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中高端美妆产品大卖，七夕成品牌提升销量的好时机

来源：花匠小妙招时间：2024-12-02 15:33

中高端美妆产品热销，国际品牌更受青睐。

每年七夕节，美妆市场的战火硝烟都格外浓烈。

为了迎接这一天，各品牌早早做好了准备，有的推出限量礼盒，有的推出主题广告，还有的推出专属项目。

比如珀莱雅邀请品牌大使章若楠、歌手金文琪联手网易云音乐平台，推出“敢爱敢不爱”七夕特别企划主题曲《我要的幸福》；而欧诗曼则以创始人珍珠爷爷夫妇的故事为灵感，打造全新七夕特别企划主题曲；为营销主播推出七夕特别企划#爱情在慢慢陪伴#……

七夕节作为一年一度的特殊节点，不仅是将品牌和产品辐射到中国消费者心中的好机会，也是通过节日限定或特殊标签让产品更加“仪式感”，从而提升销量的好机会。

基于此，哪些品牌在挖掘“浪漫”一词下的金矿的同时，获得了“话语权”？

单周销量突破7000万

今年七夕节期间，多个平台的美妆产品销量暴涨。

据抖音官方发布的数据显示，8月9日至8月16日，口红礼盒、香水礼盒销量分别较去年同期增长895%、307%。

红人电商数据显示，七夕节前一周（8月15日-8月22日），抖音直播美妆销量榜上多数品牌GMV突破千万，套装类产品十分抢手，共计7款单品上榜；其中，国产品牌韩素紧致抗皱红腰礼盒以7663.15万元的总销售额排名第一。

抖音很火的化妆视频_抖音爆款化妆品套装_抖音最火化妆品套装

这也与京东消费与产业发展研究院发布的《七夕消费观察》数据相一致，在京东平台，七夕礼盒中，化妆品套装/礼盒销量最高，占比22%。

事实上，人们在七夕节送礼，是希望对方感到被重视。《七夕消费观察》指出，55%的受访者期望“收到礼物”，42%的受访者期望“收到心仪的礼物”。选择礼物，最重要的是心意，人们期望最高的是“实惠又实用的礼物”。

不过从市场表现来看，售价较高的产品更受追捧，除了抖音热卖的娇润泉氨基酸洁面乳售价为39元外，销售榜单上产品价格均不低，在100至500元不等，售价在500-1000元之间的产品有2款，售价在1000-5000元之间的产品有4款，售价在5000元以上的产品有1款。

值得一提的是，除娇润泉、光氧、汉素等上榜产品外，上榜产品均为国际品牌。其中，国际品牌SK-II、La Mer各有2款产品上榜。据飞瓜国际统计，SK-II七夕护肤精华礼盒线上销售额已突破5000万元。不难发现，在中高端市场更具优势的国际品牌吃下了七夕营销最大的蛋糕。

七夕营销正在兴起

事实上，近两年，中国美妆市场在全球市场中的地位日益重要，越来越多的国际大牌美妆品牌加大对中国市场的投入，欧莱雅在2023财年上半年财报中指出，第二季度中国大陆市场延续复苏势头，线下和线上渠道强势反弹，各渠道、各部门均实现强劲增长。

七夕节是2023年下半年重要的特殊节点，国际品牌为此付出了不少心思。相较于往年动辄抄袭中国传统文化，今年国际品牌开始尝试将品牌经营主线与节点特色相结合。通过研究中国产业发展逻辑，不仅推出高性价比的限量礼盒、具有中国特色的七夕节宣传片，还在社交媒体平台加大直播带货。

据悉，在抖音上，韩素颜、SK-II神仙水等品牌都将主力阵地放在了品牌直播间，以SK-II为例，其开启长期自播，虽然旗下产品客单价变化不大，但优惠力度巨大，七夕券后价格仅比原价低50-200元，但直播间赠送的小样及相关产品价值都在400元左右。

在国际品牌聚焦中国传统节日之际，国产品牌则通过线上线下联动展开营销攻防战。如花西子“画眉挑战赛”已连续举办6年，不仅在小程序上线线上画眉系列活动，还将“画眉”活动引入线下首家花西子门店，为300多对情侣画眉；聚多多推出全新“竹子画法”系列，联合十佳高校古风社团举办彩妆创意大赛。

除了保持七夕营销氛围，国货品牌也逐渐走出固定思维区，探索更加多元化的产品营销与情感连接方式。如西木源推出七夕“极光游戏”男士礼盒，以极光与山脉为主视觉，配以游戏像素设计，打造产品差异化。

总而言之，任何营销都不应该是随意的，多元化营销手段与传统文化的结合，本质上需要品牌精准理解消费者需求，与消费者情感产生共鸣，虽然可以暂时拉升品牌的市场美誉度，但要取得长远成功，更重要的是注重产品品质，打好基础。

撰文：黄舒扬