲杯月”必将红火。

　　“欧洲杯”带给旅葡华人经济一个启示：华人产业已经到了产业升级的关键时刻，而产业提升的关键是经营者素质的提升，只有经营者素质提升了。我们才能在经营过程中做出科学决断，才能以现代经营模式做大、做强旅葡华人经济。