把握营销新风口，如何做好短视频营销？

想要轻松拓客，快速引流，短视频营销推广成了必不可少的工具之一。近几年，短视频营销可以说是风头正劲，凭借内容形式丰富、信息量大、直观以及易被消费者记住等优势，逐渐替代了传统文字、图片的传播。特别是今年全球病情这样的特殊情况，更是导致了短视频成为了各大品牌、跨境企业角逐的新流量渠道。

众所周知，早期的海外视频媒体主要是以YouTube为主，近两年 Facebook、INS等海外社交平台以及亚马逊电商平台也纷纷上线并不断升级短视频功能。短视频流量的入口，已经成为国际巨头们的新竞技场。

相关媒体的统计数据显示，每5个网购的人中，就有1个人会在观看视频广告后购买相关产品。此外，68%的消费者偏好通过短视频方式进一步了解新商品或服务，而文字图片只能够吸引15%的消费者，还有一部分则是被电子书和手册，音频和信息图表等吸引。

短视频营销

一方面，相较于传统的图文广告，短视频则能够更加直观、有趣、丰富的展示想要传递给消费者的信息，满足了人们碎片化、多元化的信息获取需求。同时结合视听功能，不仅传递的信息量更大，也更容易带动消费者的情绪。

另一方面，短视频营销不仅仅是内容的传播，更是一种社交方式，品牌和消费者可以进行深层的互动。对品牌来说，通过短视频可以分享产品功能、知识技巧、使用场景等等，更加贴近消费者的生活；而对消费者来说，这也不再是单方面的接受信息，还可以点赞、评论、分享，甚至是产生UGC的行为，充分调动消费者参与感，形成社交裂变式传播。

在转化成本居高、流量越来越贵的当下，短视频凭借内容多元、交互简单、参与度高等优势，制造并激活了一波新的流量红利，也为品牌营销创造了新的机会。

短视频营销有几个维度，比如产品视频，可以展示产品的性能、操作流程、对比不同产品的优劣等等。在这个层面，可以通过一些特写的镜头，更具象、更清晰地体现产品的独特功能和特征，特别是对于一些操作流程复杂或者高科技类的产品，将会起到更好的辅助销售的效果。

另一种就是产品使用场景视频，让消费者清楚地看到产品在什么时间，什么地点，发挥了什么作用，以此来激发目标消费者的购买欲望。目前，大多网红KOL营销，就是为了达到这样一种效果。通过KOL的亲身测评体验，引发粉丝的关注和遐想，加上意见领袖可信赖的推荐，这样目标受众购买的可能性就会大大增加。

当然，除了产品使用之外还有其他一些类型，也可以通过创意短视频讲述品牌故事、或者达到其他一些特殊的营销需求等等。不论是哪种形式的短视频，除了营销传播之外，最终目的都是变现。因此，这就对每个短视频的质量、内容、创意提出了更高的要求。

目前，常见的视频营销方式主要有几种，譬如在不同的视频媒体平台建立单独的品牌账户，做内容的自运营；或者通过上述的kol营销进行种草，又或者将短视频进行广告分发投放。总之，随着短视频营销的商业化，以及越来越强的社交属性和更为前置的互动转化路径，只有保持高品质、趣味性的内容，才能最大的激发消费者的购买欲。

因此，除了每个视频创意层面之外，在视频制作和、拍摄以及投放时还有一些细节需要注意：

首先短视频的时长需要控制好，建议最佳时长在45s左右，不超过60s。这样的时长对于消费者来说是观看体验最佳的时长，既不会让内容显得拢长也不会太过空洞，能够吸引消费者最有效的注意力，从而保证营销效果。

其次，在场景设置方面也需要注意，特别是展示产品功能和操作性能的视频，场景、配音、模特尽可能本土化，同时也要尽可能使用符合海外消费者生活习惯的场景布置，给消费者更亲切和真实的感受，拉近人与产品的距离，更具有说服力。

以家居品牌产品视频为例，在真实的家庭场景下，展现产品在日常生活中的使用。视频中的这款产品智能灯带，通过实际使用的过程，如语音控制、APP控制等，真实展现智能照明产品及整体系统的设置，是如何给消费者提供高效、高品质的生活。

相比直接的产品和功能的展示拍摄，这种场景式的视频，大大增加了视频的代入感。

此外，想要最大化视频营销的效果，也需要以消费者为中心，通过精准的数据洞察发现他们的购买决策意向，在营销的四个不同阶段：认知、考虑、购买及忠诚 ，搭配不同的视频传播素材，做连续性、递进式的传播。因为不同的阶段，消费者的心理特征及情感需求都不一样。

1、认知阶段：目标受众对产品没有具象的概念，视频营销会更偏产品或者品牌的普及教育；

2、考虑阶段：消费者已经有了一定的认知，视频营销主题可以是产品功能的视频解析、优劣势对比、KOL背书等能激发情感共鸣的内容和形式；

3、购买阶段：则可以通过生动的、有趣的用户体验视频，或者拆箱视频，增加消费者购买的信心，激发购买的冲动；

4、忠诚阶段：主要目的是提升消费者的满意度，把消费者对产品的认同提升至品牌层面，甚至愿意去尝试其他类型的产品。那么在这个阶段，就需要进阶版或者更多元场景的使用视频，激发消费者的UGC分享。

总而言之，不论是视频的拍摄和剪辑，还是视频营销策略的制定，都需要专业的拍摄设备和制作团队，需要精准的市场洞察和内容策划。

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