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如何发起甜蜜攻势？七夕情人节营销套路大起底

来源：花匠小妙招时间：2024-12-04 07:42

七夕所引动的“浪漫经济”使之成为了商家的营销必争之地。品牌在内容创意以及营销方式上都有哪些玩法？

一、七夕品牌借势的6种姿势

1、不因迎合热点而改变设计风格，奢侈品海报依旧抛却“以文案为导向”的主流趋势，一如既往的坚持以画面视觉为核心。

2、“土味情话”式的广告文案成为七夕新宠，各大品牌撒欢地投入到这场“土味盛宴”之中。土味情话的风靡迎合了Z时代年轻人的恋爱观，同时贴近用户生活场景，很容易引发共鸣。

3、优质流量明星。野兽派携手全新代言人易烊千玺致敬《小王子》、欧莱雅合作《偶像练习生》超人气偶像蔡徐坤等。

4、UGC早已成为产品运营的常规手段，但真正能够提高用户粘性、降低营销成本的优质UGC仍旧是品牌需要挖掘的部分。COSTA则很巧妙的从大量UGC中选取三幅插画并和用户浪漫邂逅或表白的场景关联起来。

5、优质的“狗粮”千篇一律，牛×的洞察万里挑一。比如京东的“快生活、慢七夕”，适当放慢节奏，保持生活的浪漫，注重生活的品质；有些品牌则关注异地恋。

6、品牌跨界组CP，实现流量叠加与用户嫁接总是让品牌们玩得乐此不疲。例如凤凰新闻客户端联合各大品牌推出#七夕告白季#，#美团七夕节#整合77个品牌奉上77组土味情话海报。

如果是深入整合式借势，除了融合产品元素、节日元素外，还要把握新品上市推广节奏、SP促销计划、售后服务或者线下PR落地甚至用快闪店预热造势。当然，深入整合式的借势要达到预期的传播量级更离不开多渠道的投放。比如朋友圈广告、短视频（抖音）、App渠道分发由网剧连接电商、微博话题打榜、微信公众号+H5发布、自媒KOL联合助推、资讯类平台发布、户外灯箱等等。

二、七夕营销案例中的5大品牌现象

1、100多岁的奢侈品，活跃在6岁的朋友圈

随着中国市场成为全球奢侈品行业最强劲的增长动力，各大品牌都在努力借由七夕这类中国传统节日，以更符合年轻群体使用习惯的数字媒介进行营销，强化与本土市场的沟通。去年七夕节前夕，微信朋友圈已经成为Bottega Veneta 、Dior、Cartier、YSL等国际一线奢侈品集体发力的营销平台。且更多的奢侈品牌开始入驻小程序，开办线上精品店等。

2、测试类H5，轻量级内容实现病毒式传播

测试类H5已经成为品牌营销的实用利器。品牌将测试融入具体的场景中，通过精心设计的画面和交互让用户有代入感，从而调动用户参与的情感或情绪。这种轻量级的内容形式不仅能够满足用户多样化的需求，同时也能在社交媒体上形成病毒式传播。

3、跨界营销组CP，脑洞没边有“心意”

“跨界”代表了一种新锐的生活态度与审美方式的融合。一方面，随着市场不断发展，人们的消费需求已经不再仅仅停留在功能上的基本满足，而是体现在渴望追寻一种生活方式，或者说品牌表达要跟消费者的个人价值、品位紧密相连。另一方面，如今每一个产品或品牌就像定位清晰的黑洞，各自吸附着数量庞大的用户族群。用户场景过渡越来越难，需要依靠更多的分享传播来强化连接。跨界营销成为了不同品牌间用户的连接器。

4、感动与差异，依然是逃不过的Challenge

七夕和许多节日一样依旧逃不过两个Challenge：感动与差异。好的营销不是花样翻新，而是对用户的关怀度，能否在消费洞察上抓住用户，在对话沟通上和用户更有情感共鸣。

5、体验式服务，线上线下无缝对接

深入整合式的借势除了要考虑产品或者品牌阶段性的营销主题与热点深度结合，还要在传播媒介的选择上切中当下受关注度较高的短视频、微博等热门流量入口。无论是配合SP促销计划在预热阶段意图线上线下双向导流，还是用线下快闪反哺线上，提高用户的参与热情和沉浸感，做好线下的服务体验，都能刺激用户传播的欲望，进而促成销售变现和品牌在受众心中口碑提升的双重转化。

通过这些案例可以看出，各大品牌在制定营销策略和主题时多以温情或搞怪的文案和元素为主，以海报、H5（动画或游戏）、UGC、品牌联合或线下体验等形式呈现，并从用户的角度出发，通过用户喜爱的互动玩法来俘获用户的心，形成良好的传播效果。