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化妆品营销方案策划

来源：花匠小妙招时间：2024-12-04 06:54

化妆品营销方案策划【通用3篇】一、明确节假日促销活动目的

专卖店促销活动的目标主要是拉升销量，猎取利润。寻常时段的促销可能会以宣传化装品专卖店店面品牌以及店内经营化装品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。

冬季的“三大节日”(圣诞节、元旦节，春节)，气候严寒而枯燥，化装品专卖店的消费者主动消费性较强，正是化装品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应当以提升销量与增加利润为主，重点宣传专卖店内的促销优待活动，以及店内经营品牌的优待让利活动，让消费者感受到化装品专卖店赐予她们在节假日时促销的优待，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化装品专卖店，从而拓展专卖店客源。专卖店以这一目的去筹划节假日促销活动方案。

二、确定适合的节假日促销活动方案

1、节假日促销活动方案筹划根底

分析化装品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜爱的促销模式、赠品等构成。

结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化装品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化装品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间；三级市场消费者的化装品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优待多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通过分析消费者的喜好方一直确定赠品种类。

在不同商圈里，化装品消费者喜爱的促销模式不同，有些人喜爱特价，名品打折，有些人喜爱买赠，有些人喜爱抽奖，有些人喜爱加钱优待多购，我们组织的促销模式应当以商圈内主流消费群体喜爱的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。

2、节假日期间化装品专卖店的促销活动包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，依据化装品专卖店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式：

3、确定好节假日促销活动方案工程

节假日促销活动要想胜利，促销活动方案中的促销方案工程要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满意消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优待力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。(畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。)专卖店必需利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度打算了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、抢购、空瓶抵现换购等等……

三、特价

专卖店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者熟识或较熟识的特定产品做特殊优待价格来吸引消费者，选择消费者熟识的产品，价格比照度会清楚，消费者能切实感受到促销优待的力度。消费者不熟识的产品尽量不做特价，由于消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

四、品牌折扣

面对大家熟识的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优待销售。可以快速聚集人气，提升入店率，但是由于品牌产品的。

篇二

大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有规划的进展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销规划，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序；

一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则

活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的根底与制定活动准则的依据。

企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得承受新产品；公布企业调整信息；树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司2022年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”的企业重大的价风格整。

二、选择适宜的超市

1、人流量大，形象好，货架位置好的场地。

促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较惹眼且易于顾客购置的位置，一般为货架的其次层或第三层应是超市的货架而定。

2、与超市进展有效的沟通，争取超市的支持。现在超市做促销一般都会有肯定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成很多不便，因而必需与超市进展有效地沟通，以取得超市对活动的支持。在与超市的有关人员进展沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有肯定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、播送、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。

3、定位全都原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持全都。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。

三、促销活动必需师出出名

任何一次促销活动必需有正值的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，由于在很多消费者的心目中存在“廉价没好货”等观念，若促销没有正值的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等

四、设计合理的广宣品，选择适宜的赠品

1、广宣品的设计原则

(1)广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相全都，或直接采纳产品的电视广告中消费者所熟识的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟识的电视广告中的“秀发美女”的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象；体育用品以安康、运动为基调。

(2)POP的设计要简洁、醒目、活泼。应削减过多的文字表达，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。

(3)因在促销活动中会消失赠品断货的状况，在POP的末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”。

2、赠品的选择

赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必需使赠品与所促销的产品有肯定的关联或有肯定的宣传作用。详细方法有：

(1)赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采纳这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广。是“一箭双雕”的促销策略。

(2)赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相全都。如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会表达沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜爱的时尚用品。

(3)赠品的设计生产应表达形象高本钱低的原则，这样有利于削减促销本钱。如沙宣的赠品看起来都较时尚精致，但其本钱并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采纳本钱低的原料，因而价格低廉，表达了在产品设计时的高形象、低本钱的原则。

(4)直接用具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。

五、招收有阅历或较适合超市促销的人员

在招收促销人员是要对前来应聘人员进展考核，可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的熟悉”等，以考核该促销员是否适合该工作。

化装品营销方案筹划篇二

一、市场背景分析

清洁、除臭是全部洗发、沐浴类产品的根本功能，香薰正是一种从除臭的根本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香长久”的直观联想，又包涵“提神醒脑、舒缓紧急”丰富内涵的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。

近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的渐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。

由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景宽阔，猜测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将消失流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。

因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的__系列产品德销推广和时尚品牌形象的树立。

二、公司终端销售支援

1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。

2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。

3、助销用品：销售手册、陈设架、专用堆头、挂墙灯箱。

4、赠品：100g香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其它。

5、广告：在全国性主流媒体如《__》上公布招商或产品宣传广告。

6、其它支援。如文艺推广、依据各区域市场进展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。

三、终端市场启动流程

(一)组织构架建立

组织构架是市场拓展的保障，为确保__系列产品顺当上市，各区域市场(以地市级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员2~3名)，准时成立品牌小组，专职负责新品上市推广工作。

(二)市场资源整合

1、员工队伍培训及充实

坚实的产品学问是促销的根底，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司__新品调拨到位前一周，擅长引导员工高涨的热忱，快速完成__系列产品学问培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜信念。同时，酌情做好__专职促销人员储藏工作。

2、资金预备

充分考虑__新品首批上市铺货和合理库存量，以及局部需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。

3、公关外联与市场调研

积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，进展同类产品分布、消费社区掩盖、客源组成层次、同业竞争状况等工程的市场调研，顺便完成__新品马上入市的信息通报工作，进展前期接洽，为新品上市营造宽松环境，并初步拟定__市场拓展规划。

(三)终端卖场选择

依据市场调研资讯，选择投入产出比拟合理，消费社区掩盖、客源组成层次等要素根本符合__香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的3—5家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。

(四)进场业务洽谈

1、洽谈前应作好以下预备：

A)收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。

B)备齐《__》以及相关传单、海报资料。

C)刊发于相关报纸、杂志上的__招商、推广广告。

D)__产品样品一套。

E)相关香薰系列赠品、试用装及其它。

2、洽谈中应注意以下几点：

A)全面介绍香薰概念准时尚流行趋势。

B)概括介绍__系列产品卖点。

C)比拟、介绍__系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

D)简要介绍公司媒体广告支持规划。

E)具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

F)最终介绍__系列产品品质信念保证及完善售后效劳。

3、如一次洽谈未果，应准时总结阅历，以利下次访问。

(五)上架陈设布货

产品陈设是呈现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气概，可充分显示品牌的形象与实力，非常有利于吸引顾客留意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售时机。

1、主推产品__洗发露系列应陈设于货架黄金陈设线上(由下至上的第四、五层)，每一品种横向陈设面应不少于4瓶，纵向陈设不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝挨次排列。

2、__系列各品种依照粉红(美白型)、淡绿(抗皱型)、浅黄(安康型)、天蓝(秀身型)的挨次排列。

3、有条件的卖场内应尽可能设置__堆码及专属陈设架。(请参照公司统一模式)

4、有效使用__货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。

5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等__系列宣传品。

6、产品价格标签统一粘贴于__瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必需全都。

7、__系列全部产品应尽可能陈设于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。

(六)场内贴柜促销

1、产品卖点提炼

A)香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效养分、滋润、保湿”的护理特点，突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的成效。

B)香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点，突出香薰“放松压力、舒缓紧急、调整心情、抚慰心灵”的成效。

2、有效使用传单、勤发多派，留意保持传单清洁、整齐、无破损。凡购置__产品的顾客，均应赠送__小册子1本。(小册子不得随便散发，仅限于定向赠送。)

3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销治理。依据公司香薰一洗白洗面奶调拨状况，可对局部主推产品实行捆绑式销售。

4、确保卖场营业时间内不连续促销，尽可能为__产品设置专职促销员并安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)。

5、通过开展“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，集中调派人手，“围点打援”，短期内快速形成__压倒性销售优势。

6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，对每日前20名进场的顾客免费派送__袋洗2包/人，以提高顾客拦截率。

(七)户外活动推广

1、__上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀。

A)活动规模大致规划为：2~4把太阳伞、4~6张促销台、2~4幅易拉宝、2块海报立牌、6~8名促销员。

B)活动应针对18~25岁年轻一族(__新品首批目标消费群)，以免费试用、特惠推广为口号，穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性趣味节目，以吸引消费者参加。

C)活动现场采纳辛晓琪演唱的《味道》作为背景音乐，衬托“__”主打广告语——我有我味道！

D)除香薰洗面奶、香薰袋洗外，__小册子、《__》杂志均可作为活动奖品、赠品。

E)活动主题：活在“__”里轻松永相随。

(八)市场维护跟进

1、终端建立。

终端气氛是最直观的广告宣传，需长期不懈地坚持。虽然各卖场内广告位有限，但在众多品牌兴衰更迭之中，必定存在调整时机。__上市初期，终端建立主要以货架上方的__架头牌设置为主，同时争取时机对存包处进展广告包装。

次选目标为：卖场指示牌、场内立柱灯箱、楼梯(电梯)间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展现、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。

2、客情关系。

与各卖场洗化部门经理、售卖区店长(柜长)、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在肯定程度上打算着产品的销售环境和业绩。__上市之初，可通过以下多种形式来沟通、建立并进一步加深工作情意，营造宽松环境：

A)赠送小礼品杂志等(尤其在生日时)

B)邀请参与产品演示会(介绍产品学问、香薰概念，穿插趣味抢答。)内部员工培训或工作会议。

C)工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。

D)大型推广活动特邀佳宾

3、竞争关系协调。

任何新品上市必将引起其它已有肯定市场份额的品牌的排挤甚至打压、封杀，为减轻压力，__入市初期，应充分利用有情蒲公英已有资源，明确将__品牌划入有情旗下，不以新品牌形象张扬，同时尽可能和蒲公英联动促销，避开与其它品牌拼价格、拼赠品，更应运用差异化手段突破常规产品消费概念、区隔__品牌消费群体。

(九)品牌知名度传播

公益活动。

通过与部门联合开展交通义务值勤活动、与环卫部门联合开展“爱国卫生”活动、与福利机构开展志愿者效劳活动、参加“清明节”英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动，打出“__”旗帜、横幅、绶带、礼仪服装等醒目标志，快速传播__品牌知名度。

化装品营销方案筹划篇三

一、市场分析

1、需求分析：挖掘隐性需求。众所周知，人的需求有许多种，其中隐性需求是我们认为最值得去挖掘。如何挖掘顾客的隐性需求是我们这个艳羡胜利的关键。但在这里我们要说的是，虽然这个工程并不是我们发觉存在明显需求的状况下建立的，但我们经过分析认为，这是一项值得我们去挖掘的隐性需求需要我们做一些营销活动和宣传来合理地引导广阔学生建立这种需求意识，从而培育学生顾客的仔细度和忠诚度。

2、目标顾客分析：目标市场要有所倾斜。毋庸置疑，我们的目标市场就在经济治理系、财经系以及外语系等，由于我们所要销售的产品是护肤品，具有美容、减肥的成效，所以我们的业务将有所倾斜到这些女生较多的系。固然，男生的市场我们也不会忽视，如在恋爱中，男生们都在为送什么给女生而发愁，护肤品这种小巧的产品，正符合女生的心愿，再加上我们周到的效劳(免费帮客户写真心话、包装、送货)。这样我们的目标客户面就会大大的提高。

3、南洋市场状况调查状况分析：从在学院进展问卷调查的结果看，有50位同学承受了我们的问卷调查，其中有53%的受访者表示会选择护肤品消费，而其中有43%的同学表示会选择其它方式进展护肤。调查结果如下列图所示：

是否选择护肤品进展消费

会选择：53%

不会选择：47%

从我们的调查结果中，我们可以得出这样的结论：护肤品在南洋学院这个市场里面，有肯定的潜在的市场需求，过半的消费者选择了护肤品进展护肤保养，之所以做出这样的选择，是由于他们了解到护肤品的疗效，例如护肤品具有护肤美容的效果，同时对减肥也有肯定的疗效。而另一半之所以没有选择，很大的缘由是他们对这个牌子产品的疗效还不够了解，要把另一半的市场也翻开，就要加大宣传，将护肤品的疗效推广下去。这样的话，护肤品在南洋这个宽阔的市场的进展前景是可观的。

二、营销活动及策略

1、创业初期营销：营销渠道多。我们注意时时、到处的营销宣传活动。在实体实战前期，我们将进展大力宣传，校园内派发传单(主要针对女生群体)并同时向她们介绍该产品的成效及其用法。同时，我们也可以利用现代化网络技术的手段，如在“南洋后舍”以及在腾讯校友里面发帖进展宣传。尽可能的使更多的同学了解到我们的产品。

2、营销策略

(1)“爱情牌”。由于大学是恋爱的天堂，利用现代大学生“恋爱热”的特点。也就是说我们可以利用对产品的包装，同时帮消费者写上想对自己心宜对象想说的心里话，免费帮客户包装、送货。这一局部不仅仅是