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Affiliate Marketing

来源：花匠小妙招时间：2024-12-08 21:52

什么是Affiliate Marketing（联盟营销）？

联盟营销是一种基于业绩的营销方式，企业为联属会员自己的营销努力所带来的每个访问者或客户奖励一个或多个联属会员。

Affiliate Marketing（联盟营销）的结构

该行业有四个核心参与者：

商家（也被称为 “广告商 “或 “零售商 “或 “品牌”）网络（包含供联属会员选择的产品，并负责支付）发布者（也被称为 “联盟”）客户

市场变得越来越复杂，导致出现了第二层次的参与者，包括联盟管理机构、超级联盟和专门的第三方供应商。联盟营销在某种程度上与其他互联网营销方法重叠，因为联盟经常使用常规广告方法。这些方法包括有机搜索引擎优化（SEO），付费搜索引擎营销（PPC – Pay Per Click），电子邮件营销，内容营销，以及（在某种意义上）展示广告。另一方面，联营公司有时会使用不那么正统的技术，例如发表对合作伙伴提供的产品或服务的评论。联盟营销通常与推荐营销相混淆，因为这两种营销形式都是利用第三方来推动零售商的销售。然而，这两种营销形式在推动销售的方式上是有区别的，联盟营销纯粹依赖于经济动机，而推荐营销则更多地依赖于信任和个人关系。联盟营销经常被广告商忽视。当搜索引擎、电子邮件和网站联合吸引了在线零售商的大部分注意力时，联盟营销的知名度要低得多。不过，联盟在网络零售商的营销战略中仍然发挥着重要作用。联盟营销的附加价值在于，广告商可以与数以百计的合作伙伴，即联盟成员合作，而不需要与他们进行直接沟通。因此，广告商可以提高他们的市场地位，而不需要进行耗时的重复审批和与合作伙伴建立关系的过程。这些任务由联盟系统运营商执行，他们与广告商和合作伙伴建立联系，使广告商能够从世界各地的合作伙伴的广告能力中受益。从广告商的角度来看，广告服务是由运营商提供的，而不是由联盟系统内的每个合作伙伴提供的。类比而言，联营公司（合作伙伴）能够提供广告服务，而无需与广告商进行任何互动，因为联营小组让合作伙伴能够获得开展广告活动所需的所有必要信息。这些信息包括，例如，每个广告产品和服务类别的广告材料，每个广告产品和服务类别的个别广告活动的地理位置数据，可以根据其地理位置进行广告宣传。此外，联盟面板还包括关于每个地理位置的广告活动中产生的每条线索的费率信息。从合作伙伴的角度来看，他们的服务是提供给运营商而不是广告商的。

Affiliate Marketing（联盟营销）的历史

收益分享的概念–为被推荐的业务支付佣金–早于联盟营销和互联网。1994年11月，在万维网诞生后的近四年时间里，收入分享原则被转化为主流电子商务。互联网上的联盟营销概念是由PC Flowers & Gifts的创始人威廉-J-托宾（William J. Tobin）构思的，并付诸实践和获得专利。1989年，PC Flowers & Gifts在Prodigy网络上推出，直到1996年才停止服务。到1993年，PC Flowers & Gifts在Prodigy服务上的年销售额超过了600万美元。1998年，PC鲜花和礼品公司开发了向Prodigy网络支付销售佣金的商业模式。 1994年，托宾与拥有Prodigy一半股份的IBM合作，在互联网上推出了PC Flowers & Gifts的测试版。到1995年，PC Flowers & Gifts推出了商业版本的网站，在万维网上有2600个联盟营销伙伴。托宾于1996年1月22日申请了跟踪和联盟营销的专利，并于2000年10月31日获得了美国专利号6,141,666。托宾还于2007年10月5日获得日本专利号4021941，并于2009年3月17日获得美国专利号7505913，用于联盟营销和跟踪。1998年7月，PC Flowers and Gifts与Fingerhut和Federated Department Stores合并。 1994年11月，CDNow推出其BuyWeb计划。CDNow的想法是，以音乐为导向的网站可以在他们的页面上评论或列出他们的访问者可能的专辑。

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