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花茶营销策略.doc

来源：花匠小妙招时间：2024-12-03 22:59

营销策略一、价格策略定价目标选择：我们公司出售的花茶主要是面对广东财经大学的女生，花茶具有美容养颜、养生等功效，备受女生的青睐。我们公司的花茶以零售干花、在店内以现泡杯装花茶和花茶套装等形式出售。同时，我们公司再以花茶为主打产品的同时，也推出了次打产品-功夫茶，这一产品主要是针对广东财经大学的潮汕地区的学生，在广财大，潮汕地区的学生占绝大部分，而且潮汕地区的学生大多有喝功夫茶的习惯。我们店内营造一种安静、温馨的氛围，为情侣、和几个好友相聚提供一个好的场所。因为我们的顾客主要面对学生，学生没有经济来源，消费水平较低所以我们的定价将以“物美价廉”为主。（一）定价方法-随行就市定价法我们学校附近提供零售干花的地方主要有超市，我们会根据超市的定价来调整自己的定价，价格范围和其相差不会太大，在保证我们盈利的条件下我们会适当的价格调整为比超市低价一点，来吸引消费者。（二）定价策略-尾数定价法对于我们店内退出的花茶套餐、功夫茶套餐，我们将会采取尾数定价法，让消费者产生价格低廉和卖主认真核算成本的感觉。（三）招徕定价法我们公司会在每周二、周五晚降价出售一、两中商品，来吸引顾客光顾，并吸引他们选购其他正常价格的商品。产品策略（一）、产品的整体概念核心产品形式产品期望产品顾客通过引用花茶、功夫茶为了获得养生、解渴等功效；通过食用各类小点心为了填饱肚子和享受饮食的乐趣。散装的干花、打包的花茶、杯装的花茶、花茶和功夫茶套餐、一份份的点心。客户在店内喝茶的时候希望获得温馨、浪漫、安静的环境。店内提供免费WIFI. （二）、产品的组合功夫茶自助套餐花茶自助套餐两人套餐 2杯花茶加一分点心（三）、产品的包装（四）、新产品的开发我们会努力退出一些新的小吃，并逐渐地扩大我们的经营范围，例如出售自制酸奶等，避免顾客对我们的食物感到无新意，吸引新的顾客，留住老顾客。但我们的主题会围绕养生这一目标。三、渠道策略（一）、网络营销策略 1、我们在微博，微信设立我们的公众号，与大众进行互动，通过网络渠道进行宣传，让更多人知道我们“沁茗”，扩大名声。在微信上，我们会广发朋友圈，当顾客加我们的号后，我们会定时给他们发送一些花茶养生小知识，并及时发布我们店内的信息。 2、我们自己建立一个网站，在网站上发布关于我们店内信息，例如我们出售的产品，店内的促销等。并在网站上面发布一些关于功夫茶的历史小知识，关于花茶的养生知识。（二）、现实营销策略 1、我们会在店门处防止一块会发光的板子，在其发布我们的店内信息，例如特价产品、新增产品等。 2、在开业初期，我们在宿舍区和饭堂门口派传单。四、促销策略（一）、会员制度我们在店内新开张的一个月内，充值300元的会员卡赠送**元。在开张的一个月后每充值300元会员卡赠送**元。（新开张期间优惠）（二）、团购策略现在社会上团购消费成为了一种时尚，参加团购能有效地降低消费者的负担，在质量和服务得到包证的前提下，能用更优惠的价格获得服务和产品。我们采取团购营销策略，能有效吸引求实、求廉心理的消费者（除本校学生，还能吸引到外面的青少年群体过来消费），带动休闲馆营业额的上升，知名度的提高。（三）、赠品印花消费者购买商品时，赠送消费者印花。当购买者印花积累到一定数量时，可以兑换现金或商品。（四）、店长推荐我们店会在不同的时候退出不同的产品，例如，在夏天炎热的时候我们会推荐消暑解渴的花茶——荷叶、胎菊等；在冬天的时候会推荐红花等花茶，适用于手脚冰冷的同学；在复习阶段，我们会推荐莲子芯、迷迭香等具有提高记忆力，缓解疲劳功效的花茶；在流感高发期我们会推荐金银花、玉蝴蝶等具有增强免疫力、抑制流感花茶功效的花茶。对于女性我们会推荐一些美容养颜、调理月经的花茶。