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出海之路不断升级，B2B企业营销常见推广渠道大盘点

来源：花匠小妙招时间：2024-12-02 23:08

核心提示：利用官网讲好品牌故事，加深品牌印象和影响力，增加用户信任度了解用户搜索习惯，拓展SEO关键词库，合理的部署到官网中深度了解GoogleSEO优化算法，进行科学的站内和站外优化推广结合谷歌算法和已有优化数据，不断调整优化策略具有强执行力的技术。

根据LinkedIn出版的中国B2B品牌全球化营销白皮书，我们可以看到在线上品牌曝光和获客的渠道变的更加多样化，较为靠前的方式为Google、LinkedIn，YouTube、Facebook、Instagram，Amazon，Twitter等。

一、Google搜索引擎优化

根据Linkedin数据显示，在所有的获客渠道中，Google在B2B用户线上购买旅程中，渠道占比最多，且遥遥领先于其他渠道。

根据罗兰贝格的B2B数字化营销数据显示，90%的B2B用户会进行线上搜索。通过在Google上进行优化推广,无疑是最好的B2B营销渠道。

Google搜索引擎优化主要有2种方式：官网SEO和GoogleAds

1、官网SEO

官网SEO，即通过SEO技术手段，将B2B官网排名到Google、Bing等搜索引擎自然（非付费）搜索结果排名靠前位置，通过精准的关键词覆盖将目标用户群体引流到品牌官网中（品牌的自有私域池）。

官网seo优化好处：

精准的关键词覆盖，很好地触达目标用户人群

品牌自有流量池，所有用户都停留在官网中

针对所有搜索引擎，同时适用于PC、MOB、平板电脑等多种设备

权威的官方的品牌形象展示途径，增加信任度

如何做好官网SEO？

很多人认为SEO是一种深不可测的技术，实际SEO是一门艺术，通过多种优化策略共同完成。那么如何做好官网SEO呢？

利用官网讲好品牌故事，加深品牌印象和影响力，增加用户信任度

了解用户搜索习惯，拓展SEO关键词库，合理的部署到官网中

深度了解GoogleSEO优化算法，进行科学的站内和站外优化推广

结合谷歌算法和已有优化数据，不断调整优化策略

具有强执行力的技术文案团队等

利用独立站与社媒平台链接，进行用户群体的相互引导

2、PPC

二、YOUTUBE营销推广

YouTube营销方式

通过非官方账号建立账号矩阵，优化推广品牌

YouTube广告投放

YouTube营销建议

公众主页或第三方账号的内容发布，可添加B2B官网地址，相互链接

YouTube广告推广。其中比较好的广告类型为发现广告和行动号召广告（如表单提交）。

三、Facebook社媒营销

Facebook是领先的社交媒体广告和营销平台，94%的全球营销人员在营销工作中使用facebook。Facebook每日活跃用户26亿，用户基数和广告收入仅次于Google。有着大量精准的用户画像和用户标签，C端标签和B端标签，对于B2B企业而言，除了Google之外，Facebook同样是一个很重要的营销平台。

Facebook营销方式

品牌方建立Facebook公众主页，通过公众主页进行品牌内容的输出；

Facebook直播进行品牌产品直观展示

Facebook广告营销，进行品牌曝光、询盘或销售