盘点B2B平台运营的秘籍

盘点B2B平台运营的秘籍

　　随着时代的发展以及互联网用户群体的迅猛涨势，我们终于还是迎来了B2B电子商务的春天。在过去的十年当中，网购B2C电子商务时刻伴随着我们的生活、工作，我们也深刻感知互联网的魅力，而今，B2B的到来，逐渐受到业内关注。下面YJBYS是小编整理的B2B平台运营的秘籍，希望对你有帮助!

　　1、给店铺定位。

　　阿里巴巴上除了你，还有你的同行。别做杂货店，什么都想卖，你又不是人民币，满足不了所有人。店铺卖什么?卖给谁?怎么卖?这些都要考虑清楚。只做你最有优势的产品，定位成这个品类的专家，让客户看了过目不忘，需要时能想到你。

　　2、向优秀的同行学习。

　　很多人做阿里巴巴平台不知道如何下手，其实最简单的办法，就是向优秀的同行学习。搜索你的产品，看排在前面的10个同行，他们是如何做的。取其精华，去其糟粕。

　　3、注册个简短易记的会员名。

　　会员名不仅是用来登录，在阿里巴巴的其他产品如博客专栏圈子都会显示，所以为了后面的推广，会员名不能随便取，建议用中文名。

　　4、公司信息很重要，别敷衍。

　　注册后要完善公司信息才能开通店铺的，我看了不少公司的公司简介都不合格。有的用系统默认的，有的为了凑字数，复制几段重复的内容。公司简介的内容建议静下心来撰写，把公司的基本情况，发展历程和优势都写出来，500字左右为宜。

　　5、联系信息要翔实。

　　你的目的是什么?让客户方便找到你。座机丶手机丶400电话丶邮箱地址丶在线即时洽谈工具(QQ/旺旺)，准备无误的填上去，由于网络面向全球用户，所以一定记得要填写好电话区号。

　　6、认证信息，建立信任。

　　有条件的话建议尽量开通诚信通会员，一年三千多块钱很多功能可以用。如果是初创企业或者个人不想花钱的话，阿里巴巴也有免费的实名认证服务，个人提供身份证，企业提供营业执照。网上做生意就要光明正大，因为客户信任你才会跟你成交。

　　7、产品分类要清楚。

　　产品分类要方便客户查找，如果供应产品比较多，建议设置二级分类，促销丶新品或者热卖的分类尽量放在最前面。

　　8、发布供应产品注意要选择正确的类目，否则会影响搜索排名。

　　9、产品信息标题有讲究。

　　标题是广告中的广告，好的标题除了能让搜索引擎优先收录外，还要确保目标客户看到有点击欲望。比如岳量写这篇文章，标题也花了很多心思的。标题要包含需要推广的关键词，关于选择关键词的技巧，我在后面会讲到。

　　10、供应信息参数要完整。

　　发布供应信息时，不同产品会有很多参数，建议尽量填完整，详细的信息除了让客户觉得专业，搜索排名也是会加分的哦。

　　11、产品图片要统一风格。

　　没有专业的美工不要紧，产品拍摄时用统一浅色背景，突出产品。尺寸按阿里的规则750*750像素以上，建议批量加上透明水印。

　　12、产品详细页要重视。

　　我看了很多店铺的产品详细页就写了一段公司简介，这是来捣乱的吗?要知道超过八成的客户是通过搜索来到产品详细页的，所以，这个才是重点啊。产品的参数丶细节图片丶卖点，交易流程，售后服务都尽管展示出来吧。

　　13、为店铺选择一个好的二级域名。

　　店铺开通后系统会默认一个二级域名，为了便于传播和记忆，可以修改成简短易记的英文或拼音。

　　14、网上店铺也是店，店招不能少。

　　店招是最好的广告位，不过被很多人忽略了。LOGO丶Slogan(就是你的广告口号啦)都要设置好，要让客户点击进来能记住你。

　　15、店铺装修要实用。

　　切记一切设计都是为营销服务的，有些店铺装修得确实高端大气上档次，不过就是不接地气，客户看了半天根本不知道这是卖什么的有什么优势。特别是做工业品的，简洁大方为宜。

　　16、公司动态要经常更新。

　　有规律的更新动态，让客户知道这是一家在正常经营的公司。

　　17、鼓励客户收藏店铺。

　　万一下次客户需要购买又搜索不到你的店铺呢?

　　18、产品相册要利用好。

　　产品相册的作用不可小视，把相册做好可以当电子画册用。有一个做服装的朋友，就用一个免费的博客相册，一年流水过百万。

　　19、保持在线。

　　建议把千牛(现在还有很多商友用的是阿里旺旺)设成自动登录，每天上班开电脑就挂着。在线客服可以添加多个在线客服人员，这样显得公司人强马壮嘛。在线客服用实名，让客户知道联系谁，不要用业务一部业务二部之类的。

　　20、用商机助理管理方便多。

　　有些新手商友可能还不知道，下载个商机助理来管理产品会方便很多，可以批量管理产品。

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　　随着时代的发展以及互联网用户群体的迅猛涨势，我们终于还是迎来了B2B电子商务的春天。在过去的十年当中，网购B2C电子商务时刻伴随着我们的生活、工作，我们也深刻感知互联网的魅力，而今，B2B的到来，逐渐受到业内关注。下面YJBYS是小编整理的B2B平台运营的秘籍，希望对你有帮助!

　　1、给店铺定位。

　　阿里巴巴上除了你，还有你的同行。别做杂货店，什么都想卖，你又不是人民币，满足不了所有人。店铺卖什么?卖给谁?怎么卖?这些都要考虑清楚。只做你最有优势的产品，定位成这个品类的专家，让客户看了过目不忘，需要时能想到你。

　　2、向优秀的同行学习。

　　很多人做阿里巴巴平台不知道如何下手，其实最简单的办法，就是向优秀的同行学习。搜索你的产品，看排在前面的10个同行，他们是如何做的。取其精华，去其糟粕。

　　3、注册个简短易记的会员名。

　　会员名不仅是用来登录，在阿里巴巴的其他产品如博客专栏圈子都会显示，所以为了后面的推广，会员名不能随便取，建议用中文名。

　　4、公司信息很重要，别敷衍。

　　注册后要完善公司信息才能开通店铺的，我看了不少公司的公司简介都不合格。有的用系统默认的，有的为了凑字数，复制几段重复的内容。公司简介的内容建议静下心来撰写，把公司的基本情况，发展历程和优势都写出来，500字左右为宜。

　　5、联系信息要翔实。

　　你的目的是什么?让客户方便找到你。座机丶手机丶400电话丶邮箱地址丶在线即时洽谈工具(QQ/旺旺)，准备无误的填上去，由于网络面向全球用户，所以一定记得要填写好电话区号。

　　6、认证信息，建立信任。

　　有条件的话建议尽量开通诚信通会员，一年三千多块钱很多功能可以用。如果是初创企业或者个人不想花钱的话，阿里巴巴也有免费的实名认证服务，个人提供身份证，企业提供营业执照。网上做生意就要光明正大，因为客户信任你才会跟你成交。

　　7、产品分类要清楚。

　　产品分类要方便客户查找，如果供应产品比较多，建议设置二级分类，促销丶新品或者热卖的分类尽量放在最前面。

　　8、发布供应产品注意要选择正确的类目，否则会影响搜索排名。

　　9、产品信息标题有讲究。

　　标题是广告中的广告，好的标题除了能让搜索引擎优先收录外，还要确保目标客户看到有点击欲望。比如岳量写这篇文章，标题也花了很多心思的。标题要包含需要推广的关键词，关于选择关键词的技巧，我在后面会讲到。

　　10、供应信息参数要完整。

　　发布供应信息时，不同产品会有很多参数，建议尽量填完整，详细的信息除了让客户觉得专业，搜索排名也是会加分的哦。

　　11、产品图片要统一风格。

　　没有专业的美工不要紧，产品拍摄时用统一浅色背景，突出产品。尺寸按阿里的规则750*750像素以上，建议批量加上透明水印。

　　12、产品详细页要重视。

　　我看了很多店铺的产品详细页就写了一段公司简介，这是来捣乱的吗?要知道超过八成的客户是通过搜索来到产品详细页的，所以，这个才是重点啊。产品的参数丶细节图片丶卖点，交易流程，售后服务都尽管展示出来吧。

　　13、为店铺选择一个好的二级域名。

　　店铺开通后系统会默认一个二级域名，为了便于传播和记忆，可以修改成简短易记的英文或拼音。

　　14、网上店铺也是店，店招不能少。

　　店招是最好的广告位，不过被很多人忽略了。LOGO丶Slogan(就是你的广告口号啦)都要设置好，要让客户点击进来能记住你。

　　15、店铺装修要实用。

　　切记一切设计都是为营销服务的，有些店铺装修得确实高端大气上档次，不过就是不接地气，客户看了半天根本不知道这是卖什么的有什么优势。特别是做工业品的，简洁大方为宜。

　　16、公司动态要经常更新。

　　有规律的更新动态，让客户知道这是一家在正常经营的公司。

　　17、鼓励客户收藏店铺。

　　万一下次客户需要购买又搜索不到你的店铺呢?

　　18、产品相册要利用好。

　　产品相册的作用不可小视，把相册做好可以当电子画册用。有一个做服装的朋友，就用一个免费的博客相册，一年流水过百万。

　　19、保持在线。

　　建议把千牛(现在还有很多商友用的是阿里旺旺)设成自动登录，每天上班开电脑就挂着。在线客服可以添加多个在线客服人员，这样显得公司人强马壮嘛。在线客服用实名，让客户知道联系谁，不要用业务一部业务二部之类的。

　　20、用商机助理管理方便多。

　　有些新手商友可能还不知道，下载个商机助理来管理产品会方便很多，可以批量管理产品。

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