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解析网店最热门营销策略之一：影响者营销

来源：花匠小妙招时间：2024-12-08 19:16

随着互联网时代的来临，信息的传播方式和速度也呈现了快速的发展，而越来越多的网商，也深入到每一个人的生活之中。人们现在在购物之后，都喜欢把自己的想法和体验写出来，不断影响着周边的人，这其实就是最基础的影响者营销。作为今年最为热门的营销策略之一，影响者营销其实就是指品牌的影响力营销。但是在现在竞争力非常激烈的电商行业，想要做好影响者营销，其实也不是一件那么容易的事情。

1.什么是影响者？

其实现在我们消费时都不可避免地受到一些人的影响，可能是亲朋还有，你在朋友圈或者微信群看到了他们发表的东西；可能是相同精力的陌生人，我们经常被教育不要轻易相信陌生人，但是在网上购物这件事情上，相信陌生人反而是我们经常做的，就是因为我们都有了相同的经历；可能是网红或者喜欢的明星，你看到产品在她们身上的效果非常好，就有了对这个产品的信任感；也可能是因为专业人士，产品行业的专业人士的一句肯定，其实就让很多的消费者对该产品会产生信任感。

2.如何确定自己的产品是否适用于影响者营销？

影响者营销虽然是今年最为热门的营销方式之一，但是也并不适用于每个产品和行业。是否适用，要取决于产品是否有大量上诉、是否吸引足够的消费者以及其主题是否流行。那么如何衡量自己的产品是够有足够的吸引力呢？其实可以以下几点就能看出来，你多久在电视或者手机各大媒体上看到一次产品的新闻？在市场上已经有多少类似的产品？产品是否具有广泛的手中特征吸引力？消费者是够愿意更多地了解您的产品？因为只有我们的产品是一个能被广大受众群体所接受的产品，影响者营销才能帮你扩大受众群体。

3.为什么产品需要影响者？

随着网上产品的广告铺天盖地地袭来，人们其实已经都这种广告产生了怀疑和抵触情绪，反而会相信自己信任的人或者陌生人在网上的评论。人以类聚、物以群分，一个好的影响者不仅能够为你带来更多的消费者，更多的还是能够让你的品牌更有竞争力，让更多的消费者愿意相信品牌。其实，每一个圈子中都会有影响者存在，需要商家去发掘和维护，只要找到这些人了，就会很容易带动其它消费者，但是想要打动这些影响者，可不仅仅是物质利益就好了，还要有好的产品质量和售后服务。

4.如何做好影响者营销？

影响者营销并不是一蹴而就的，不仅要设定目标，找出产品行业合适的影响者，还要提高品牌的曝光度和品牌意识、简历权威和信任感以及提高客户的忠诚度。在挑选影响者的时候，要记住一个最基本的原则，就是影响者要和产品的受众非常吻合；在确定好这个之后，就要看这个影响者的受众规模问题，如果规模很小的话，那么其影响力也不大；而影响力是指影响到别人的一些行动的能力，而不是他能够带来的受众规模。其实，寻找影响者也是一个挺复杂的过程，不仅要根据自己的目标，设定一些关键字，去不同的社交平台上寻找，而且也要真诚相待。影响者营销其实并没有规定只有一个人，也可能有一群人，为他们之间简历一个好的交流平台也尤为重要。

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