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化妆品市场营销的策划方案推荐.docx

来源：花匠小妙招时间：2024-12-04 06:54

活动策划方案 | Event planning plan 参考文档 | Word可编辑页 PAGE 1 化妆品市场营销的策划方案化装品德业无论是企业还是代理商无论是超市还是店铺，都需要更多的促销方法来增加销售业绩扩大自己的知名度的，下面给大家整理了化装品市场营销的筹划方案，盼望大家喜爱！化装品市场营销的筹划方案1 活动目的： 1、圣诞节、元旦双节将至，正是化装品销售的旺季，本次活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。 2、本次活动方案以店内整体销售为动身点，力求增加整体销量。 3、本次活动对进一步提升__店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会关心该店在与其它竞争对手的力气比照中占据比拟有利的地位。 4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。活动对象： __市内及周边的化装品消费者活动主题：迎双节纯美情动女人心 (1)活动方式： __化装品店可采取几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。详细环节： A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化装品店的整体特色，提议印制纯漂亮人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精巧礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在肯定程度上打造纯美化装品店的形象。本卡可依据顾客的消费状况抵现使用。 B、以“迎双节盛券在我〞为主题，两种促销模式 (1)68元+1元=168元购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性) (2)200元=400元赠代金券购物满200元赠总价值200元代金券 (此代金券以购置指定产品为主，在购置指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主) C、以买赠为其次条线，突出纯美化装品店对支持和关爱的顾客伴侣的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。 D、以各品牌的独立赠送为第3条线，各品牌可以依据自身的条件提出赠送方案，这样可以稳固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要留意的是尽量使各品牌的赠送力度到达一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。 (2)确定刺激程度：促销要取得胜利，必需使活动具有刺激性，能刺激目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反响越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须依据促销实践进展分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。活动时间和地点：十二月3十日至元月四日。广告协作方式：一次胜利的促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着没有同的受众抵达率和费用投入。依据本次活动的状况，提议经销商印制DM宣扬彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精巧，更能吸引消费者的目光。同时提议店方在店内将参与活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的_展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物气氛，从消费心理上刺激消费者的购置欲望。前期预备： (1)人员支配：要“人人有事做，事事有人管〞，各个环节都考虑清晰，无空白点，也无穿插点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 (2)物资预备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要预备妥当，用单子排列出来后，按单预备，确保齐全，否则必定导致现场的忙乱。 (3)方案试验：本方案是在经历的根底上确定的，因此有必要进展试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否抱负。中期操作中期操作的主要内容是活动纪律和现场掌握。纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。现场掌握主要是把各个环节支配清晰，做到忙而没有乱，有条没有紊。同时，在实施过程中，应准时对促销范围、强度、额度和重点进展调整，保持对促销方案的掌握。后期连续：鉴于其它精品店的胜利经历，提议__在开展会员方面再下一番功夫，由于会员数量的多少能对贵店的开展起到至关重要的作用。活动达成销量：按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应当到达利润额的30—40%。意外防范：每