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干货！B2B企业如何做线上交易

来源：花匠小妙招时间：2024-12-03 18:07

随着5G的热潮来临，以及用户的全面互联网化，线上交易越来越被依赖，但也有一类群体对这部分业务一直持有观望态度，即B2B业务型公司，大宗交易或企业购买通常决策流程更长、购买因素复杂，难以靠线上完成交易，但却又非常希望能参与加入进来，背靠全民移动的市场红利分杯羹。

那是不是做B2B业务的公司真的没有线上交易的机会呢，其实未必，我们换个思路，不管如何交易，核心都是为了提升企业营业额，以此为出发点，我们就可以将线上交易从另一个维度来考虑了。

举个例子，假设你是一家做机械零部件制造的企业，除了传统的交易方式，可以考虑将产品以一个较低的价格进行单独线上销售。

此时对于企业用户来说，如果看到有需求的产品但价格很低，他是有意愿做一次小尝试，把单品买回来进行简单的质量检测或感受服务的。

而对于企业来说，只是将某几个产品进行线上销售其实几乎不花任何额外成本，现有人员和平台完全可以实现。

更重要的是，如果有客户购买了你的测试单品，这对于企业来说就是一个标准的潜在客户，这个才是最核心的价值，通过线上交易来寻找客户。

再看其他方向，如果自身的产品实在不适合线上交易，那是否可以考虑卖别人的产品呢？

如果一个企业已经有了一定的老客户基础，而且相信这些老客户多是有共同需求的企业客户，毕竟购买的产品属于同类型，这时企业可以考虑他们是否还有其他的共同需求，比如从你这里购买了螺丝钉，那是不是可以考虑再额外卖一些扳手呢？

同类型企业通常都是在一条产业链的上下游，没有谁可以全部自己完成，购买了产品A那背后就一定有产品B的需求，你只要足够细心和了解您客户的也许需求，就一定会发现对方的二次需求。

发现了需求接下来就一切容易了，找到产品然后挂在网络平台上，然后点对点的发给客户，让他们知道你也可以提供一些增值周边服务，但价格不要太高，甚至要低于均价。

因为这对于你来说是额外的，不要因此影响了主要产品和客户关系，等到这类增值周边产品形成了一定交易规模和客户认知，再考虑从这赚钱。

通常来说，增值产品的利润空间甚至会超过主要产品，即互联网行业经常说的那句“羊毛出在猪身上”。

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责编丨大鹅

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