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降价=销量？高降价低销量中级车市场分析

来源：花匠小妙招时间：2024-12-08 21:11

　　导语：今年以来，车市遇冷，各级别车型纷纷降价。商家降价的目的当然是为了销量，但就是有那么几款车型，不管降到什么程度，销量总也提不上去，就那么不死不活的待在那里。本来，促销是商家博得销量最直接的方式，但在这些车面前，一切都已失灵，卖不掉的还是卖不掉。今天我们就来看看是什么原因导致了这样的结局：降价≠销量。

　　◆车型一：歌诗图3.5L

　　优惠幅度：10万元

　　折扣信息：7.5折

歌诗图市场表现 车型 优惠情况 折扣信息 上半年销量 7月份销量 歌诗图 10万元（3.5L） 7.5折（3.5L） 1.47万辆（全系） 3784辆（全系）中国汽车消费网制表

　　歌诗图是本田旗下一款CROSS车型，介于SUV与轿车之间。今年上半年，歌诗图新增一款2.4L车型，价格一下子降了十几万元，在一定程度上改善了歌诗图低调的市场表现。从4月份以来，歌诗图的销量从几百跃升到了几千，虽然在7月份销量又有所下降，这跟目前的市场环境有很大的关系。说了这么多，都与我们今天的主角歌诗图3.5L车型没有关系，3.5L车型价格在40万元上下，在这个价位上可供选择的车型很多。歌诗图3.5L上市后市场表现就不佳，与本田其它车型更是无法比拟。

　　编辑点评：歌诗图今年上半年的销量为1.47万辆，但是销量都集中在4、5、6这三个月上，3.5L车型在前三个月里每个月都只有几百的销量。歌诗图3.5L定位于高端中级车，曾经雅阁3.5L为了给它让路而退市，但是歌诗图并没有达到预期的效果，上市后销量一度惨淡。造成歌诗图3.5L销量惨淡可能有两个方面的原因,一个是外观太过性，得不到消费者的认可；另外就是定价太高，吓走了很多潜在消费者，这个原因我们也难理解，消费者与其花40万去买歌诗图，我相信，很多人更愿意去选择宝马、奔驰。这段时间以来，歌诗图3.5L正在大幅降价，优惠幅度甚至达到了10万元，虽说在一定程度上是减弱了定价太高这个弱点，但编辑认为，并不能带来多少销量，可能消费者已经形成了一种观念，提不起对3.5L的兴趣，而且3.5L这个排量可能也是其不受待见的一个原因。