Facebook 广告：什么时候值得为“参与”付费？

很多品牌都开始关注 Facebook 上的参与付费，希望通过参与付费触达更多受众，并最大限度地提高投资回报率。

在Facebook Ads推出广告平台之前，品牌只能凭借增加社交媒体的粉丝数量来推送广告。

2022 年，Facebook和 Instagram已成为品牌付费市场。在不通过广告提高知名度的情况下我们很难覆盖更广泛的受众。

无论我们是知名品牌还是新兴品牌，都需要考虑社交平台的参与度。

但是什么时候为参与花钱才最有效呢？

1.新兴品牌的 Facebook 参与度

如果是一个新品牌，想要粉丝数量实现快速增长非常的困难。

有些品牌可能会选择病毒式营销，但想要用这种营销策略实现粉丝数量快速增长并不现实。

根据 We Are Social 的说法，现在的页面帖子的参与度只有0.05% 到 0.29%，参与概率较低的情况下，即使有大量的粉丝，品牌在社交平台上发布的内容也不会真正被关注。

那么，什么时候值得为参与付费？

新兴品牌为参与付费可能有以下几个原因：

①吸引粉丝关注

②扩大粉丝数量

③根据参与度重新制定营销策略。

如果我们有足够的资金预算，那么为参与付费可以有效提高知名度，是比“销售”或“购买流量”更有效的方式。

如果现在的营销预算并不宽裕？也有免费选项。

Facebook 提供了“邀请关注”功能，可以免费获得更多参与度。

但是，邀请关注功能只允许每天邀请 200 个朋友。这意味着我们需要把页面分享给自己的朋友，但好友可能并不是品牌的目标受众。这种策略也不适合对粉丝量要求很高的品牌。

2.知名品牌的Facebook 参与度

如果我们的品牌已经有一部分粉丝基础，是否就不必再为更多曝光量付费了？

我们要考虑到现有的粉丝覆盖面是否还是太小？这些关注我们的人是否都会看我们的内容？

对于知名品牌，为参与付费的原因可能与新兴品牌不同。其中一些原因可能包括：

①扩大广告覆盖范围

②将帖子展示给受众的社交网络好友

③引导受众

Facebook 用户不会到处寻找产品，减少对用户购买率的关注，增强在社交媒体平台上的存在感可以让我们与观众建立更深的情感联系，用户与品牌的联系越紧密，他们对品牌的忠诚度就越高，品牌也更容易脱颖而出。

选择参与方式

我们已经知道为什么Facebook 付费参与对品牌很重要，接下来我们深入了解一下如何制定参与活动。

如果我们希望制定社交媒体粉丝增长策略，更重要的是我们创建的内容。

在以往的付费经验中，与静态图像或可点击链接相比，视频内容的参与成本更低。

因为Facebook 并不希望用户因为看到其它品牌的内容离开他们的平台，于是Facebook对有可点击链接的标准静态内容进行收费。

但是，品牌在哪里更有机会触达目标受众？还是在社交媒体平台上，目标受众会在社交平台上参与朋友、家人和品牌分享的内容。

因此，关注对用户真正重要的内容和工具，或者是用户感兴趣的品牌内容，尝试将内容视频形式，可以有效降低用户参与所需的花费。

付费 Facebook 参与策略

如何在有限的预算内获得最大的用户参与度，下面是一些Facebook 参与策略：

1. 从广泛的受众开始

我们可能倾向于立即定位我们认为是目标受众的人。然而，受众覆盖范围越小，通常会产生的成本更高。

因此，我们需要从广泛的受众先开始，后期可以根据广告的参与度缩小受众范围。

2. 创建再营销受众

参与广告的好处在于，我们可以根据用户与我们的参与或互动方式进一步细分用户。

例如，我们的第一个广告系列先通过视频广告定位广泛的受众，再对参与者进行细分和再营销，例如：观看视频的百分比、喜欢、评论、分享、保存等细分标准。

这种参与策略能够大规模地覆盖广泛受众，然后以更低的成本将参与的用户再次吸引到我们的品牌。

3.尽量不要发送促销的帖子

对那些并不熟悉品牌的受众，不要向他们发送促销活动的垃圾邮件。他们对品牌或品牌的产品没有任何了解，不会有点击促销活动的兴趣，更不会选择购买。

但是，为品牌的忠实客户或细分出来的再营销受众推送促销帖子，可能会收获意想不到的效果。

此外，如果可以的话，尽量减少促销活动，经常搞促销的品牌会让降低受众对品牌的整体印象。

无偿参与策略

对于不想为参与付费的品牌，我们可以通过多种方式与 Facebook 的受众进行互动。这些非付费策略有：

①在评论中直接回复用户。

②在我们的帖子中提问，鼓励用户参与互动。

③保持帖子简短且有内容。

④持续发布有趣、相关的内容。

社交媒体的广告内容，尤其是 Facebook，现在都需要付费，平台的发布和广告背后的规则已经与最初的社交平台完全不同。

但是，无论我们的品牌处于哪个阶段，及时了解相关信息并改变策略是非常重要的。

制定适用于我们品牌的付费参与策略，让品牌的内容不断更新，符合目标受众的偏好，这些策略得效果会不断体现在品牌的长期发展中。

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