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网络广告投放流程网络广告投放服务渠道网络网络广告投放

来源：花匠小妙招时间：2024-12-03 13:31

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在信息时代，互联网广告无疑是扩影响力、快速获客和实现盈利的有效途径之一。然而，对于许多推广或销售产品的电商卖家而言，互联网广告仍是一个相对较新的领域，许多营销新手对该领域的术语和词汇也都比较陌生，容易对其产生误解。

成功的互联网广告包含了许多因素。因此本文盘点了经常要用到的互联网广告术语，并分享了相应的策略。

不同版本的效果测试对互联网广告的成功至关重要。登陆页面、广告文案、电子邮件甚至任何细微的变化都会对转化率产生影响

信息时代，消费者们每天被暴露在数量惊人的广告之中，这也是广告拦截插件逐渐兴起的原因。广告拦截是一个辅助工具，通常是一个应用程序或浏览器扩展插件，它可以帮助用户屏蔽一些浏览网页时的弹窗广告。随着广告拦截插件的广泛运用，卖家可以尝试使用原生广告技术（native advertising），让广告作为内容的一部分植入到实际页面设计中。

广告定位是基于特定属性将广告传递给预先选定受众的技术。地理定位、人口统计数据、网页浏览记录和购买记录是寻找目标受众时所需考虑的因素。

算法是数据决策的自动化代码。在互联网广告中，广告引擎搜索、竞价方式、广告排序和CTR（点击率）预估等都运用了广告算法。

当互联网广告的高昂费用令人晕眩时，广告商无疑想知道确切的比。而归因分析就是确定转化率渠道的分析途径。举个例子，广告主投放了信息流广告、搜索广告、视频广告，转化(Conversion)很多都直接发生在搜索广告中，那么这些Conversion完全是搜索渠道功劳么？其实未必，很多转化都是用户在观看视频广告/信息流广告之后，引起用户注意，而后用户做了大量研究后，后一次转化发生在搜索引擎渠道中而已。因此，在PC时代，搜索引擎收割各个营销渠道的成果，成为了一个不争的行业秘密。

当前归因分析主要使用多渠道影响的分析模型——多点归因模型(Multi-Touch Attribution Model)，其中比较简单的就是线性归因模型和时间衰退归因模型。

Call to Action (CTA)/行动号召

行动号召是对消费者进行商品体验的呼吁，它存在于按钮、链接文字、图标等等很多元素之中，正确合理的使用行为召唤，可以给你带来更高的转化率和收益。

点击率（CTR）/点击率

点击率（CTR）：指网络广告（图片广告/文字广告/关键词广告/排名广告/视频广告等）的点击到达率，即该广告的实际点击次数（严格的来说，可以是到达目标页面的数量）除以广告的展现量（Show content）。目前业内，搜索广告的平均点击率为1.91%，而展示型广告的平均点击率为0.35%。

转化/Conversion

每当有用户通过CTA发起购买或浏览网页时等其它行为时，就是一次转化。它可以像点击下载一样简单，也可能像注册新闻网站、填写表格或网上购物一样复杂。

Conversion Rate/转化率

广告转化率是指通过点击广告进入推广网站的网民形成转化的比例。广告转化率通常反映广告的直接收益。

CPA (Cost-per-Action) /单次行动成本

每次行动成本，也就是每次行动的费用，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。对于用户行动有特别的定义，包括形成一次交易、获得一个注册用户、或者对网络广告的一次点击等。

CPC (Cost-per-click) /单次点击付费